Сегодня воскресенье, 15.12.2019, 03:47, ньюсмейкеров: 41159, сайтов: 1135, публикаций: 3176878
01.08.2008 00:00. Новости. Просмотров всего: 1927; сегодня: 2.

Как удержать и повысить результативность сотрудников? Создание эффективной системы мотивации и оплаты труда торгового персонала

Как удержать и повысить результативность сотрудников? Создание эффективной системы мотивации и оплаты труда торгового персонала

25-26 августа 2008 года с 10.00 до 18.00 пройдет Семинар-практикум:

Как удержать и повысить результативность сотрудников? Создание эффективной системы мотивации и оплаты труда торгового персонала.

На семинаре участники приобретут практический опыт и навыки, необходимые для разработки и внедрения системы оплаты труда и стимулирования, ориентированные на результат, познакомятся с современными подходами и примерами комплексной системы материального стимулирования персонала, получат практические инструменты для применения в своей организации.

Семинар предназначен для: коммерческих директоров, директоров по персоналу, руководителей отдела продаж, сбыта, заинтересованных в разработке эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников отделов продаж, сбыта, торговых представителей, продавцов.

Формы работы: семинар проходит в формате мастер-класса, теоретический материал, решение задач в группах, case-study, разбор конкретных примеров презентации групп.

Программа:

25 августа с 10.00 до 18.00

Системный подход к построению системы мотивации и оплаты труда.

• Составляющие компенсационной системы.

• Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда: соответствие целям компании, корпоративной культуре, учет мотивационных факторов, потребностей персонала, этапов жизненного цикла компании др.

Три подхода к формированию переменной части заработной платы.

• Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж).

• Плюсы и минусы.

• Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного набора коэффициентов и показателей. Примеры.

• «Управление эффективностью» - формирование системы вознаграждения на основе KPI – ключевых показателей деятельности.

Практикум. Работа в группах. Анализ системы оплаты труда. Разбор плюсов и минусов.

26 августа с 10.00 до 18.00

Разработка переменной части ЗП на основе внедрения Performance Management – управления эффективностью по KPI

• Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей. Матрицы целей.

• Определение ключевых показателей эффективности (Key Performance Indicators) сотрудников.

• KPI для руководителей и сотрудников коммерческих подразделений: сотрудников отдела сбыта, отдела продаж.

• KPI для розничной торговли: директоров магазинов, продавцов.

• Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения. Матрицы (таблицы) вознаграждения.

• Комплексность вознаграждения: премирование как за индивидуальные, так и за коллективные результаты. Соотношение между составляющими.

• Оценка результатов деятельности и предоставление обратной связи( Performance Review).

• Ошибки при разработке системы оплаты труда по результатам на оcнове KPI.

• Этапы разработки и внедрения новой системы оплаты труда.

Практикум. Работа в группах. КЕЙС. Разработка переменной части оплаты на основе на основе KPI –ключевых показателей эффективности торговой компании. Презентация групп.

Формирование системы льгот, системы карьерного и профессионального роста, позволяющей удержать сотрудников.

• Формирование системы карьерного и профессионального роста

• Примеры систем бенефитов (социальных льгот) на российских и западных предприятиях.

• 5 вариантов формирования системы льгот.

• «Принцип кафетерия» - подход, обеспечивающий эффективность системы бенефитов.

Автор и ведущий: ВЕТЛУЖСКИХ Елена Николаевна

Консультант по управлению персоналом (специализация: разработка системы оплата труда и мотивации персонала). С 1992 г. работает на руководящих должностях, в том числе (с 2002г.) – Заместителем Генерального директора по управлению персоналом (рекламно – издательский концерн, телекоммуникационная компания). Закончила Уральский Государственный технический Университет, Уральский Государственный Университет (психолог), Президентскую программу подготовки управленческих кадров (управление персоналом), обучалась в Ланкаширской бизнес – школе (Великобритания). Стажировалась на предприятиях США в области управления человеческими ресурсами (программа «Бизнес для России»), в Великобритании( Лондон) - в управлении предприятием, в Германии по программе «Управление персоналом на предприятии. Опыт Германии». С 2003 г. бизнес-тренер в Российском Фонде Образовательных программ «Экономика и Управление».

Условия участия: Стоимость участия в семинаре 17500 рублей (в том числе НДС 18%, Лицензия № 225769). В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе-паузы в ресторане. По окончании семинара участникам выдается Курсовой сертификат о прохождении обучения.

Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно - тренинговой гостинице.

Для участия в семинаре необходима предварительная регистрация.

Тематические сайты: Менеджмент, Профессиональная ориентация и подготовка
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций
Поделиться:

Вы можете направить ньюсмейкеру публикации обращение, заявку

Ваше мнение
Допускаете ли возможность отъезда в другую страну на постоянное жительство?
 Да
 Скорее да
 Скорее нет
 Нет
 Затрудняюсь ответить
Предложите опрос

Интересно:

Лайфхак от «Метриум»: Не одобрили ипотеку – что делать?
13.12.2019 14:39 Консультации
Лайфхак от «Метриум»: Не одобрили ипотеку – что делать?
Накопили на первоначальный взнос, уже присмотрели симпатичную «двушку» в новостройке, начали обсуждать дизайн интерьера… И вдруг банк отказывает в жилищном кредите. По статистике, у ипотеки наименьшее число отказов – одобряют до 80% заявок. Эксперты компании «Метриум» рассказывают, что делать и...
ОНФ призвал кировчан быть внимательными при оплате квитанций
12.12.2019 22:18 Новости
ОНФ призвал кировчан быть внимательными при оплате квитанций
Житель Кирова обратился в региональное отделение Народного фронта после того, как заметил, что, несмотря на своевременную оплату квитанций, у него ежемесячно растет долг за электроэнергию. А вот старый долг за вывоз мусора, по которому еще предстоит судебное разбирательство, неожиданно начал...
С нового года в России появятся электронные трудовые книжки
12.12.2019 15:30 Консультации
С нового года в России появятся электронные трудовые книжки
С 2020 года в России появится электронная трудовая книжка. Новый цифровой формат призван обеспечить постоянный и удобный доступ граждан к информации о своей трудовой деятельности, а работодателям – к новым возможностям кадрового учета. Переход на электронные трудовые книжки будет добровольным...
В Архангельске снижена налоговая нагрузка на предпринимателей
11.12.2019 9:58 Новости
В Архангельске снижена налоговая нагрузка на предпринимателей
В ноябре 2019 года Архангельской городской Думой приняты два решения, снижающие налоговую нагрузку на малый бизнес. В частности, решением от 27.11.2019 № 174 понижен коэффициент К2 по единому налогу на вменённый доход при осуществлении розничной торговли через объекты, имеющие торговые залы (код...
Привет, Москва будущего!
10.12.2019 23:11 Новости
Привет, Москва будущего!
«Привет, Москва будущего!»: в метро запустили тематический поезд будущего. В московском метро появился новый тематический поезд, оформление которого разработано командой городского проекта «Привет, Москва!» при участии компании Яндекс. Это поезд-фантазия, живой рассказ о том, какой может стать...