На состоявшейся IX конференции Партнерского Союза ФОРС были подведены итоги дистрибуторской деятельности компании за прошедший финансовый год, завершившийся 31 мая 2006 г. Главный результат - двукратный рост по всем основным показателям. В частности, удвоился объем продаж через партнерскую сеть, возросло число участников Партнерской программы OPN Quick Start, рассчитанной на рынок среднего и малого бизнеса, а также количество новых партнеров.
По данным на конец прошедшего финансового года партнерская сеть ФОРС насчитывает более 200 компаний – участников программы Oracle Partner Network (OPN), причем около ста из них присоединились к партнерской программе в этом году. Бизнес компаний-партнеров охватывает все секторы рынка. Среди крупнейших заказчиков партнеров в госсекторе можно назвать Федеральную налоговую службу РФ, Федеральную миграционную службу, МВД РФ, в финансовом секторе - Юниаструмбанк, Капитал-Банк и другие ведущие финансовые институты.
Активно развивается сотрудничество партнеров с компаниями в области промышленного производства, энергетики (Газпромэнерго) и телекоммуникаций (Уралсвязьинформ).
Вместе с тем продолжает увеличиваться объем продаж в сегменте среднего и малого бизнеса – объем продаж здесь вырос на 20 %.
Учитывая укрупнение масштабов и возрастание сложности проектов, сегодня особенно важно уметь объединять ресурсы и работать в одной команде. Многие из таких проектов выполняются специалистами ФОРС в тесном сотрудничестве со своими партнерами.
Особенно следует отметить дополнительные возможности по развитию бизнеса, которые приобретают компании, вступившие в партнерскую сеть ФОРС. Они связаны как с расширением функциональности собственных разработок партнеров за счет новых предлагаемых ФОРС технологий, так и с пополнением продуктовой линейки – ФОРС продолжает придерживаться стратегии по привлечению новых вендоров. Так, недавно представленная на ИТ-рынке собственная оригинальная технология S&M_ART позволит партнерам разрабатывать решения для различных направлений деятельности малых и средних предприятий, а также совместно продвигать их. При этом ФОРС оказывает маркетинговую, техническую и консалтинговую поддержку, предоставляя льготные условия при обучении и тренинге специалистов. Основанное на веб-технологиях решение по управлению процессами и изменениями в организации TeamTrack американской компании Serena Software также будет продвигаться через партнерскую сеть. Этот продукт является простым в эксплуатации, доступным по цене и легко настраиваемым решением, позволяющим автоматизировать всю цепочку внутренних и внешних процессов предприятия.
Среди первоочередных задач будущего года Центр по работе с партнерами ФОРС видит привлечение дополнительных ресурсов, которые позволили бы обеспечить более высокое качество оказываемых партнерам услуг. Среди них - обучение и консультация специалистов партнерских компаний как по предлагаемым продуктам и технологиям, так и по технике продаж. Намечено и повышение уровня экспертизы партнеров.
Пять компаний-партнеров были отмечены как наиболее успешные по итогам года:
- ЗАО «Крафтвей корпорейшн» - за продвижение технологий Oracle в интеграционных проектах,
- ОАО "АйСиЭл – за активный рост бизнеса,
- ЗАО "Софтлайн Трейд" – за лучшую работу в регионах,
- ООО "Инженерный центр "ЭнергоАудитКонтроль" – за успешный старт,
- ЗАО "Инфосеть-С" – за лучшую работу с госструктурами.
Торжественная часть мероприятия была продолжена развлекательной программой в стиле времен покорения Дикого Запада. Партнерский Союз защищала надежная крепость Форт-ФОРС.
