За срочность надо платить – именно так выглядит своеобразный неписанный закон любого рынка, в том числе рынка недвижимости. Если вам нужно срочно продать квартиру, то будьте готовы к тому, что на неё придется предоставить существенную скидку. Она может составлять 5-20% от стоимости жилья и даже выше, в зависимости от обстоятельств. Нередко самую выгодную цену и самые привлекательные сроки предлагают отнюдь не обычные покупатели, а агентства недвижимости, занимающиеся перепродажей имущества. О том, можно ли верить подобным обещаниям, в данной статье рассказывают специалисты ГК «МИЦ».
Как правило, обычные покупатели весьма охотно реагируют на предложения, начинающиеся со слов «срочно». Они понимают, что ввиду сложившихся обстоятельств продавец готов предложить серьезную скидку, если сделка будет оформлена как можно быстрее. Дисконт в таких случаях может доходить даже до 30% от рыночной стоимости, в зависимости от умения торговаться.
Агентства недвижимости же зачастую предлагают продавцу-срочнику куда более выгодную цену. Для них выкуп высоколиквидного жилья с последующей перепродажей является поставленным на поток видом деятельности, соответственно прибыль они наращивают скорее за счет массовости и высокой скорости продажи, чем за счет требования серьезных скидок. Для них гораздо важнее быстро купить жилье с минимальной скидкой и также быстро продать его уже по среднерыночной цене.
Выгоднее и проще иметь дело с агентствами и с точки зрения проверки квартиры. Специалисты, работающие в нем, могут быстро проверить юридическую чистоту квартиры, отследить все её отчуждения и обременения. Простого же покупателя довольно трудно убедить в том, что квартира продается именно ввиду жизненных обстоятельств (например, срочного переезда), а не потому, что она «проблемная». «Именно ввиду риска, что квартира может находиться под каким-либо обременением, рядовой покупатель будет запрашивать гораздо более существенную скидку, нежели агентство, – объясняет директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ») Инна Игнаткина. –Специалист же может быстро проверить любое жилье и не требовать столь серьезного дисконта».
Последним доводом в пользу агентства может служить тот факт, что при оформлении сделки с рядовым покупателем вам придется самому оплачивать срочное оформление документов. Цена такого удовольствия может доходить до 10 тысяч рублей. Опытный же посредник сможет реализовать ваше имущество максимально выгодно, в кратчайший срок и без лишних затрат.
