Сегодня воскресенье, 29.03.2020, 03:03, ньюсмейкеров: 41404, сайтов: 1144, публикаций: 3178878
16.07.2008 00:00. Новости. Просмотров всего: 1907; сегодня: 1.

Построение дилерской сети. Управление и организация работы дилерской сети

Построение дилерской сети. Управление и организация работы дилерской сети

9-10 августа 2008 года с 10.00 до 18.00 состоится VIP-тренинг-семинар: Построение дилерской сети. Управление и организация работы дилерской сети.

Развитие рынка от «рынка производителя» к «рынку покупателя» имеет промежуточное состояние – «рынок дистрибьютора». Часть наших рынков находится на этой стадии развития. Грамотное построение дилерской сети становится одним из самых весомых конкурентных преимуществ компаний-поставщиков, как производителей, так и крупных оптовиков. Слухи девяностых годов о скорой смерти дистрибьюторов оказались преувеличенными. Наблюдается тенденция укрепления позиций торговых посредников. Принципы управления цепочками поставок заставляют менеджеров компаний-производителей ориентироваться на удовлетворение потребностей не только своей фирмы, но и ее торговых партнеров. Важно данную проблему рассматривать в системном контексте маркетинга.

Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж и служб сбыта предприятий, ключевых специалистов отделов продаж и служб сбыта.

Постановка проблемы: выработка управленческих умений и навыков построения, организации и эффективного управления работой дилерской сети, изучение функций и целевой ориентации дилеров, оценка эффективности работы дилерской сети, разработка ценовой политики и мотивационных программ.

Цели и задачи семинара:

• Изучить лучшие и наиболее результативные способы повышения эффективности работы по построению дилерской сети;

• Разобраться, зачем необходима дилерская сеть, формы и способы организации ее работы;

• Изучить мировой и лучший российский опыт организации работы каналов распределения;

• Рассмотреть в деталях, обменяться мнениями, опытом по вопросам организации эффективной работы дилерской сети, резервов повышения её эффективности;

• Дать участникам практические навыки формирования современных стандартов работы дилерской сети;

• Обсудить способы управления цепочкой поставок;

• Рассмотреть юридические аспекты организации работы дилерской сети;

• Рассмотреть принципы разработки ценовой политики, программ поддержки дилеров.

Ценность семинара: участники получат знания и навыки по организации дилерской сети и повышения эффективности ее работы.

Результаты семинара: повысить управленческую квалификацию руководителей служб сбыта и отделов продаж по вопросам эффективной организации и руководству работой дилерской сети.

Методы проведения семинара: теоретический материал с презентацией по всем ключевым вопросам рассматриваемой темы, индивидуальные и групповые задания, мозговые штурмы, презентации результатов и обсуждение, обмен мнениями и опытом.

Программа:

Принципы организации каналов распределения и роли участников

• Что такое дистрибьюция?

• Требования к каналу распределения: План действий для руководителей.

• Функциональная структура канала распределения и виды посредников

• Стратегия при планировании канала распределения и выборе торгового посредника.

• Этапы планирования каналов распределения.

• Три вида интенсивности распределения.

• Определение потребностей партнеров-клиентов.

Управление цепочками поставок

• Удовлетворение потребностей торговых партнеров по цепочкам поставок

• Экономическое обоснование для управления цепочками поставок.

• Стратегическая политика в отношении цепочек поставок

• Основные процессы в цепочках поставок.

• Ключевые моменты при управлении цепочками поставок.

Юридические вопросы и договор с дилером

• Терминология

• Решения, касающиеся охвата рынка

• Решения, касающиеся ценовой политики

• Определения конкуренции

• Решения, касающиеся товарной линии

• Письменные договоры о сотрудничестве

• Ключевые моменты

Оценка работы и повышение эффективности дилерской сети

• Мониторинг деятельности дилера.

• Оценка эффективности работы дилера по различным критериям

• Корректировка планов работы дилерской сети

• Шесть правил для повышения эффективности дилерской сети

Ценовая политика и программа поддержки дилеров

• Товарная и ценовая политика

• Система скидок и программы стимулирования продаж

• Базовые принципы программ поддержки дилеров

• Основные элементы программ поддержки дилера

Особенности организации международной дилерской сети

• Выход на международный рынок

• Оценка различных структур международных каналов распределения

• Выбор подходящих партнеров по каналу распределения

• Управление дилерской сетью

• Ключевые моменты

Максимизация вклада дилерской сети в конечный результат работы предприятия

• Определение понятия «конечного результата работы предприятия».

• Содержание вклада дилерской сети в конечный результат работы предприятия.

• Типичные ошибки в работе по формированию и организации работы дилерской сети

• Подводные камни в работе дилерской сети и их устранение

• Красные кнопки в работе дилерской сети и их исключение

• Ключевые факторы успеха в работе дилерской сети предприятия.

• Выводы и заключения по максимизации вклада дилерской сети в конечный результат работы предприятия

Автор и ведущий: КОЛЕСНИКОВ Сергей Викторович

Исполнительный директор промышленного холдинга «Финпроминвест менеджмент».

Опыт работы в реальном бизнесе на позиции ТОП-Менеджера крупных компаний: Директор по продажам в страны СНГ компании «OTIS-Россия», Управляющий директор комбината «Донской янтарь», Коммерческий директор комбината «Рабочий», Региональный директор компании «Бизнес Аналитика», Директор компании «Данон-ЮГ, Россия». Среди профессиональных навыков: опыт организации филиальных, дилерских сетей, продвижения, продаж на рынках РФ, СНГ; навыки стратегического развития промышленного холдинга; опыт управления сбытовой структурой "ЮГ" мирового лидера FMCG; навыки прямого взаимодействия с западными партнёрами. Окончил Российскую академию государственной службы при Президенте РФ (маркетинг, экономика),

Production/Operation Management МВА, TQM на производственном предприятии ( Академия стандартизации), логистика производственных предприятий РЭА, организация многоканальных сбытовых систем АсЭУ, корпоративные программы компании «Данон», «OTIS».

Условия участия: Стоимость участия в тренинге 17500 рублей (в том числе НДС 18%, Лицензия № 250576). В стоимость входят материалы по теме тренинга, обеды, кофе-паузы в ресторане. По окончании тренинга участникам выдается Курсовой сертификат о прохождении обучения.

Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно - тренинговой гостинице.

Для участия в семинаре необходима предварительная регистрация.

Тематические сайты: Менеджмент, Профессиональная ориентация и подготовка
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций. Вы можете направить ньюсмейкеру обращение, заявку
Поделиться:
Ваше мнение
Как пандемия коронавируса реально отражается на бизнесе или виде экономической деятельности которые вы ведете или которых касаетесь?
 Существенно негативно
 Скорее негативно
 Пока никак
 Скорее позитивно
 Существенно позитивно
Предложите опрос

Интересно:

МВД и департамент безопасности «Согласия» раскрыли преступную группу
28.03.2020 23:21 Новости
МВД и департамент безопасности «Согласия» раскрыли преступную группу
Сотрудники УУР ГУ МВД России по Краснодарскому краю и специалисты департамента безопасности страховой компании «Согласие» выявили и пресекли деятельность организованной преступной группы на территории Краснодарского края. Группа действовала на протяжении нескольких лет, используя документы и...
Россельхозбанк перенес даты платежей по кредитам физических лиц
28.03.2020 12:47 Новости
Россельхозбанк перенес даты платежей по кредитам физических лиц
     В соответствии с Указом Президента РФ от 25 марта 2020 года № 206 «Об объявлении в Российской Федерации нерабочих дней» для обеспечения санитарно-эпидемиологических ограничений, связанных с распространением коронавирусной инфекции, неделя с 30 марта по 3 апреля объявлена в...
Лучшие приложения для цифрового тв создали на конкурсе  программистов
27.03.2020 10:41 Мероприятия
Лучшие приложения для цифрового тв создали на конкурсе программистов
Завершился второй этап студенческого конкурса «Программируй будущее». Авторы самых сильных заявок, которые разработали наиболее конкурентоспособные и оригинальные приложения, попадают в финал. Он пройдет в инновационном кластере «Технополис GS» в городе Гусеве Калининградской области.Во втором туре...
Шедевры ручного переплёта от Family-book
27.03.2020 10:11 Предложения товаров и услуг. Реклама
Шедевры ручного переплёта от Family-book
Шедевры в ручном переплете. Подарочные книги от «Family-book» - настоящие шедевры переплетного искусства, способные украсить самую дорогую фамильную библиотеку. Издания ручной работы становятся семейными реликвиями, которые передаются по наследству новым поколениям ценителей литературы и искусства...
Big data на службе у сельского хозяйства
23.03.2020 20:09 Аналитика
Big data на службе у сельского хозяйства
Big data на службе у сельского хозяйства.  «Цифровизация», «автоматизация», - эти слова на слуху все чаще. Кого-то они пугают, кого-то стимулируют меняться. И если применение цифровых технологий в сфере маркетинга, финансовых услуг и т.п. лежит на поверхности, то связать   сельское...