В новом году коллекторы будут работать с долгами, которые еще небыли в работе, получая должника сбербанка, коллекторы выигрывают в тройне, прирост долга за счет поручителей, что являлось неотъемлемой частью кредитных договоров СБ РФ.
В наступающем году работы у коллекторов меньше не станет, однако она будет более «сложной с точки зрения исполнения» ведь им противостоит закон и новые требования кредиторов «наличие выездных бригад».
На пороге возобновления кредитования в первой половине нового года банки будут «зачищать» свои проблемные активы, выставляя их на продажу, а это означает, что в работу коллекторам попадут не только портфели, которые уже прошли первую досудебную обработку кредитных должников, но и «вторую стирку».
«Вторая стирка» это когда банк сливает коллекторам базу должников без оплаты «под реализацию» по агентским договорам, а после потрепанный портфель пытаются продать другим коллекторским агентствам за реальные деньги.
«Вторая стирка» как правило, более трудная, однако она может оказаться и более результативной, если конечно, применять правильный психологический подход к должникам. Добиться взаимопонимания коллекторам с должниками помогает индивидуальный подход давления на семью и разъяснительная беседа с работодателем должника.
В новом году для долгового рынка России будет характерно слияние коллекторских компаний в условиях ужесточающейся конкуренции, снижение количества кредитных должников заставит коллекторов расширять сферу услуг по взысканию дебиторской задолженности между юридическими лицами, но устоять на ногах будет трудно, так как рынок антиколлекторских услуг пополнился адвокатами и юридическими компаниями.
В таких условиях возможен выход на рынок новых игроков, которые, ведя агрессивную политику, будут скупать небольшие компании. Впрочем, это явление не будет массовым речь идет скорее о единичных случаях. А вот уход из рынка или слияния вполне можно будет назвать трендом наступающего года для коллекторских и антиколлекторских агентств.
Бизнес консультант ONLYWAY Legal Service - Андрей Власс
