Уральскому дистрибьютору удалось с успехом реализовать проект по автоматической выгрузке остатков и объемов продаж в розничных магазинах в свою управляющую программу. Данные действия осуществляются по оригинальным штрих кодам производителей и сортируются согласно принятому в компании классификатору. Преимуществом такой выгрузки является интеграция остатков и продаж некой совокупности розничных магазинов. Это повышает статистическую достоверность полученной информации.
Владение 100% картиной динамики продаж очень удобно для оптовика и вполне применимо для розницы. Уже сейчас «Мила» готова предложить своим партнерам информацию о сезонности отдельных подгрупп обуви, что, в свою очередь, дает возможность на основе оборачиваемости в пределах сезона давать рекомендации по оптимальным срокам уценки товара. Ведь чтобы выйти из сезона с нулевыми остатками магазину важно обнаружить и продать неликвиды, пока интерес к данной группе у покупателей еще высок. Например, сопоставление данных показало, что в 2013 начало продаж в подгруппе «полукеды» в рознице относительно опта задержалось на 10 дней. Так, анализируя динамику торговли дистрибьютора, можно сделать прогноз на ближайшие продажи в рознице и либо усилить закупы товара, либо остановить и заняться поиском неликвидов.
Стоит отметить, что величина отставания продаж в рознице от опта может быть разной в зависимости от сезона или подгруппы обуви, поэтому наблюдение за динамикой необходимо проводить постоянно.
