Курсы валют
на 12.12.2017
Курс доллара США
Курс евро
Биржевой курс доллара США
Биржевой курс евро

Все валюты

Сегодня вторник, 12.12.2017, ньюсмейкеров: 37945, сайтов: 360, публикаций: 2215331
Новости. Опубликовано 20.09.2013 21:17 МСК.  Просмотров всего: 1866; сегодня: 2.

Кейс: “Достижение лидерства на рынке”

Кейс: “Достижение лидерства на рынке”

Продолжаем публиковать кейсы из нашей практики – некоторые примеры того, что и как мы делали вместе с клиентами и каких результатов они добивались.

Компания по продаже оптом расходных материалов для бизнес ООО “Упаковка”

Исходная ситуация:

Компания в кризисе – владельцы думают пока не поздно продавать или закрывать бизнес (сохранив хотя бы какие-то средства). Приглашение консультантов было последней надеждой.

Чтобы было сделано во время совместной работы:

Проведен полный аудит работы бизнеса (внутреннего маркетинга компании). Были выявлены слабые места в следующих аспектах работы:

выкладка товара в торговых точках (мерчендайзинг),

товарная матрица предприятия (АВС-анализ),

клиентская база (АВС-анализ),

продающий персонал.

По результатам аудита подготовлены рекомендации и план действий по исправлению выявленных издержек и повышению производительности компании в целом.

Разработаны и внедрены стандарты мерчандайзинга.

Внедрены система планирования, контроля показателей эффективности бизнеса и отчетности.

Изменена мотивация торгового персонала (бонусная система от выполнения плана продаж).

Налажена работа закупок товара, согласно правильному категорийному менеджменту;

Внедрена должность маркетолога, в функции которого входило проведение мероприятий по внешнему и внутреннему маркетингу. Его основная задача – увеличение оборота компании.

Результаты

Компания не только не закрылась, а стала одним из лидеров в b2b-секторе рынке расходных материалов г. Казани.


Ньюсмейкер: Маркетинговое агентство Эксилем — 25 публикаций
Сайт: exilem.com
E-mail: m@exilem.com
Телефон: (843)224-39-59
Тематические сайты: Бизнес России, Консалтинг, Маркетинг
Сайты субъектов РФ: Татарстан Республика
Сайты федеральных округов РФ: Приволжский федеральный округ
Сайты стран: Россия
Печать
Поделиться:
Делегация из Карачаево-Черкесии примет участие в итоговом форуме ОНФ Участковые полиции района Крюково задержали подозреваемого в краже ноутбука Микрокредитная компания «Джет Мани Микрофинанс» начала получать сигнальные кредитные отчеты из НБКИ Компактные многофункциональные матричные коммутаторы UHD Gefen GTB-HD4K2K Активисты ОНФ в Мордовии провели ко Дню героев Отечества мероприятия в Саранске и Рузаевке Оргкомитет конкурса «Регионы — устойчивое развитие» принял участие в MoscowStadiumForum. Студентка юридического факультета АлтГУ станет экспертом «Литературной газеты» Правильный выбор мобильной зерносушилки для работы в российских условиях Что такое нубук? День открытых дверей прошел в базовом учебном заведении Стойленского ГОКа