Курсы валют
на 12.12.2017
Курс доллара США
Курс евро
Биржевой курс доллара США
Биржевой курс евро

Все валюты

Сегодня вторник, 12.12.2017, ньюсмейкеров: 37944, сайтов: 360, публикаций: 2214982
Новости. Опубликовано 10.01.2014 10:00 МСК.  Просмотров всего: 1184; сегодня: 1.

Денежные мешочки. Взгляд на продажи с новой стороны

Денежные мешочки. Взгляд на продажи с новой стороны

Дорогие друзья, признаюсь сразу, это моя первая статья, так сказать - «проба пера». И именно сильное желание поделиться с Вами своим опытом и наблюдениями побудило меня к её написанию.

В область продаж я попала случайно. Слово «продажи» всегда отталкивало меня. И тогда я посмотрела на «продажу», как на «помощь» в решении какой-то проблемы. «Помощь» - содействие, поддержка в чем-нибудь (Русский толковый словарь Лопатин В.В., Лопатина Л.Е.). Любой обмен должен быть равным. Мы просто берем плату за свою ПОМОЩЬ в виде денежных средств или взаимной помощи. И тогда процесс продаж для меня перестал быть каким-то отталкивающим.

В своей статье я как раз и хотела бы с Вами поделиться тем, как правильно давать людям ту самую помощь, и я надеюсь, это будет полезно для Вас.

Когда Вы начинаете общение с клиентом с целью продать ему что-то, самое последнее, о чем Вы должны подумать — «О вот мои денежки! Иди ко мне мой денежный мешочек!». Ваш клиент — это такой же человек, как и Вы, просто сейчас он выполняет особую роль в Ваших взаимоотношениях. И если он к Вам обратился, значит ему нужна та самая помощь. И как только Вы это осознаете, все становиться гораздо проще. Вы просто должны выяснить, в чем именно трудность, что именно у него не получается. Как если бы Вы общались с другом, и он пришел к Вам с плохим настроением и в расстроенных чувствах. Мы начинаем общаться с ним, и в этот момент мы просто берем на себя ответственность за его спокойствие и комфорт. И я бы хотела привести Вам определение слова ответственность, которое и для меня недавно стало открытием.

Ответственность: «Способность заботиться о чем-либо, достигать этого или быть этим. «Заботиться о чем-то» - это понятие более объемное, чем понятие “начать: изменить или остановить”, но похоже на него. Оно включает в себя защиту этого, помощь этому, любовь к этому, заинтересованность в этом и т.д».

Из словаря «Modern Management Technology Defined» (словарь современной технологии управления)

И согласитесь, когда мы помогаем другу, мы проявляем все эти действия, указанные в вышеизложенном определении. Мы заботимся о нем и любим его, а не ловим значки $ у себя в глазах. И с кем проще и легче общаться? С другом, о которого мы хотим защитить и оградить от ошибок и проблем, или с человеком, над которым Вы трясетесь и боитесь, что он убежит не заплатив.

Найдя с клиентом его истинную проблему и показав ему путь решения, он сам будет готов платить Вам сколько угодно, только бы поскорее устранить эту неприятность.

А в завершение я хочу поделиться с Вами данным от Л.Р.Х.

«Забавно, что – и разберитесь, ведь это волшебно - все, что от вас требуется это принять на себя ответственность за людей, интересоваться ими, и смотреть, чтобы им было интересно, что происходит и они будут кулаками биться к вам в дверь. А если вам интересны лишь деньги, то они всей ватагой будут держаться подальше. Деньги – это ничто с точки зрения людей. Я не пытаюсь рассеять ваше уважение к деньгам, но если вы полностью примете на себя ответственность за человека, то он отдаст вам все, что у него есть на счету, а не просто 500 долларов за студенческий курс. Это и правда настолько просто».

Из лекции Л. Рона Хаббарда «Продвижение и регистрация»

Я желаю Вам больших успехов! Просто помогайте людям, и они обязательно отблагодарят Вас за это!


Ньюсмейкер: ATManagement Group — 29 публикаций
Сайт: rb.tv

PR-агентство: ATMenegment Group
Сайт: admintech.ru
Тематические сайты: Технологии, Торговля, дистрибуция, продажи
Сайты субъектов РФ: Санкт-Петербург
Сайты федеральных округов РФ: Северо-Западный федеральный округ
Сайты стран: Перу, Россия
Печать
Поделиться:
Королёвцы не хотели отпускать Евгения Догу Телемедицина становится популярной услугой среди населения РФ Абсолют Частный Банк получил премию «Финансовый Олимп» Позитроника сменила адрес в Искитиме Певица Вера Karelli едет в твой город! Онлайн-заемщики МФО предпочитают Apple Li`Raw (Лиро) выпустил дебютный альбом «Пьедестал» Перец чили, фенол или Кагоцел? Компания «Ниармедик» поддержала талантливых ребят из Калужской области Итоги выставки Wasma