Сегодня пятница, 29.03.2024, 17:54, ньюсмейкеров: 44154, сайтов: 1206, публикаций: 3431807
16.06.2007 00:00
Новости.
Просмотров всего: 3869; сегодня: 6.

Эффективные переговоры в бизнесе

Эффективные переговоры в бизнесе

Наш тренинг для Вас, если во время переговоров Вам приходится сталкиваться с диктатом, манипуляциями, прямым давлением со стороны оппонента. Содержание тренинга построено на практических примерах, которые доказали свою состоятельность в деловой жизни.

Программа тренинга адресована, прежде всего:

• Собственникам и руководителям компаний

• Коммерческим и финансовым директорам

• Руководителям отделов

• Менеджерам по работе с клиентами

• Всем тем, кто совершенствует свои навыки ведения переговоров

По окончании тренинга участники смогут:

• Строить продуктивные отношения с клиентами и партнерами

• Добиваться своих целей во время переговоров

• Правильно вести переговоры с учетом особенностей клиента/партнера и сложившейся ситуации

Форма проведения:

Получение знаний происходит через подачу теоретического материала, который увязывается через примеры с опытом участников. Наработка навыков осуществляется через выполнение заданий и деловые игры.

Динамика задается через: дискуссии, интерактивную лекционную часть, разбор ситуаций из практики. Для закрепления пройденного материала используются: рабочая тетрадь и раздаточные материалы.

Программа:

Введение общих понятий и систематизация своего опыта.

• Что такое переговоры

• Основные трудности, которые возникают в процессе переговоров

• Наши ошибки в переговорах

• Что нужно знать и уметь, чтобы эффективно проводить переговоры

Постановка цели и планирование переговорного процесса.

• Основные виды переговоров и этапы переговорного процесса

• Какие направленности поведения оппонентов и стратегии ведения переговоров существуют

• Подготовка перед переговорами (какая нужна нам информация, способы сбора информации)

• Разработка стратегии поведения с клиентами/партнерами

• Психологические особенности оппонента и как их учитывать в процессе переговоров

Влияние и воздействие в переговорах.

• Эмоции в переговорах, методы работы со своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента

• Манипуляция в переговорах, распознавание манипулятивного поведения

• Общий алгоритм и техника манипуляции. Правила поведения, повышающие устойчивость к манипуляциям собеседника

• Аргументация в переговорах. Условия, необходимые для успешной аргументации.

• Правила и техники убеждения.

• Психологические особенности оппонента и как их учитывать в процессе переговоров

Переговорные стили.

• Какие стили существуют

• Определение своих ведущих стилей

• Отработка навыка отслеживания переговорного стиля Вашего оппонента

• Отработка навыка «уметь переключаться из одного стиля в другой»

Знакомство с Жестким Стилем.

• Переговоры и новый вид переговоров в деловой среде - жесткие переговоры. Когда и в каких ситуациях возникает необходимость в жестких переговорах. Цели этих переговоров.

• Общая стратегия, модель и принципы ведения жестких переговоров в бизнесе

• Отработка жесткого стиля в переговорах

• Редактирование стиля участников тренером (упражнение и разбор ошибок, их исправление)

• Практика применения жесткого стиля в игровой ситуации – «Переговоры поставщика и потребителя»

Автор и ведущий:

ФЕДОТОВ Константин Сергеевич

Эксперт – консультант, практикующий бизнес – тренер. Закончил МГСУ (Менеджмент), Академию консультантов по организационному развитию, аккредитован Йоркским университетом (штат Алабама, США) на преподавание в России по академической программе МВА (01 ноября 2005г.). Преподаватель МВА (МИРБИС), 2003 – 2004 гг. – внутренний консультант правления компании и тренер крупной производственно – торговой компании (г. Москва)

Активно занимается проведением бизнес – обучения больше 10 лет, среди клиентов – специалисты крупных российских и зарубежных компаний.

Условия участия:

Стоимость участия в семинаре 8900 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 225769). В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе-паузы.

По окончании семинара участникам выдается Курсовой сертификат о прохождении обучения.

Место проведения: г. Пермь, ул. Ленина, д. 58, конференц-зал гостиницы «Урал».

Для участия в семинаре необходима предварительная регистрация.

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам: в Перми +7 (342) 212-6753

E-mail: perm-expert@mail.ru, info@moscow-expert.ru Сайт: www.moscow-expert.ru

Тематические сайты: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций, Бизнес-образование, Коучинг
Сайты субъектов РФ: Пермский край
Сайты столиц субъектов РФ: Пермский край - Пермь
Сайты федеральных округов РФ: Приволжский федеральный округ
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций
Поделиться:

Интересно:

5 проблем с автомобилем, которые можно решить без посещения СТО
29.03.2024 14:42 Консультации
5 проблем с автомобилем, которые можно решить без посещения СТО
Современный автомобиль является сложным механизмом, требующим регулярного технического обслуживания и ремонта. Однако, не всегда необходимо обращаться к специалистам на станцию технического обслуживания для решения возникающих проблем. В этой статье эксперт Компании ЛАТ расскажет про несколько...
В Москве представили книгу о юных защитниках Родины времен ВОВ
29.03.2024 11:42 Новости
В Москве представили книгу о юных защитниках Родины времен ВОВ
В Музее военной формы Российского военно-исторического общества состоялась презентация книги «Юные защитники Родины. Память о вас никогда не умрет». В мероприятии приняли участие: Советник Председателя Российского военно-исторического общества Ростислав Мединский, заместитель начальника...
Как законно снизить налоговую нагрузку
28.03.2024 17:56 Консультации
Как законно снизить налоговую нагрузку
Предприниматели имеют право и законную возможность уменьшать налоги. Одна из самых очевидных мер – подбор оптимального налогового режима. Так, многим предпринимателям доступна упрощенная система налогообложения (УСН) с простой и понятной формой отчетности, ставкой до 6 или 15% в зависимости от...
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...