Согласно данным EXPONET, в России ежегодно проводится около 2,4 тысячи тематических выставок. Промышленники и аграрии, медики и айтишники презентуют свои достижения, рассказывают о планах развития и находят новых партнеров и клиентов. Наиболее продуктивно это удается тем, кто понимает две вещи. Первая – выставка является беспрецедентно значимым инструментом маркетинга. Вторая — визитной карточкой компании на мероприятии служит застройка стендов.
Ценность и отдача от выставок
Выставка — единственный элемент в системе продаж, позволяющий использовать все четыре маркетинговых коммуникационных потока для связи с потенциальными покупателями.
Виды маркетинговых коммуникаций:
- персональные продажи;
- работа с имиджем, формирование позитивного общественного мнения о продукции и фирме;
- стимулирование сбыта купонами, бесплатными пробными образцами, демонстрацией товара;
- рекламные средства любых типов, от буклетов до наружной рекламы и мультимедийных презентаций.
Доказано, что выставки сокращают цикл продаж благодаря возможности посетителей сравнивать продукцию различных фирм. Так как на выставки приходит в основном заинтересованная аудитория, наглядное сопоставление образцов помогает быстро принять решение в пользу того или иного бренда.
На выставках многообещающие направления зачастую притягивают внимание и капитал инвесторов. Удачный стенд может помочь найти и новые рынки, и новых партнеров.
Психология, маркетинг и выставочные стенды
Выставочный стенд — как классический джинн с двумя функциями на выбор: «построить город» либо «разрушить город». К небрежно оформленной экспозиции вряд ли подойдет кто-то, кроме организаторов выставки.
Причина проста. Застройка стендов, к которой приложили руки и смекалку, ассоциируется с уважительным отношением к посетителям. Значит, так же внимательно компания будет вести себя в партнерстве.
Стенд, который вызывает интерес к экспозиции предприятия:
- стилистически привлекательный, оригинальный и запоминающийся;
- отражает концепцию бренда с образцами продукции и рекламными предложениями;
- изготовлен из качественных материалов и аккуратно смонтирован.
Как очевидно, мало придумать креативный слоган или дизайн. Это надо реализовать. Хороший стенд с подчеркнутой индивидуальностью не делается, он создаётся. Поэтому при выборе исполнителя следует отдать предпочтение производителю вроде https://dvk-style.ru/catalog/torgovoe-oborudovanie/ с выставочным опытом и штатом профессиональных дизайнеров. Лайтбоксы, фотопанели и нетипичная геометрия в оформлении должны быть искусно скомбинированы, приковывать взгляд и приглашать к просмотру экспозиции.