Сегодня вторник, 12.11.2019, 04:06, ньюсмейкеров: 41070, сайтов: 1132, публикаций: 3186588
19.03.2006 00:00. Новости. Просмотров всего: 1885; сегодня: 1.

Особенности развития дистрибуторских/дилерских сетей в России

Особенности развития дистрибуторских/дилерских сетей в России

11-12 апреля 2006 года с 10.00 до 18.00 состоится практический семинар "Особенности развития дистрибуторских/дилерских сетей в России". Как эффективнее организовать свой выход на региональные рынки?
Любой растущий бизнес рано или поздно включается в борьбу за национальный рынок. За последние годы экспансия столичных компаний в регионы приобрела широкий размах. Обратная волна ничуть не слабее. Какие трудности и риски могут испытывать компании, проявляющие федеральные амбиции, и как их успешно преодолеть? Какие методы организации и управления дистрибуторскими/дилерскими сетями наиболее эффективны? Ответы на эти вопросы – на нашем авторском семинаре Кинева Е.А. В программе семинара предусмотрено время для индивидуальных консультаций.
Семинар предназначен для руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей и специалистов служб сбыта, маркетинга, развития. Цель обучения: Определить объективные критерии выбора регионов для развития бизнеса. Получить инструменты выбора оптимальной системы дистрибуции товаров и услуг. Получить эффективные инструменты работы с участниками дистрибуции. Научиться диагностировать собственную сбытовую сеть. Определить возможности дальнейшего развития сбытовой сети предприятия.
Программа.
Анализ и критерии выбора региона. Инструменты анализа привлекательности региональных рынков. Региональный маркетинг: время и стоимость входа на рынок. Анализ конкурентной ситуации. Оценка и минимизация рисков. Анализ собственных возможностей и ключевых факторов успеха в данном регионе. Выработка персональных стратегий для различных регионов.
Программа выхода в регионы через построение дистрбуторской сети. Основные виды дистрибьюторских/ дилерских сетей. Плюсы и минусы выбора того или иного партнера. Взаимосвязь различных каналов распределения товаров и услуг. Анализ влияния продукта на выбор модели проникновения на рынок. Алгоритм поиска новых каналов дистрибуции Последовательность шагов при выводе товаров на региональные рынки.
Участники дистрибуции. Классификация торговых партнеров. Функции партнеров. Основные требования к партнеру-дистрибутору. Определение оптимального количества дистрибуторов. Сегментация дилеров.
Дистрибутивные стратегии. Разработка политики отношений с партнерами (в том числе политики скидок и поощрений). Критерии и показатели эффективности специалистов, задействованных в системе дистрибуции. Выбор эффективной схемы мотивации специалистов, задействованных в каналах дистрибуции. Построение системы обучения сотрудников у партнеров.
Эффективное управление дистрибуторской/дилерской сетью. Инструменты управления дистрибуторской сетью. Распределение ответственности и полномочий в каналах дистрибуции. Программы стимулирования сбыта. Рекламные, сбытовые и PR - акции. Управление конфликтами внутри сбытовой сети. Узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции.
Автор и ведущий: Кинев Евгений Александрович. Экономист, практик с 12-летним стажем работы на руководящих должностях в качестве Директора филиальной сети, Директора по продажам, Директора по маркетингу, Генерального директора. Работал в FMCG компаниях – лидерах своего рынка («Юниленд», «Сантэри», «Русмед», «АСБ – Рейтинг», «Комус»). С его участием и под его руководством выполнено 7 проектов по построению, реформированию и развитию регионального бизнеса торговых компаний в России, Белоруссии, в Украине, проекты по стимулированию сбыта, развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.
Условия участия.
Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно – тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно – тренинговой гостинице. Стоимость участия в тренинге 12800 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 181818). В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе – паузы. Участникам семинара выдается удостоверение установленного образца.

Тематические сайты: Конкурентоспособность, Маркетинг, Образование
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ
Сайты стран: Украина

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций

Контакты с пресс-службой:
E-mail: info@moscow-expert.ru
Телефон: (495) 980-5726
Поделиться:
Вы можете направить ньюсмейкеру публикации обращение, заявку:
Имя:
Электронная почта:
Телефон:
Код с картинки: 

 
Ваше мнение
Как вы планируете обеспечивать себя в старости?
 Рассчитываю на государственную пенсию
 Доверюсь негосударственному пенсионному фонду
 Буду вкладывать деньги в финансовые инструменты
 Буду самостоятельно копить деньги
 Рассчитываю на поддержку семьи и родственников
 Пока затрудняюсь ответить
Предложите опрос

Интересно:

Новогодняя ярмарка  "Атмосфера Творчества"
11.11.2019 17:02 Мероприятия
Новогодняя ярмарка "Атмосфера Творчества"
До самого ожидаемого праздника осталось совсем чуть-чуть, и мы уже начинаем активную подготовку к новогоднему сезону. С 28 ноября по 1 декабря в Москве на Тишинке состоится незабываемый праздник творчества и рукоделия Новогодняя ярмарка «Атмосфера Творчества». В рамках VI ярмарки компания ООО...
Во Владивостоке появился милый арт-объект
11.11.2019 12:34 Новости. Реклама
Во Владивостоке появился милый арт-объект
Добродушный пес, дружелюбно призывающий погладить, его поселился на гостевом маршруте в центре Владивостока. Фигура собаки, преданно смотрящей на прохожих, появилась на ул. Алеутской, 33 в начале ноября. Рыжий пес, с симпатичным именем Pochi (рус. Поти), обращает на себя внимание спешащих мимо...
В кузбасской колонии в один день зарегистрировали 10 браков
11.11.2019 10:30 Новости
В кузбасской колонии в один день зарегистрировали 10 браков
На мероприятии в колонии кроме представителей органа ЗАГС присутствовали самые близкие родственники женихов и невест. По словам сотрудников учреждения, практика создания семьи в условиях изоляции от общества положительно сказывается на поведении осужденных в период отбывания наказания...
Топ-10 по-настоящему элитных проектов столицы
09.11.2019 18:18 Аналитика
Топ-10 по-настоящему элитных проектов столицы
Сегодня на столичном рынке новостроек высоких сегментов представлено большое количество проектов абсолютно разных форматов – от клубных домов, в которых в реализации находится только несколько квартир, до особняков и вилл. Зачастую в составе комплексов может быть один или несколько реконструируемых...
Верховный суд дал пояснения об ошибочных диагнозах
09.11.2019 15:36 Аналитика
Верховный суд дал пояснения об ошибочных диагнозах
Судебная коллегия по гражданским делам Верховного суда пересмотрела решения уральских судов по иску граждан к больнице. Суть спора: в больнице умер пациент, его родственники посчитали, что их близкому человеку при поступлении в клинику неправильно поставили диагноз. Поэтому пациента неправильно...