Курсы валют
на 15.12.2017
Курс доллара США
Курс евро
Биржевой курс доллара США
Биржевой курс евро

Все валюты

Сегодня пятница, 15.12.2017, ньюсмейкеров: 37964, сайтов: 360, публикаций: 2219098
Новости. Опубликовано 22.08.2005 00:00 МСК.  Просмотров всего: 757; сегодня: 1.

Отдел продаж от а до я

Отдел продаж от а до я

Что такое хороший отдел сбыта и бывает ли отдел сбыта, удовлетворяющий руководство компании, что делает отдел, приносящий прибыль, зарабатывающий деньги для компании, успешным: · правильная структура отдела, · «правильные» сотрудники отдела, · правильная система мотивации, · правильные бизнес – процессы отдела продаж.
Предлагаемый семинар затрагивает именно эти четыре ключевых вопроса успешного функционирования отдела продаж.
Семинар предназначен для руководителей компаний и владельцев бизнесов, Начальников сбытовых отделов, отделов маркетинга и продаж.
Задачи семинара: дать участникам подробное представление о современных технологиях организации работы отдела продаж в успешных российских и западных компаниях; отработать с участниками конкретные вопросы организации и построения работы отдела продаж; разобрать типичные ошибки, с которыми сталкиваются на фирмах при организации работы отдела продаж.
Семинар состоит на 50 % из теоретических блоков, остальное время – деловые и ролевые игры, специальные кейсы, тренинговые процедуры, активная работа участников.
В программе: cnруктура отдела продаж; стратегия компании и стратегия ОП, к чему приводит рассогласование; внутренние и внешние технологии для отдела продаж; место, задачи и роль ОП; типы дистрибуции; внутренние противоречия торговой компании; принципы построения системы показателей; персонал отдела продаж; менеджер или агент, их различие и сходство, Планирование персонала отбор персонала в организацию; эффективный продавец, качества и критерии оценки ; система мотивация сотрудников; как мотивировать сотрудников; системы мотивации в различных компаниях; бизнес – процессы отдела продаж; общее понятие о бизнес – процессах; соответствие текущей деятельности ОП стратегическим задачам компании; система планирования и контроля в ОП; информационные потоки в ОП; от должностной инструкции к регламенту работы сотрудника ОП бюджет отдела продаж; аудит отдела продаж; что может дать аудит ОП
Результативность для участников достигается за счет: Использования активных методов работы (групповые дискуссии, разбор кейсов, тестирование, работа в малых группах), постоянной включенности участников семинара в процесс работы Опыта работы автора семинара в крупных, в т.ч. торговых компаниях, опыта участия в реальных бизнесах Большого количества раздаточного материала.
Автор: Гамаюнов Борис Павлович, Генеральный директор консалтинговой компании «РКН». Имеет опыт работы директором и Вице-президентом по персоналу в компании «ЮНИЛЭНД» (более 10 филиалов, численность сотрудников более 5 тысяч человек), возглавлял Санкт-Петербургское представительство издательского дома «ОДА-Бурда» (оптово-розничная торговля и дистрибуция печатной продукции). В 1993-95гг. - Член координационного совета Ассоциации Тренинга и Психотерапии. Участник Международных конференций по психологии управления (Лозанна, Швейцария, 1992 г., Антверпен, Бельгия, 1996 г.). Преподавал в IMISP (International Management Institute St. Petersburg). В управленческом консультировании – с 1989 года, в 1999 году организовал консалтинговую компанию “РКН”, где было реализовано более 30 проектов для крупных предприятий и фирм Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона. Принимал участие в консалтинговых и тренинговых проектах по заказу компаний: Петродворцовый часовой завод, Объединение «ПОЗИС» (Татарстан), Инвестиционная компания «Синтез-Нева», Страховая компания «АСКО-Петербург», "Апит-премьер", «Адамант» и др.
Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно – тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно – тренинговой гостинице. Участникам выдается Удостоверение установленного образца.
Для участия в семинаре необходима предварительная регистрация.


Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций
Сайт: www.TrainingCenter.ru

Контакты с пресс-службой:
E-mail: info@TrainingCenter.ru
Телефон: (095) 980-57-26
Печать
Поделиться:
В Зеленограде мужчина привлечен к уголовной ответственности за фиктивную регистрацию 57 граждан РФ БEKO, Grtundig и Arсelik A.S. отмечены как лидеры в области охраны окружающей среды Не оплатил штраф – плати в двукратном размере «Армо-Системы» объявила о начале сотрудничества с корпорацией Avigilon Успеть за ближайшие 10 дней Эксперты ОНФ обсудили дорожные проблемы на заседании Общественного совета при минтрансе Татарстана В 2017 году СНИЛС получили более 2800 новорожденных Калмыкии Дончане — в числе лидеров по стремлению к правовым знаниям Благодаря поправкам ОНФ к кировскому закону о соцзащите инвалидов трудоустроены первые 17 человек По инициативе ОНФ прошли общественные слушания по вопросу создания «зеленого щита» вокруг Грозного