Сегодня среда, 08.04.2020, 01:10, ньюсмейкеров: 41435, сайтов: 1144, публикаций: 3177936
22.08.2005 00:00. Мероприятия. Просмотров всего: 2766; сегодня: 1.

Отдел продаж от а до я

Отдел продаж от а до я

Что такое хороший отдел сбыта и бывает ли отдел сбыта, удовлетворяющий руководство компании, что делает отдел, приносящий прибыль, зарабатывающий деньги для компании, успешным:

· правильная структура отдела,

· «правильные» сотрудники отдела,

· правильная система мотивации,

· правильные бизнес – процессы отдела продаж.

Предлагаемый семинар затрагивает именно эти четыре ключевых вопроса успешного функционирования отдела продаж.

Семинар предназначен для руководителей компаний и владельцев бизнесов, Начальников сбытовых отделов, отделов маркетинга и продаж.

Задачи семинара:

дать участникам подробное представление о современных технологиях организации работы отдела продаж в успешных российских и западных компаниях;

отработать с участниками конкретные вопросы организации и построения работы отдела продаж;

разобрать типичные ошибки, с которыми сталкиваются на фирмах при организации работы отдела продаж.

Семинар состоит на 50 % из теоретических блоков, остальное время – деловые и ролевые игры, специальные кейсы, тренинговые процедуры, активная работа участников.

В программе:

cnруктура отдела продаж;

стратегия компании и стратегия ОП, к чему приводит рассогласование;

внутренние и внешние технологии для отдела продаж;

место, задачи и роль ОП;

типы дистрибуции;

внутренние противоречия торговой компании;

принципы построения системы показателей;

персонал отдела продаж;

менеджер или агент, их различие и сходство, Планирование персонала

отбор персонала в организацию;

эффективный продавец, качества и критерии оценки ;

система мотивация сотрудников;

как мотивировать сотрудников;

системы мотивации в различных компаниях;

бизнес – процессы отдела продаж;

общее понятие о бизнес – процессах;

соответствие текущей деятельности ОП стратегическим задачам компании;

система планирования и контроля в ОП;

информационные потоки в ОП;

от должностной инструкции к регламенту работы сотрудника ОП

бюджет отдела продаж;

аудит отдела продаж;

что может дать аудит ОП

Результативность для участников достигается за счет:

Использования активных методов работы (групповые дискуссии, разбор кейсов, тестирование, работа в малых группах), постоянной включенности участников семинара в процесс работы

Опыта работы автора семинара в крупных, в т.ч. торговых компаниях, опыта участия в реальных бизнесах

Большого количества раздаточного материала.

Автор: Гамаюнов Борис Павлович,

Генеральный директор консалтинговой компании «РКН». Имеет опыт работы директором и Вице-президентом по персоналу в компании «ЮНИЛЭНД» (более 10 филиалов, численность сотрудников более 5 тысяч человек), возглавлял Санкт-Петербургское представительство издательского дома «ОДА-Бурда» (оптово-розничная торговля и дистрибуция печатной продукции). В 1993-95гг. - Член координационного совета Ассоциации Тренинга и Психотерапии. Участник Международных конференций по психологии управления (Лозанна, Швейцария, 1992 г., Антверпен, Бельгия, 1996 г.). Преподавал в IMISP (International Management Institute St. Petersburg). В управленческом консультировании – с 1989 года, в 1999 году организовал консалтинговую компанию “РКН”, где было реализовано более 30 проектов для крупных предприятий и фирм Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона. Принимал участие в консалтинговых и тренинговых проектах по заказу компаний: Петродворцовый часовой завод, Объединение «ПОЗИС» (Татарстан), Инвестиционная компания «Синтез-Нева», Страховая компания «АСКО-Петербург», "Апит-премьер", «Адамант» и др.

Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно – тренинговая гостиница, конференц-зал.

Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно – тренинговой гостинице. Участникам выдается Удостоверение установленного образца.

Для участия в семинаре необходима предварительная регистрация.

Тематические сайты: Бизнес-образование, Торговля, дистрибуция, продажи
Сайты субъектов РФ: Москва, Санкт-Петербург, Татарстан Республика
Сайты федеральных округов РФ: Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Центральный федеральный округ
Сайты стран: Бельгия, Россия, Швейцария
Сайты регионов мира: Европа Центральная

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций. Вы можете направить ньюсмейкеру обращение, заявку
Поделиться:
Ваше мнение
Как пандемия коронавируса сейчас реально отражается на бизнесе или виде экономической деятельности которые вы ведете или которых касаетесь?
 Существенно негативно
 Скорее негативно
 Пока никак
 Скорее позитивно
 Существенно позитивно
Предложите опрос

Интересно:

Образовательные возможности LG и умной колонки
07.04.2020 0:37 Потребительские обзоры
Образовательные возможности LG и умной колонки
LG Electronics (LG) открывает возможности для самообразования и развития с помощью полезных и обучающих приложений в меню LG Smart TV. Приложение «Онлайн школа» поможет детям заполнить пробелы в знаниях, подготовиться к экзаменам и олимпиадам. Обучающее приложение-игра «Азбука» поддержит самых...
Программы повышения квалификации по противодействию коронавирусу
06.04.2020 14:00 Предложения товаров и услуг
Программы повышения квалификации по противодействию коронавирусу
С 6 апреля в Академии ГлавСпец реализуются две актуальные программы повышения квалификации, реализуемые полностью в дистанционной форме: 1. Предупреждение возникновения и распространения коронавирусной инфекции Covid-19 в объеме 40 академических часов стоимостью 4900 руб. за 1 человек...
Вебинар "Резкое падение сырьевых валют, отчетность и налогообложение"
05.04.2020 12:40 Мероприятия
Вебинар "Резкое падение сырьевых валют, отчетность и налогообложение"
7 апреля 2020 года состоится вебинар Ассоциации менеджеров, юридической компании Rödl & Partner и инвестиционной компании "Ренессанс Капитал" в рамках заседания Комитета по правовому обеспечению бизнеса на тему "Резкое падение сырьевых валют, вопросы отчётности и налогообложения в...
ОНФ против ликвидации в городах предупреждений о камере наблюдения
05.04.2020 12:35 Новости
ОНФ против ликвидации в городах предупреждений о камере наблюдения
Эксперты рабочей группы ОНФ «Защита прав автомобилистов» направили обращение первому замминистра МВД РФ Александру Горовому. Общественники не согласны с пунктом проекта поправок ПДД, предполагающим исключение таблички 8.23 «Фотовидеофиксация» в городах.Проект изменений в ПДД...
Бесплатные программы от fCoder для медицинских организаций
04.04.2020 1:02 Предложения товаров и услуг. Реклама
Бесплатные программы от fCoder для медицинских организаций
Компания-разработчик программного обеспечения fCoder начала предоставлять бессрочные лицензии своих основных продуктов – Print Conductor и FolderMill – любым медицинским организациям с целью помочь им во время кризиса, связанного с Коронавирусом (COVID-19). fCoder предлагает решения для...