Сегодня понедельник, 23.09.2019, 16:04, ньюсмейкеров: 40919, сайтов: 1092, публикаций: 3163931

23.04.2009 00:00. Новости. Просмотров всего: 1687; сегодня: 2.

Microsoft для 1С:Франчайзи. Продажам быть! Круглый стол для руководителей компаний-партнеров «1С» состоялся в 11 городах Сибири и Дальнего востока

Microsoft для 1С:Франчайзи. Продажам быть! Круглый стол для руководителей компаний-партнеров «1С» состоялся в 11 городах Сибири и Дальнего востока

С 12 по 23 марта 2009 года компания «1С-Форус», Представительство компании «1С» по 1С:Дистрибьюции и один из крупнейших софтверных дистрибуторов в Сибири и на Дальнем Востоке совместно с фирмой «1С» и корпорацией Microsoft провела серию партнерских Встреч для руководителей компаний-партнеров «1С». В мероприятии приняли участие около 140 представителей из более 90 компании 1С:Франчайзи в городах Томск, Омск, Новосибирск, Новокузнецк, Кемерово, Красноярск, Абакан, Улан-Удэ, Чита, Благовещенск, Владивосток.

Ключевая тема мероприятия – Развитие продаж Microsoft партнерами «1С». Как начать продавать программные продукты Microsoft и какие маркетинговые возможности предоставляет Microsoft партнерам? Ответы на эти и другие вопросы получили участники от региональных представителей компании Microsoft. Были освещены: процедура вступления в Партнёрскую программу Microsoft, преимущества для партнёров, а так же то, как участие в партнёрской программе помогает развивать бизнес и укреплять свои позиции на рынке. Участники круглого стола совместно рассмотрели и обсудили актуальные проблемы продаж ПО Microsoft:

• Агрессивная ценовая политика и сильное давление со стороны «не местных» игроков;

• Отсутствие активности со стороны правоохранительных органов (IT-службы и руководство компаний не боятся, либо не осознают ответственности перед законом о пиратстве);

• Низкий уровень компетенций в области лицензирования ПО как со стороны партнёров, так и со стороны заказчиков.

• Тендеры и аукционы по крупным заказам, выиграть в которых можно лишь практически отказавшись от маржи, иногда играя в минус;

По каждой из озвученных проблем были предложены решения и примеры преодоления проблемы партнерами в других городах.

Сергей ИГНАТОВ, Breadth Partner Account Manager корпорации Microsoft, по итогам Круглого стола отметил полезность проведения подобных мероприятий: «По моему мнению, максимальное вовлечение участников мероприятия в диалог и обсуждение их проблем, а также обмен опытом и попутные консультации представителей вендоров являются наиболее эффективным способом доведения до партнеров каких-либо идей. Данная мысль нашла подтверждение в общении с партнёрами после мероприятия».

Наиболее интересной для участников стала презентация дистрибьютора «1С-Форус» о продажах партнерами «1С» программных продуктов Microsot, в которой были освещены:

• обзор по объемам продаж и размерам закупок ПП Microsoft;

• структура продуктового портфеля Microsoft (FPP, OEM, OLP и прочие лицензии);

• TOP-10 самых крупных сделок по линейке продуктов Microsot за последние 2 года;

• средний размер сделки по корпоративным лицензиям.

Кроме того, прозвучали данные телефонного исследования «Таинственный покупатель» на предмет продаж программных продуктов Microsoft партнерами–лидерами рейтинга по «1С». Из общения с докладчиками участники узнали, как развивается направление Microsoft в компаниях партнерской сети, об успешных примерах ведения активных продаж и об удачных находках в продвижении ПО Microsoft.

Алла АЙЗИКОВИЧ, коммерческий директор компании «Ивекон» (Новосибирск), сочла Встречу полезной: «Мероприятие явилось неким толчком для начала новых направлений деятельности, обсуждаемая тема и полученная информация, безусловно, полезна. Понравился формат мероприятия – круглый стол, это дало возможность высказаться и послушать мнение других партнеров».

Янина БЕЛОВА, ведущая мероприятия, руководитель Центра обучения партнеров «1С-Форус», прокомментировала основные вопросы участников: «Главные вопросы, возникающие у руководителя, принимающему решение заняться новым направлением, это «ЧТО, КОМУ и КАК продавать». В данном случае с первым вопросом понятно – продукты Microsoft, в частности – корпоративные лицензии. КОМУ продавать – для компании 1С:Франчайзи это тоже не вопрос, ведь в наличии уже есть и клиентская база, и персонал, и самое важное – доверие клиентов. И последний вопрос – КАК? В этом мы, как дистрибьютор, готовы помочь и целенаправленно сотрудничать. Для партнеров специально разработана программа подготовки – «Школа партнера: Открытие бизнес-направления Системный софт и Информационная безопасность», в которой мы приглашаем пройти обучение» (http://www.forus.ru/partners/graf/2009-04-20_26/).

Большинство партнёров остались довольны как форматом проведения Встречи, так и полезностью мероприятия в целом.

Приглашаем на «Школу партнера» с 20 по 26 апреля в г. Новосибирск.

Сейчас самое время дополнить новым направлением свою бизнес-модель.

До скорой встречи, «1С-Форус».

Информационная справка:

Компания «1С-Форус» (Иркутск) – региональный дистрибутор «1С» в Иркутской области и Представительство фирмы «1С» по направлению «1С:Дистрибьюция» в Сибирском и Дальневосточном Федеральных округах. Работает с 1998 года, сотрудничает с более 500 компаниями-партнерами, составляющих крупнейшую сеть по деловому и антивирусному программному обеспечению на территории Сибири и Дальнего Востока. Региональные представители «1С-Форус» работают в Томске, Омске, Новосибирске, Новокузнецке, Красноярске, Абакане, Улан-Удэ, Чите, Благовещенске, Владивостоке.

Тематические сайты: Моногорода России, Франчайзинг
Сайты субъектов РФ: Томская область, Хакасия Республика
Сайты столиц субъектов РФ: Томская область - Томск, Хакасия Республика - Абакан
Сайты моногородов субъектов РФ: Кемеровская область - Новокузнецк

Ньюсмейкер: Группа компаний Форус — 49 публикаций

Контакты с пресс-службой:
Поделиться:
Вы можете направить ньюсмейкеру обращение, комментарий, заявку:
Имя:
Электронная почта:
Телефон:
Код с картинки: 

 
Ваше мнение
Бывали ли вы в круизе?
 Да, в речном
 Да, в морском
 К сожалению, нет возможности
 Нет, но собираюсь
 Нет, и не собираюсь
Предложите опрос

Интересно:

Международный день импорта, экспорта и импортозамещающих компаний
23.09.2019 7:10 Мероприятия
Международный день импорта, экспорта и импортозамещающих компаний
Московская ассоциация предпринимателей приглашает посетить Международный день импорта, экспорта и импортозамещающих компаний. Международный день импорта, экспорта и импортозамещающих компаний - это мероприятия для нетворкинга и развития торговых отношений между странами. Мероприятие пройдет при...
Facebook запретил рекламу «слишком кровавой» зомби-трэш комедии
22.09.2019 23:02 Новости
Facebook запретил рекламу «слишком кровавой» зомби-трэш комедии
Зомби-трэш комедия «Маленькие чудовища», российская премьера которой состоится 10 октября, оказалась слишком кровавой для модераторов социальной сети Facebook. Трейлеры фильма отнесли к шокирующему контенту и заблокировали на территории Российской Федерации не только в самом Facebook, но и в...
В 2020 году Россия может стать местом проведения Всемирного дня туризма
22.09.2019 17:41 Мероприятия
В 2020 году Россия может стать местом проведения Всемирного дня туризма
Глава UNWTO полагает, что у России есть все шансы стать страной-организатором международного праздника, сообщает портал Турбизнес. «В этом году Всемирный день туризма пройдет 27 сентября в столице Индии Нью-Дели. В следующем году будет Парагвай, Аргентина, Бразилия и Уругвай. Еще через год...
Accenture: тренды кибербезопасности 2019
20.09.2019 20:29 Аналитика
Accenture: тренды кибербезопасности 2019
Компания Accenture провела исследование, в котором выявила основные угрозы информационной безопасности бизнеса в 2019 году. По оценке Accenture, рынок сервисов кибербезопасности растет темпами, аналогичными рынкам Digital и ИТ. Accenture прогнозирует, что к 2021 году объем мирового рынка ИБ...
Архангельская область превратится в столицу большого кино
20.09.2019 18:08 Мероприятия
Архангельская область превратится в столицу большого кино
В начале декабря 2019 года в Архангельской области пройдёт III Международный кинофестиваль стран Арктики «Arctic open». Поморье принимает кинофестиваль уже в третий раз. География показов расширяется – в 2019 году к площадкам в Архангельске, Северодвинске и Новодвинске присоединяются Североонежск и...