Сегодня суббота, 13.07.2024, 20:02, ньюсмейкеров: 44301, сайтов: 1206, публикаций: 3454929
14.05.2004 18:37
Новости.
Просмотров всего: 8355; сегодня: 4.

МПБК "Очаково" подводит первые итоги реформы системы дистрибуции

МПБК

Московский пиво-безалкогольный комбинат "Очаково" оптимизирует структуру продаж в Московском регионе. В марте-апреле количество обслуживаемых дистрибуторами розничных торговых точек увеличилось более чем на 500 единиц. Столь высоких результатов удалось добиться благодаря внедрению новой системы работы с розницей через дистрибьюторские центры.

Реализацию проекта оптимизации системы розничных продаж в Москве компания "Очаково" начала в январе 2004 года. На базе крупнейших компаний-партнеров на территории Москвы были образованы четыре дистрибьюторских центра - "Пивной мир", "Пивоцентр", "Триумф" и "Рябинка". Центры являются официальными, эксклюзивными (на своих территориях) дистрибьюторами продукции "Очаково". Теперь через них осуществляются все розничные и оптовые продажи. В прошлом году "Очаково" имело 25 дистрибьюторов в Москве, теперь все они переведены в разряд субдистрибьюторов и работают с "Очаково" через центры.

Работа через дистрибьюторские центры позволяет значительно оптимизировать продажи. Если раньше в ассортиментной карте дистрибьюторов было представлено до 20 наименований, то теперь центры занимаются реализацией всей очаковской продукции – пива, слабоалкогольных коктейлей, вина, безалкогольных и крепких спиртных напитков. Ассортиментная представленность продукции "Очаково" в Москве возросла до 40 позиций. Кроме того, "Очаково" получило возможность регулировать ценовую политику, устанавливая единые цены на продукцию для всех своих партнеров.

Дистрибьюторские центры работают по территориальному принципу: в Северо-западном и Центральном округах - "Триумф", Западный и Юго-западный – в ведении "Рябинки", Север и Северо-восток – за "Пивоцентром", а на Востоке и Юго-востоке продажами занимается "Пивной мир". Южный административный округ обслуживается дочерней компанией МПБК "Очаково" – ООО "Фирма Надежда". Таким образом, Москва разделена на пять регионов, и каждый дистрибьюторский центр работает на своей территории, не конкурируя с другими партнерами "Очаково".

Дистрибьюторские центры также предоставляют "Очаково" логистические услуги, что позволяет снизить издержки на доставку продукции, а также значительно повышает оперативность выполнения заказов. На базе каждого центра работает команда сотрудников "Очаково": менеджеры, торговые представители и супервайзеры. В их задачи входит весь комплекс взаимодействия с розничными торговыми точками, качественное обслуживание клиентов, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга при выкладке продукции на полках.

Аналогичный процесс происходит и в Московской области – в ближайшее время здесь планируется создать 15 таких центров. Уже сейчас заключены договора с компаниями, которые станут эксклюзивными дистрибьюторами, идет набор персонала.

Общие инвестиции в проект создания дистрибьюторских центров в Москве и Московской области составят $1 млн. "Внедрение новой системы, помноженное на усилия сотрудников департамента продаж, позволит увеличить дистрибуцию и объем продаж пива в московском регионе на 10 %, слабоалкогольных напитков – на 35 %", – говорит директор по продажам МПБК "Очаково" Вячеслав Меркулов.

Тематические сайты: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций, Алкоголь, Пищевая промышленность, продукты питания, Стандартизация, Торговля, дистрибуция, продажи
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: МПБК Очаково — 223 публикации
Поделиться:

Интересно:

Владимир Путин посетил дворцово-парковый комплекс Ораниенбаум
12.07.2024 11:06 Новости
Владимир Путин посетил дворцово-парковый комплекс Ораниенбаум
Президент России Владимир Путин посетил дворцово-парковый комплекс Ораниенбаум, где около месяца назад после долгой реставрации полностью открылся Китайский дворец Екатерины II - уникальный памятник архитектуры в стиле рококо, сообщает ТАСС. Китайский дворец был возведен в конце 1750-1768 годов...
Уникальные археологические находки обнаружили новгородские ученые
12.07.2024 10:54 Новости
Уникальные археологические находки обнаружили новгородские ученые
Учёные Новгородского университета рассказали об археологических находках, сделанных на Троицком раскопе в Великом Новгороде и поступивших в камеральную лабораторию Центра археологических исследований кафедры истории России и археологии Гуманитарного института НовГУ.  С начала сезона сделано...
Бизнес-встреча прошла в Подмосковье
12.07.2024 10:26 Новости
Бизнес-встреча прошла в Подмосковье
В индустриальном парке «Есипово» прошла бизнес-встреча представителей Мининвеста и Союза промышленников и предпринимателей «Иволга», посвященная новым возможностям для бизнеса. Об этом сообщает пресс-служба Министерства инвестиций, промышленности и науки Московской области. «Сегодня Союз...
В атмосферу загородного отдыха прошлых веков погрузится Москва
12.07.2024 10:18 Мероприятия
В атмосферу загородного отдыха прошлых веков погрузится Москва
С 12 июля по 18 августа в рамках фестиваля «Усадьбы Москвы» «Городская дача» открывается на территории музея-заповедника «Царицыно» и в усадьбе Измайлово. На протяжении месяца любой желающий сможет погрузиться здесь в атмосферу загородного отдыха...
Более 260 городов вошло во Всероссийский гастрольно-концертный план
12.07.2024 9:13 Новости
Более 260 городов вошло во Всероссийский гастрольно-концертный план
Почти половина театров и национальных коллективов страны участвует во Всероссийском гастрольно-концертном плане, а его география охватывает свыше 260 городов. Об этом доложила глава Минкультуры России Ольга Любимова на совещании Президента Российской Федерации Владимира Путина с членами...