Сегодня четверг, 28.03.2024, 17:37, ньюсмейкеров: 44151, сайтов: 1206, публикаций: 3431300
24.04.2013 20:35
Новости.
Просмотров всего: 2258; сегодня: 1.

Неликвиды: инструкция по устранению

Неликвиды: инструкция по устранению

Каждый, кто занимается торговлей, рано или поздно сталкивается с проблемой сверхнормативных остатков, которые принято называть неликвидами. Проблема интересная и возникает всегда и везде. Фактически наличие неликвидов – это нормальное явление в любой хозяйственной практике. Борьба с ними входит в список должностных обязанностей любого заведующего складом. Какой метод наиболее эффективен? Рассмотрим далее.

В учебниках по складскому хозяйству сказано, что одним из самых эффективных средств борьбы с неликвидами является уценка. Безусловно, лучше вернуть в оборот часть средств, потраченных на производство продукции, чем ничего и нести складские издержки. Чем быстрее покупатель детской обуви оптом избавится от сверхнормативных остатков, тем эффективнее становится его бизнес.

Примером является уральский дистрибьютор «Мила» - обувь оптом». Компания умеет вовремя определять, когда товар переходит в стадию неликвида, и активно использует инструмент уценка. Опт есть концентрированное выражение розницы. Информация о появлении неликвидных позиций в этом звене появляется намного раньше, чем в розничном. «Всех наших партнеров мы извещаем об уценках при помощи SMS, электронной почты и уведомлений. Они с опережением получают ценнейшую информацию о моделях для реализации которых необходимо принять дополнительные меры. Мы называем это нормальными партнерскими отношениями, при которых одно звено помогает партнерам выявить и ликвидировать залежавшуюся продукцию. Основная масса наших покупателей понимают преимущества такого вида сотрудничества, но есть и те, кто, получив извещение, предъявляют претензии с требованием уценить ранее приобретенные модели. Мотивация следующая: мы еще не успели продать эти позиции. Действительно, такая практика имеется и переоценку производят, но только для обуви, купленной не позднее, чем за две недели до уценки», - комментирует управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.

Добавим, что при принятии решений покупатель всегда действует на свой страх и риск. Если по какой либо причине у него скопились неликвиды, то он не имеет никаких оснований требовать от поставщика переоценки своей же собственности. Подобного рода требование – это попытка переложить все риски на поставщика, сделать свой бизнес безрисковым, что в принципе противоречит природе предпринимательства. Складывается парадоксальная ситуация, оптовик вместо получения благодарности за раннее предупреждение о наличии неликвидов на складах своего контрагента, получает в ответ негатив, связанный с отказом переоценить ранее проданный им товар. Мало кто расценивает данный сигнал как возможность успеть уценить и продать мало востребованную обувь пока спрос на рынке не утих совсем. Чаще такие известия воспринимаются с расстройством, что купил раньше и дороже.

Эксперты отмечают, что еще одну причину такого поведения предпринимателей – это непонимание как можно продавать товар по закупочной цене, так как смысл приобретения в такой ситуации якобы теряется. О сбыте обуви по цене ниже закупочной, никто даже слышать не хочет и хранит неликвиды годами. На самом деле смысл продажи по закупочной цене и ниже ее уровня есть. Ведь бизнес – это круговорот: товар – деньги – товар. Элементарное признание предпринимателем ошибки в закупе сверхнормативного количества товара и быстрое принятие решения по его скорейшему сбыту возвращает в оборот определенную долю средств, на которые можно приобрести актуальную и востребованную детскую обувь оптом.

Тематические сайты: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций, Одежда, обувь, аксессуары, Торговля, дистрибуция, продажи
Сайты субъектов РФ: Свердловская область
Сайты федеральных округов РФ: Уральский федеральный округ
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: Мила - обувь оптом — 937 публикаций
Поделиться:

Интересно:

О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
27.03.2024 17:20 Новости
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
В подмосковном городе Ликино-Дулево Орехово-Зуевского городского поселения археологи провели превентивное обследование территории, прилегающей к скверу Дулевского фарфорового завода. В результате был обнаружен ранее неизвестный исторический слой, который уже признан вновь выявленным объектом...
Музыкальные вершины великих эпох России
27.03.2024 17:02 Мероприятия
Музыкальные вершины великих эпох России
26 марта 2024 года в Светлановском зале Московского международного Дома музыки представлен новый масштабный мультимедийный музыкально-исторический проект «Музыкальные вершины великих эпох России», проводимый в рамках  общероссийской историко-культурной  благотворительной акции...