Сегодня четверг, 20.02.2020, 16:17, ньюсмейкеров: 41287, сайтов: 1139, публикаций: 3176020
18.11.2005 00:00. Новости. Просмотров всего: 3295; сегодня: 7.

Эффективная система активных продаж

Эффективная система активных продаж

13-14 декабря 2005 года с 10.00 до 18.00 состоится тренинг "Эффективная система активных продаж".
В условиях жестокой борьбы за рынки сбыта конкурентным преимуществом все чаще становится профессионализм торгового персонала. Продажи и общение с клиентами перестают быть рутинной работой и становятся искусством, особенно когда предложение опережает спрос. Подготовка тех, кто продает Ваш товар, никогда не может оказаться чрезмерной.
Цель тренинга: подготовить участников к профессиональным активным продажам с использованием системного подхода к этапам продаж.
Тренинг предназначен для: менеджеров по продажам, сотрудников клиентских отделов. Особенно эффективен для начинающих специалистов, хотя практика показывает, что тренинг может быть очень полезен и для профессионалов с большим опытом работы в сфере продаж.
Практическая польза тренинга: Участники изучат и отработают на практике этапы продаж; научатся использовать единый системный подход к процессу активной продажи. Участники приобретут новые и «отточат» имеющиеся навыки продаж. Участники научатся сознательно слышать, видеть и понимать своих клиентов. Участники отработают методы планирования своего рабочего времени.
Программа.
Клиент - ориентированный подход в продажах. Цикл продаж, систематизация этапов продаж. Разработка плана переговоров: при телефонном звонке; при личной встрече.
Подготовка контакта с клиентом: определение цели максимум и минимум с точки зрения продавца; определение цели контакта с точки зрения клиента; сбор информации о клиенте; разработка плана встречи; подготовка уникального торгового предложения; психологическая подготовка. Способы стабилизации душевного равновесия.
Установление контакта с клиентом: тактики установления контакта; вербальные и невербальные коммуникации; коммуникативная компетентность продавца; создание первого благоприятного впечатления; сложные ситуации. Техники, снижающие напряженность в сложной ситуации.
Аргументация и презентация: прояснение и формирование потребности клиента; типы вопросов; как правильно задавать вопросы; активное слушание: типы, навыки, приемы; анализ товара: что делает его привлекательным для клиента; виды и правила проведения презентации; презентация с точки зрения выгоды клиента; шаги представления товара; приемы убеждения.
Практика работы с возражениями и жалобами клиента: ложные и истинные возражения; список типичных возражений; правила работы с возражениями; алгоритм обработки возражения; как смягчить «оборону» клиента; работа с жалобами клиента.
Переговоры о цене: правила переговоров и цене; своевременность переговоров о цене; переведение цены в пользу (цена – ценность - польза).
Завершение сделки: сигналы о готовности к завершению сделки; эффективные методы завершения сделки.
Анализ продаж. Работа на перспективу: сопровождение сделки; создание перспективы дальнейших контактов; поддержка контактов с клиентами. Подарки, поздравления.
Планирование и использование рабочего времени: методы планирования. «Ловушки времени», их минимизация. Карточки учета времени. План экономии времени.
Методы проведения тренинга: теоретический материал; дискуссионная работа участников; разбор конкретных ситуаций; групповые и индивидуальные упражнения; ролевые игры.
Автор и ведущий: ТОКАРЬ Анжелика Юрьевна. К.Э.Н. Закончила МГУ им. М.В.Ломоносова, Школу консультантов по управлению АНХ при правительстве РФ, Институт эффективного тренинга. Стажировалась в США по основам ведения бизнеса. Имеет опыт продаж в должности ведущего эксперта коммерческого отдела, опыт руководящей работы старшим менеджером Административного отдела, Исполнительным директором, менеджером по персоналу; опыт работы внутренним тренером в ОАО «МО «Оптика», ОАО «Альфастрахование», ОАО «Фенс-мастер».
Условия участия.
Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно-тренинговой гостинице. Стоимость участия в семинаре: 9800 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 007801). В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды и кофе-паузы в ресторане. Участникам выдается удостоверение установленного образца.
Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам: в Москве +7 (095) 980-5726.

Тематические сайты: Конкурентоспособность, Консалтинг, Малый и средний бизнес
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций. Вы можете направить ньюсмейкеру обращение, заявку

Контакты с пресс-службой:
E-mail: tanya@moscow-expert.ru
Телефон: (095)980-5726
Поделиться:
Ваше мнение
Какая инфраструктура жилой недвижимости наиболее приоритетна для Вас? Можно указать до 3-х вариантов ответа.
Возможных ответов: 3
 Общественный транспорт
 Личный транспорт
 Торговля, бытовые услуги
 Инфраструктура детства
 Медицина, здравоохранение
 Парки, скверы, зеленые насаждения
 Культура, развлечения
 Общественное питание
 Другое
 В приоритете цена-качество недвижимости
Предложите опрос

Интересно:

Создана комиссия по управлению здоровьем персонала
18.02.2020 19:12 Новости
Создана комиссия по управлению здоровьем персонала
Ассоциация менеджеров объявляет о работе новой площадки - межотраслевой комиссии по управлению здоровьем персонала, генеральным партнером которой выступила компания "АльфаСтрахование". Сопредседателями комиссии стали: Алиса Безлюдова, директор департамента маркетинга «Медицина» группы...
Откройте для себя лето с Pablosky
18.02.2020 2:58 Предложения товаров и услуг
Откройте для себя лето с Pablosky
Одна из ведущих международных компаний по производству обуви для детей и подростков Pablosky анонсирует поступление в продажу с 17 февраля 2020 г. новой коллекции сезона весна-лето 2020 под названием «Летнее приключение». Коллекция представлена широким ассортиментом обуви из натуральной кожи и...
Презентация Энциклопедического словаря «Музыкальный Петербург. XIX в.»
16.02.2020 12:22 Мероприятия
Презентация Энциклопедического словаря «Музыкальный Петербург. XIX в.»
19 февраля в 16 часов в Российском институте истории искусств состоится презентация уникального издания: Энциклопедический словарь «Музыкальный Петербург. XIX век: 1801-1861. Том 15. Персоналии: А-Б» (отв. редактор Н. А. Огаркова). Презентация состоится в рамках юбилейных мероприятий, посвященных...
Самые смешные до слез анекдоты на сайте anekdotbar читать онлайн!
15.02.2020 22:50 Новости
Самые смешные до слез анекдоты на сайте anekdotbar читать онлайн!
Юмор — явление, которое обязательно должно присутствовать в жизни каждого человека, ведь оно оказывает благоприятное влияние на здоровье человека. Наиболее известным видом юмора является анекдот. На портале anekdotbar.ru представлены очень смешные анекдоты на разнообразные темы. Чувство юмора...
VMode magazine-русский глянец! Впервые! Тимбалэнд на обложке!
15.02.2020 1:37 Мероприятия. Реклама
VMode magazine-русский глянец! Впервые! Тимбалэнд на обложке!
Впервые на обложке январского номера российского глянцевого журнала Vmode Magazine мировая звезда, американский рэпер, четырехкратный обладатель «Грэмми» саунд-продюсер и исполнитель Timbaland. Учредителем журнала Vmode Magazine, является компания Royal Euro Media Group, основатель Елена Шерипова...