Компания ПСМ, российский производитель специального оборудования на базе дизельных двигателей, усиливает свои позиции на зарубежных рынках. Достигнуты договоренности о создании дилерских центров в Казахстане.
Расширение географии поставок - одна из ключевых задач ПСМ на ближайшие три года. Стратегия компании предусматривает увеличение доли экспорта до 20%. Для достижения этой цели началась системная работа с иностранными партнерами.
Первые шаги в развитии экспортного направления сделаны в Казахстане: в конце сентября делегация ПСМ отправилась в Алматы. Время для визита было выбрано не случайно: 30 сентября в Алматы открылась крупнейшая в регионе нефтегазовая выставка - Kioge-2014. Это удобная площадка для переговоров и с потенциальными заказчиками, и с основными поставщиками энергетического оборудования. Специалисты ПСМ смогли познакомиться с новинками отрасли, оценить потребности в нашей технике и завязать деловые контакты.
Вторая цель поездки в Казахстан - привлечение дилеров. Представители ПСМ организовали встречи с лидерами рынка малой энергетики страны и обсудили с ними возможности сотрудничества.
«Поездка была очень результативная, - подводит итоги генеральный директор ПСМ Андрей Медведев. - Мы посетили несколько компаний, обсудили разные варианты работы. Интерес к нашей продукции достаточно высокий. Так что уже в ближайшее время будут подписаны договоры и у нас появятся дилеры в Казахстане. Осталось согласовать детали сотрудничества».
В этом году ПСМ реализовала ряд крупных проектов в регионе. Переоборудование путевой техники, оснащение национальной электрической сети и газовой системы. «Конечно, у нас есть опыт работы в Казахстане, - комментирует А. Медведев. - И мы понимаем, что общаться с заказчиком дистанционно, из Ярославля, сложно. Гораздо эффективнее построить взаимодействие на месте. Главное, чтобы был встречный интерес и квалификация. У компаний, с которыми мы обсуждаем партнерские договоры, все это есть».
Оборудование ПСМ эксплуатируется в 20 странах мира, например, Азербайджане, Белоруссии, Туркменистане, Эстонии, а также Эфиопии, Анголе, Монголии.
