29-30 октября 2007 г. прошла корпоративная программа «Переговоры для руководителей», организованная Московской школой управления СКОЛКОВО для компании ГидроОГК. Ведущий семинара Ингемар Дирикс (Ingemar Dierickx), профессор INSEAD, партнер Dierickx et Associes – компании, предлагающий широкий спектр услуг по оказанию помощи в проведении переговоров, представил участникам фундаментальные концепции и предложил практические решения по преодолению препятствий в процессе ведения переговоров.
«Переговоры могут оказывать прямое и измеримое влияние на прибыль. Для того чтобы эффективно вести переговоры, необходимо обладать талантом, опытом и умело владеть техникой их ведения. Этот интенсивный двухдневный семинар разработан с целью улучшить имеющиеся у участников навыки переговоров, помочь им понять свои «плохие привычки», а также дать им большую уверенность и повысить уровень тактических приемов ведения переговоров», – рассказал профессор Дирикс.
В течение двух дней участники программы – представители высшего звена компании ГидроОГК – рассмотрели множество аспектов ведения переговоров, в том числе комплексные сделки как альтернативу переговорам по одному вопросу; структуру сделок и долгосрочных договоренностей, связанных с неопределенностью; концепцию разрешения напряженных ситуаций и вопросы доверия, скептицизма и достоверности.
В качестве приглашенного эксперта перед участниками семинара выступил Андрей Шаронов, Управляющий директор Группы компаний Тройка Диалог. Обладающий огромным опытом работы в государственных структурах – до прихода в Тройку Диалог Андрей Шаронов занимал в течение девяти лет пост заместителя Министра экономического развития и торговли РФ – он рассказал об особенностях ведения переговоров с государственными органами. Его выступление было высоко оценено участниками: «Дело в том, что нашим менеджерам приходится вести переговоры не только с коллегами из других компаний, но и с государственными чиновниками как на федеральном уровне, так и на местном, причем очень часто – сложные переговоры, - рассказал Василий Зубакин, Заместитель Председателя Правления ОАО «ГидроОГК». – Поэтому возможность понять специфику государственных структур управления, их логику, увидеть разные аспекты переговоров бизнесменов с чиновниками – это было очень и очень ценно».
Каждая корпоративная программа СКОЛКОВО создается индивидуально. О подготовке семинара «Переговоры для руководителей» для компании ГидроОГК рассказала Евгения Овасапян, Директор Executive Education СКОЛКОВО: «Мы провели предварительные интервью с сотрудниками ГидроОГК с целью выяснить, с какими сложностями они сталкиваются в настоящее время в переговорном процессе. Это позволило нам составить программу таким образом, чтобы по своему содержанию она максимально соответствовала ожиданиям участников». Ольга Гаврилова, начальник Управления программ развития и сопровождения персонала, Департамент управления персоналом ОАО «УК ГидроОГК» отметила: «Мы ставили перед СКОЛКОВО несколько задач, связанных с развитием компетенции в переговорах наших топ-менеджеров и сотрудников, принимающих участие в переговорном процессе. На мой взгляд, очень удачное сочетание в семинаре практической работы с кейсами и теоретических вставок дали нужный результат».
Московская школа управления СКОЛКОВО благодарит участников и ведущих программы и выражает надежду на дальнейшее сотрудничество.
