Сегодня вторник, 06.12.2022, 06:06, ньюсмейкеров: 43607, сайтов: 1198, публикаций: 3288592
18.11.2005 00:00
Новости.
Просмотров всего: 5337; сегодня: 3.

Эффективная система активных продаж

Эффективная система активных продаж

13-14 декабря 2005 года с 10.00 до 18.00 состоится тренинг "Эффективная система активных продаж".
В условиях жестокой борьбы за рынки сбыта конкурентным преимуществом все чаще становится профессионализм торгового персонала. Продажи и общение с клиентами перестают быть рутинной работой и становятся искусством, особенно когда предложение опережает спрос. Подготовка тех, кто продает Ваш товар, никогда не может оказаться чрезмерной.
Цель тренинга: подготовить участников к профессиональным активным продажам с использованием системного подхода к этапам продаж.
Тренинг предназначен для: менеджеров по продажам, сотрудников клиентских отделов. Особенно эффективен для начинающих специалистов, хотя практика показывает, что тренинг может быть очень полезен и для профессионалов с большим опытом работы в сфере продаж.
Практическая польза тренинга: Участники изучат и отработают на практике этапы продаж; научатся использовать единый системный подход к процессу активной продажи. Участники приобретут новые и «отточат» имеющиеся навыки продаж. Участники научатся сознательно слышать, видеть и понимать своих клиентов. Участники отработают методы планирования своего рабочего времени.
Программа.
Клиент - ориентированный подход в продажах. Цикл продаж, систематизация этапов продаж. Разработка плана переговоров: при телефонном звонке; при личной встрече.
Подготовка контакта с клиентом: определение цели максимум и минимум с точки зрения продавца; определение цели контакта с точки зрения клиента; сбор информации о клиенте; разработка плана встречи; подготовка уникального торгового предложения; психологическая подготовка. Способы стабилизации душевного равновесия.
Установление контакта с клиентом: тактики установления контакта; вербальные и невербальные коммуникации; коммуникативная компетентность продавца; создание первого благоприятного впечатления; сложные ситуации. Техники, снижающие напряженность в сложной ситуации.
Аргументация и презентация: прояснение и формирование потребности клиента; типы вопросов; как правильно задавать вопросы; активное слушание: типы, навыки, приемы; анализ товара: что делает его привлекательным для клиента; виды и правила проведения презентации; презентация с точки зрения выгоды клиента; шаги представления товара; приемы убеждения.
Практика работы с возражениями и жалобами клиента: ложные и истинные возражения; список типичных возражений; правила работы с возражениями; алгоритм обработки возражения; как смягчить «оборону» клиента; работа с жалобами клиента.
Переговоры о цене: правила переговоров и цене; своевременность переговоров о цене; переведение цены в пользу (цена – ценность - польза).
Завершение сделки: сигналы о готовности к завершению сделки; эффективные методы завершения сделки.
Анализ продаж. Работа на перспективу: сопровождение сделки; создание перспективы дальнейших контактов; поддержка контактов с клиентами. Подарки, поздравления.
Планирование и использование рабочего времени: методы планирования. «Ловушки времени», их минимизация. Карточки учета времени. План экономии времени.
Методы проведения тренинга: теоретический материал; дискуссионная работа участников; разбор конкретных ситуаций; групповые и индивидуальные упражнения; ролевые игры.
Автор и ведущий: ТОКАРЬ Анжелика Юрьевна. К.Э.Н. Закончила МГУ им. М.В.Ломоносова, Школу консультантов по управлению АНХ при правительстве РФ, Институт эффективного тренинга. Стажировалась в США по основам ведения бизнеса. Имеет опыт продаж в должности ведущего эксперта коммерческого отдела, опыт руководящей работы старшим менеджером Административного отдела, Исполнительным директором, менеджером по персоналу; опыт работы внутренним тренером в ОАО «МО «Оптика», ОАО «Альфастрахование», ОАО «Фенс-мастер».
Условия участия.
Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно-тренинговой гостинице. Стоимость участия в семинаре: 9800 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 007801). В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды и кофе-паузы в ресторане. Участникам выдается удостоверение установленного образца.
Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам: в Москве +7 (095) 980-5726.

Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций, Конкурентоспособность, Консалтинг, Малый и средний бизнес
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций
Поделиться:

Интересно:

Названы победители Всероссийского конкурса «Лидер промышленности»
03.12.2022 22:51 Новости
Названы победители Всероссийского конкурса «Лидер промышленности»
Торжественная церемония награждения победителей Ежегодных конкурсов «Лидер промышленности» и «Лидер высоких технологий» состоялась 29 ноября 2022 года в Санкт-Петербурге. 29 ноября 2022 года в г. Санкт-Петербург в КВЦ ЭкспоФорум в рамках Международного форума-выставки «Российский промышленник»...
Фотограф на пуантах
03.12.2022 16:31 Персоны
Фотограф на пуантах
Фотографом Бурятского хореографического колледжа работает артист балета Экер Хунакаа. Его глаз зоркий, реакция стремительная. После каждого мероприятия весь колледж с нетерпением ждёт его фотографий, точных, как выстрел. - Балет как высокое искусство живёт лишь мгновение, срывает аплодисменты и...
Транспортная компания "Т-Транс"
03.12.2022 10:27 Товары и услуги
Транспортная компания "Т-Транс"
Транспортная компания Т-Транс специализируется на предоставлении многофункциональных транспортных услуг для своих клиентов уже более 20 лет. Т-Транс имеет собственный современный подвижной состав различных видов вагонов (в том числе: вагоны, полувагоны и разнообразные контейнеры) в...
Конкурс "Правовая культура - основа развития личности и общества"
02.12.2022 9:41 Мероприятия
Конкурс "Правовая культура - основа развития личности и общества"
НО «Фонд поддержки и развития образования, творчества, культуры» совместно с партнерами проводит в 2022–2023 учебном году Международный конкурс научно-творческих работ «Правовая культура - основа гармоничного развития личности и общества» (далее конкурс, проводится ежегодно с 2013-2014 учебного...
01.12.2022 20:35 Мероприятия
Бренд «Вязанка» объявляет о старте новогодней акции «сНежная пора»
Аби, ведущий производитель удобных и простых в приготовлении продуктов питания, сообщает о старте новогодней акции «сНежная пора» от бренда «Вязанка», с главным призом в 1 миллион рублей. 1 декабря стартует новогодняя акция от бренда «Вязанка» «сНежная пора», в которой будет разыгран главный приз в...