Курсы валют
на 12.12.2017
Курс доллара США
Курс евро
Биржевой курс доллара США
Биржевой курс евро

Все валюты

Сегодня вторник, 12.12.2017, ньюсмейкеров: 37944, сайтов: 360, публикаций: 2214976
Новости. Опубликовано 06.07.2012 17:10 МСК.  Просмотров всего: 1389; сегодня: 1.

Семинар «Развитие отдела продаж»: подбор, обучение, мотивация

Семинар «Развитие отдела продаж»: подбор, обучение, мотивация

Узнать, как в разы повысить доходность своего бизнеса, всего за один день – это возможно! 30 июня 2012 года в Воронежском доме ученых в рамках уникального проекта "Школа продаж "прошел семинар-практикум "Развитие отдела продаж", направленный на развитие компетенций сотрудников и повышение доходов бизнеса.

Партнером события стала рекрутинговая компания "Бигл", которая всегда находится в центре передовых бизнес-технологий. Авторы и ведущие семинара, бизнес-тренеры Евгений Житницкий и Юлия Казилина раскрыли ключевую для любого бизнеса проблему при выстраивании отдела продаж.

Когда кандидат приходит устраиваться в компанию менеджером по продажам, он движим желанием работать в престижной компании со сложившейся клиентской базой, предлагающей качественный сервис/востребованный на рынке продукт и рассчитывает на приличную зарплату, чтобы большую часть которой желательно составляла окладная часть.

Когда топ-менеджер занят поиском «продажника», он в свою очередь мыслит следующим образом: возьму опытного продавца с уже сложившимися отношениями с клиентами, готового на 100% отдаваться работе и понимающего, что его доход напрямую связан с его стараниями – и дело пойдет в гору. И если я возьму еще 1 продавца, объем продаж вполне логично должен вырасти пропорционально – увеличиться вдвое.

Обе стороны мыслят с позиции «Что я хочу взять, получить в итоге?». При этом, если речь идет о выстраивании стабильной системы продаж, как работодатель, так и сотрудник должны исходить из того, что они могут дать друг другу, как они могут максимально эффективно сочетать взаимные интересы.

С целью решения этой проблемы авторы семинара в легкой игровой форме представили вниманию аудитории комплекс собственных разработок, позволяющих вывести бизнес на совершенно новый уровень: диагностика работы отдела продаж, формирование эффективной команды, ключевые моменты построения системы продаж, которая действительно работает, и многое другое.

Ведущие также обратились к методике, разработанной рекрутинговой компанией "Бигл", которая позволяет оценить кандидата на позицию менеджер по продажам уже на этапе собеседования.

Галина Волгач, региональный директор "Бигл": "Для успешного формирования «продающего подразделения» рекрутеру следует обращать внимание на следующие параметры, которые являются своеобразными маячками, сигнализирующими о том, что у человека получится/не получится работать в продажах: коммуникативные навыки, ориентация на клиента, ориентация на результат, стрессоустойчивость и самоорганизация. Немаловажными являются также харизма, которой «веет» уже в ходе общения и которая сигнализирует о том, что человек способен «захватывать» и удерживать внимание собеседника, и то, на что в большей степени мотивирован кандидат».

Интерактивный формат семинара позволил участникам обратиться к многолетнему опыту спикеров и в режиме здесь-и-сейчас совместно выработать эффективные решения существующих проблем.

_____________________

Евгений Житницкий - бизнес-консультант, бизнес-тренер, коуч, специалист в сфере переговорных процессов и управленческого консультирования

Юлия Казилина - бизнес-тренер, консультант, специалист в сфере технологий построения карьеры, развития личной эффективности, член лиги профессиональных имиджмейкеров.

"Бигл" - российская федеральная рекрутинговая компания, оказывающая комплекс услуг в сфере подбора и управления персоналом.


Ньюсмейкер: Федеральная рекрутинговая компания Бигл — 25 публикаций
Сайт: www.beagle-group.ru

Семинар «Развитие отдела продаж»: подбор, обучение, мотивация

Семинар «Развитие отдела продаж»: подбор, обучение, мотивация

Семинар «Развитие отдела продаж»: подбор, обучение, мотивация

Семинар «Развитие отдела продаж»: подбор, обучение, мотивация

Семинар «Развитие отдела продаж»: подбор, обучение, мотивация

Семинар «Развитие отдела продаж»: подбор, обучение, мотивация

Тематические сайты: Бизнес России, Консалтинг, Центр положительного имиджа
Сайты субъектов РФ: Воронежская область
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ
Сайты стран: Россия
Печать
Поделиться:
Телемедицина становится популярной услугой среди населения РФ Абсолют Частный Банк получил премию «Финансовый Олимп» Позитроника сменила адрес в Искитиме Певица Вера Karelli едет в твой город! Онлайн-заемщики МФО предпочитают Apple Li`Raw (Лиро) выпустил дебютный альбом «Пьедестал» Перец чили, фенол или Кагоцел? Компания «Ниармедик» поддержала талантливых ребят из Калужской области Итоги выставки Wasma Сток скупка в Пушкино