3 марта состоится тренинг-практикум Елены Соколовой «Эффективная работа на выставочном стенде».
Для участия в семинаре приглашаются PR-менеджеры, менеджеры по продажам, торговые и коммерческие представители, все, кому по роду деятельности необходимо работать на выставке в качестве представителя фирмы.
Мы предлагаем систематизировать знания и опыт участников, развить у участников умения и навыки поведения на выставке, способствующие привлечению потенциальных клиентов, освоить работающие приемы и техники продвижения продукта и услуг в условиях выставки.
Тренинг проходит в максимально активной форме (деловые игры, разбор и анализ конкретных ситуаций, групповые и парные практические упражнения на отработку умений и навыков). В ходе тренинга участники поэтапно, на практике отрабатывают алгоритм работы с посетителем выставки. Участники получают полное методическое пособие.
Программа тренинга
1. Особенности продвижения в условиях выставки
2. Модель продвижения в условиях выставки
3. Привлечение внимания посетителей:
• Психологические сигналы при общении с посетителями (правила)
• Веер техник и приемов привлечения внимания
4. Определение ключевых потребностей посетителя:
• Перечень потребностей, выявляемых в условиях выставки
• Техники и приемы выяснения ключевой информации о клиенте в условиях выставки
• Правило «Финиша»
• Стимулирование клиента на дальнейшее действие. Техника «Зацепка»
5. Демонстрация товара в условиях выставки:
• Структура презентации Компании
• Принципы демонстрации продукта на выставке
• Правила и техники аргументации и представления цены.
6. Фиксация договоренностей с клиентом:
• Стимулирование клиента на продажу
• Фиксация договоренностей
• Правила красивого прощания
7. Работа в нестандартных ситуациях.
• Техника «Тяжелая артиллерия» и «Легкая артиллерия»
• Выработка корпоративного сигнала о помощи
8. Стратегии работы с нежелательными типами посетителей:
• Конкуренты и Проверяющие
• Крохоборы\Халявщики
• Нарушители спокойствия
• Алгоритм действия в ситуации конфликта с посетителем
Тренинг проводит бизнес-тренер, специалист в области внутрифирменного обучения и развития персонала, дипломированный психолог, автор ряда статей в области управления персоналом и тренингов в области продаж, деловых переговоров, продвижения, управления персоналом, создания имиджа Елена Соколова.
Стоимость тренинга 5600 рублей. В стоимость входят кофе-брейки, обед и авторское пособие. По окончанию тренинга выдается сертификат.
