Курсы валют
на 14.12.2017
Курс доллара США
Курс евро
Биржевой курс доллара США
Биржевой курс евро

Все валюты

Сегодня четверг, 14.12.2017, ньюсмейкеров: 37965, сайтов: 360, публикаций: 2217525
Новости. Опубликовано 01.08.2008 00:00 МСК.  Просмотров всего: 1180; сегодня: 1.

Как удержать и повысить результативность сотрудников? Создание эффективной системы мотивации и оплаты труда торгового персонала

Как удержать и повысить результативность сотрудников? Создание эффективной системы мотивации и оплаты труда торгового персонала

25-26 августа 2008 года с 10.00 до 18.00 пройдет Семинар-практикум:

Как удержать и повысить результативность сотрудников? Создание эффективной системы мотивации и оплаты труда торгового персонала.

На семинаре участники приобретут практический опыт и навыки, необходимые для разработки и внедрения системы оплаты труда и стимулирования, ориентированные на результат, познакомятся с современными подходами и примерами комплексной системы материального стимулирования персонала, получат практические инструменты для применения в своей организации.

Семинар предназначен для: коммерческих директоров, директоров по персоналу, руководителей отдела продаж, сбыта, заинтересованных в разработке эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников отделов продаж, сбыта, торговых представителей, продавцов.

Формы работы: семинар проходит в формате мастер-класса, теоретический материал, решение задач в группах, case-study, разбор конкретных примеров презентации групп.

Программа:

25 августа с 10.00 до 18.00

Системный подход к построению системы мотивации и оплаты труда.

• Составляющие компенсационной системы.

• Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда: соответствие целям компании, корпоративной культуре, учет мотивационных факторов, потребностей персонала, этапов жизненного цикла компании др.

Три подхода к формированию переменной части заработной платы.

• Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж).

• Плюсы и минусы.

• Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного набора коэффициентов и показателей. Примеры.

• «Управление эффективностью» - формирование системы вознаграждения на основе KPI – ключевых показателей деятельности.

Практикум. Работа в группах. Анализ системы оплаты труда. Разбор плюсов и минусов.

26 августа с 10.00 до 18.00

Разработка переменной части ЗП на основе внедрения Performance Management – управления эффективностью по KPI

• Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей. Матрицы целей.

• Определение ключевых показателей эффективности (Key Performance Indicators) сотрудников.

• KPI для руководителей и сотрудников коммерческих подразделений: сотрудников отдела сбыта, отдела продаж.

• KPI для розничной торговли: директоров магазинов, продавцов.

• Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения. Матрицы (таблицы) вознаграждения.

• Комплексность вознаграждения: премирование как за индивидуальные, так и за коллективные результаты. Соотношение между составляющими.

• Оценка результатов деятельности и предоставление обратной связи( Performance Review).

• Ошибки при разработке системы оплаты труда по результатам на оcнове KPI.

• Этапы разработки и внедрения новой системы оплаты труда.

Практикум. Работа в группах. КЕЙС. Разработка переменной части оплаты на основе на основе KPI –ключевых показателей эффективности торговой компании. Презентация групп.

Формирование системы льгот, системы карьерного и профессионального роста, позволяющей удержать сотрудников.

• Формирование системы карьерного и профессионального роста

• Примеры систем бенефитов (социальных льгот) на российских и западных предприятиях.

• 5 вариантов формирования системы льгот.

• «Принцип кафетерия» - подход, обеспечивающий эффективность системы бенефитов.

Автор и ведущий: ВЕТЛУЖСКИХ Елена Николаевна

Консультант по управлению персоналом (специализация: разработка системы оплата труда и мотивации персонала). С 1992 г. работает на руководящих должностях, в том числе (с 2002г.) – Заместителем Генерального директора по управлению персоналом (рекламно – издательский концерн, телекоммуникационная компания). Закончила Уральский Государственный технический Университет, Уральский Государственный Университет (психолог), Президентскую программу подготовки управленческих кадров (управление персоналом), обучалась в Ланкаширской бизнес – школе (Великобритания). Стажировалась на предприятиях США в области управления человеческими ресурсами (программа «Бизнес для России»), в Великобритании( Лондон) - в управлении предприятием, в Германии по программе «Управление персоналом на предприятии. Опыт Германии». С 2003 г. бизнес-тренер в Российском Фонде Образовательных программ «Экономика и Управление».

Условия участия: Стоимость участия в семинаре 17500 рублей (в том числе НДС 18%, Лицензия № 225769). В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе-паузы в ресторане. По окончании семинара участникам выдается Курсовой сертификат о прохождении обучения.

Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно - тренинговой гостинице.

Для участия в семинаре необходима предварительная регистрация.


Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций
Сайт: www.moscow-expert.ru

Контакты с пресс-службой:
E-mail: info@moscow-expert.ru
Тематические сайты: Бизнес-словарь
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Уральский федеральный округ, Центральный федеральный округ
Сайты стран: Германия
Печать
Поделиться:
Как избежать переедания во время праздников Юридическая группа KDS Legal заняла 40-ое место в рейтинге «Право.ру-300» В Смоленской таможне определили сильнейших шахматистов Майнинг как средство выживания в Венесуэле Два поколения пивоваров встретятся на пивзаводе "Ярпиво" Помощник каждой стоматологии ТОАЗ завершил масштабный ремонт агрегата аммиака №5 “Starsb” – управление температурой в доме в Ваших руках! Доска дуба в Москве по цене производителя. Глава КБР встретился с общественниками