Курсы валют
на 16.12.2017
Курс доллара США
Курс евро
Биржевой курс доллара США
Биржевой курс евро

Все валюты

Сегодня понедельник, 18.12.2017, ньюсмейкеров: 37986, сайтов: 360, публикаций: 2221401
Новости. Опубликовано 09.11.2012 12:02 МСК.  Просмотров всего: 6386; сегодня: 4.

Как вести переговоры о цене при сделке купли-продажи

Как вести переговоры о цене при сделке купли-продажи

Цены на недвижимость сегодня настолько велики, что скидка даже в размере 1% представляет собой значительную сумму. Зачастую в объявлениях о продаже жилья указывается, уместен торг или нет. Эксперты по недвижимости утверждают, что особого внимания на такие заявления обращать не стоит. Дело в том, что рынок недвижимости – это, прежде всего, рынок, а на рынке торг уместен всегда. Конечно, за исключением двух случаев: во-первых, когда цена квартиры изначально сильно снижена, во-вторых, когда квартира настолько хороша, что у покупателя имеется много конкурентов, согласных приобрести данный объект недвижимости по цене, назначенной продавцом. Во всех других ситуациях торговаться и можно, и нужно, вот только делать это следует грамотно. О том, как вести переговоры о цене при сделке купли-продажи недвижимости, рассказывают специалисты ГК «МИЦ».

При обсуждении стоимости квартиры важно соблюдать ряд этических и стратегических правил. Первым правилом можно назвать следующее: не обсуждать важные вопросы (в том числе вопрос о цене) по телефону или Интернету. Использовать данные средства лучше только для уточнения различных деталей и для назначения места и времени встречи, но не для переговоров о деньгах. Дело в том, что торг – для продавца дело не очень приятное, и в ответ на ваши требования снизить цену может просто повесить трубку или не ответить на электронное письмо.

Правило второе: установить с владельцем жилья хорошие отношения. Прежде всего, это значит, что вы должны вести себя максимально вежливо. Если вы заметили недостаток в квартире, не следует его слишком открыто и резко ругать. Просто укажите на него и сообщите владельцу, что его устранение будет стоить денег. Так, например, если в квартире имеются изношенные коммуникации, то их ремонт, а тем более замена, потребует от нового владельца немалых средств. Это вполне объективный факт, и в том, чтобы сообщить об этом продавцу, нет ничего невежливого.

В то же время не стоит чрезмерно хвалить квартиру. Это может привести к двум неприятным последствиям: во-первых, продавец может отказаться снижать стоимость жилья, а во-вторых, наслушавшись ваших комплиментов, он может еще и поднять цену.

«Также постарайтесь узнать, как долго данный объект недвижимости находится на экспозиции, - сообщает директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ») Инна Игнаткина. – Если срок экспозиции невелик, то продавец может отклонять все предложения торгов, а вот если процесс поиска покупателя длится довольно продолжительное время, то ваши шансы на получение скидки увеличиваются».

Выберите подходящее время для торга. Дело в том, что если вы уже при первом осмотре квартиры начнете торговаться, то велика вероятность, что ваши доводы (если вы вообще к тому моменту их подберете) покажутся продавцу неубедительными. Продавец не станет снижать стоимость жилья просто так. Поэтому прежде чем требовать скидку, тщательно изучите квартиру.

И, наконец, последнее правило: устанавливайте адекватный размер скидки. Как правило, максимальный размер скидки может составить 10%. Это случается, например, когда продавцу срочно требуется реализовать недвижимость, а также в тех случаях, если квартира находится под обременением или же имеет несогласованную перепланировку.


Ньюсмейкер: Группа компаний МИЦ — 1539 публикаций
Сайт: www.mosipoteka.ru
Тематические сайты: Недвижимость, Производители товаров и услуг
Сайты субъектов РФ: Адыгея Республика, Алтай Республика, Алтайский край, Амурская область, Архангельская область, Астраханская область, Башкортостан Республика, Белгородская область, Брянская область, Бурятия Республика, Владимирская область, Волгоградская область, Вологодская область, Воронежская область, Дагестан Республика, Еврейская автономная область, Забайкальский край, Ивановская область, Ингушетия Республика, Иркутская область, Кабардино-Балкарская Республика, Калининградская область, Калмыкия Республика, Калужская область, Камчатский край, Карачаево-Черкесская Республика, Карелия Республика, Кемеровская область, Кировская область, Коми Республика, Костромская область, Краснодарский край, Красноярский край, Курганская область, Курская область, Ленинградская область, Липецкая область, Магаданская область, Марий Эл Республика, Мордовия, Москва, Московская область, Мурманская область, Ненецкий автономный округ, Нижегородская область, Новгородская область, Новосибирская область, Омская область, Оренбургская область, Орловская область, Пензенская область, Пермский край, Приморский край, Псковская область, Ростовская область, Рязанская область, Самарская область, Санкт-Петербург, Саратовская область, Саха (Якутия) Республика, Сахалинская область, Свердловская область, Северная Осетия Республика, Смоленская область, Ставропольский край, Тамбовская область, Татарстан Республика, Тверская область, Томская область, Тульская область, Тыва Республика, Тюменская область, Удмуртия Республика, Ульяновская область, Хабаровский край, Хакасия Республика, Ханты-Мансийский автономный округ, Челябинская область, Чеченская Республика, Чувашия Республика, Чукотский автономный округ, Ямало-Ненецкий автономный округ, Ярославская область
Сайты федеральных округов РФ: Дальневосточный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Северо-Кавказский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Уральский федеральный округ, Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ
Сайты стран: Россия
Сайты объединений стран: Евразийский экономический союз (ЕвразЭС)
Печать
Поделиться:
Рынок вареников в России: рекордные объемы импорта вареников по итогам 2017 года составят 1,5 млн $ В курском филиале МРСК Центра из-за непогоды введен режим повышенной готовности Представители ОНФ в Коми принимают участие в «Форуме Действий» Народного фронта Калужским УФАС России вынесено постановление об административном правонарушении Эксперт КФУ высказался об идее обязательного тестирования приемных родителей Активисты ОНФ в Петербурге поддержали предложение разработать программу охраны здоровья школьников Акция: снижена стоимость контейнеров из гофрированного картона для раздельного сбора мусора Дополнительное образование как один из механизмов развития личности обсуждают на Форуме Действий ОНФ Деликатная тема в LazerJazz Подведены итоги конкурса «Селфи в каске» среди работников «Т Плюс» в Марий Эл и Чувашии