Сегодня воскресенье, 19.01.2020, 07:24, ньюсмейкеров: 41233, сайтов: 1137, публикаций: 3158615
14.05.2013 08:45. Новости. Просмотров всего: 2943; сегодня: 1.

Расширенные глобальные канальные программы Citrix открывают партнерам конкурентные преимущества

Расширенные глобальные канальные программы Citrix открывают партнерам конкурентные преимущества

Компания Citrix обнародовала глобальные партнерские программы нового поколения. Чтобы помочь партнерам не отстать от стремительного развития технологий «облачных» вычислений и мобильного стиля работы, Citrix запускает две ориентированные на рост программы: улучшенную Citrix Solution Advisor (CSA) и новую Citrix SaaS Advisor (CSSA). Они должны максимально упростить развитие партнерского бизнеса. Партнеры смогут больше зарабатывать, достичь конкурентных преимуществ на новых и устоявшихся рынках и повысить прибыль за счет поставки клиентам законченных решений для мобильного доступа, виртуализации рабочих столов, «облачных» сетей и платформ, удаленного сотрудничества и обмена данными. Эти набирающие популярность технологии позволят людям работать и сотрудничать независимо от местонахождения и иметь безопасный доступ к рабочим приложениям и данным с любого современного мобильного устройства, как из собственного офиса.

Программа Citrix Solution Advisor

Программа CSA значительно улучшена за счет новых требований, льгот, стимулов и упрощенной модели взаимодействия. Она поможет партнерам значительно повысить уровень компетентности и прибыльности при продажах и внедрениях, обеспечит прозрачные критерии продвижения от уровня к уровню и конкурентные преимущества на зрелых и растущих рынках. Ключевые элементы программы:

• Citrix Opportunity Registration — новая система премирования за регистрацию потенциальных проектов (Opportunity Registration) для «облачных» сетевых продуктов, включая лидирующий в отрасли Citrix NetScaler™. Партнеры, сертифицированные для продаж «облачных» сетевых продуктов, могут регистрировать намечающиеся сделки в Citrix и, при подтверждении, получить право на значительную дополнительную скидку. Регистрация потенциальных сделок разработана, чтобы поддержать успешное развитие партнеров на растущих рынках, повышая их конкурентоспособность.

• Дифференцирование премий партнёрам (Advisor Rewards). Партнерам будет проще прогнозировать возврат вложений в обучение и сертификацию персонала, чтобы сфокусироваться на усилении и расширении сотрудничества с Citrix. Дифференцированные премии зависят от уровня участника в партнерской программе.

• Публичные руководства по развитию. Citrix разработала формальный перечень шагов к получению статуса Золотого или Платинового партнера и облегчила вхождение в свою партнерскую программу, убрав минимальные требования к партнерам уровня Silver Solution Advisors. Критерии участия в партнерской программе станут более прозрачными благодаря понятным требованиям, ожиданиям и премиям. Партнеры смогут лучше планировать продажи и инвестиции в сертификацию, которые теперь будут зависеть от размеров и зрелости рынка, чтобы соответствовать условиям локальных рынков и поддерживать проникновение на них Citrix.

• Обновленные сертификационные требования. Требования по сертификации для всех Solutions Advisors были пересмотрены, чтобы соответствовать растущим запросам клиентов на специфические навыки и более высокие уровни компетенции. Чтобы с наименьшими затратами достичь новых сертификационных требований, Золотые и Платиновые партнеры получат ежегодные бесплатные ваучеры на обучение. Количество ваучеров зависит от уровня партнера в программе. Серебряные партнеры также могут получить право на дополнительные ваучеры по результатам временных региональных и глобальных акций.

Программа Citrix SaaS Advisor

Программа Citrix SaaS Advisor (CSSA), которая будет развернута в ближайшие месяцы, расширяет предложение «облачных» сервисов Citrix для партнеров, реселлеров, «облачных» торговых площадок, телекоммуникационных рынков и агрегаторов. Программа разработана для привлечения локальных и региональных партнерских каналов к распространению SaaS-продуктов Citrix в качестве самостоятельных сервисов и в составе более широких решений. Основные составляющие программы:

• Программы премирования за посредничества и рекомендации для развития сотрудничества, поддержки и обмена данными с помощью продуктов Citrix GoToMeeting™, GoToMyPC™, Podio™, GoToAssist™ and ShareFile™.

• Непрерывные дополнительные инвестиции маркетинговых ресурсов, эталонных разработок и передовых практик в партнеров Citrix SaaS Advisors.

• Расширенная поддержка API для интеграции сервисов GoTo в партнерскую систему, «облачные» торговые площадки и SaaS-агрегаторы.

Программы глобального развития каналов продаж Citrix продолжат рост

Дополнительные усовершенствования глобальных партнерских программ Citrix, которые будут внедрены в течение ближайших 18 месяцев, разработаны для повышения ценности сотрудничества и дифференциации партнеров, улучшения охвата рынков, повышения доходов и увеличения масштаба.

Цитаты

Том Флинк (Tom Flink), вице-президент Worldwide Channels and Market Development Sales, Citrix:

«Поскольку наши партнеры воплощают нашу первичную стратегию выхода на рынок, важно, что мы продолжаем давнюю традицию лидерства, усиливая традиционные партнерские программы и одновременно создавая новые возможности в сфере «облачных» услуг. Наши партнеры достойны таких программ сотрудничества, которые способствуют более глубокому и широкому взаимодействию за счет лучшего понимания их потребностей и потенциала роста. Новые образовательные программы, стимулы и вознаграждения позволят нам сохранить исторически сложившееся лидерство в сфере канального партнерства и достичь еще большей лояльности и прибыльности. Партнеры почувствуют, что делать бизнес с Citrix стало еще проще благодаря увеличившейся прибыльности, улучшенной дифференциации рынков и повысившейся продуктивности продаж».

Ал Монсеррат (Al Monserrat), старший вице-президент Worldwide Sales & Services, Citrix:

«Мы стремимся быть самым прибыльным бизнесом для наших партнеров. Эти программы помогут им максимизировать рост и ускорить продажи. Мы создали новые механизмы и ресурсы, помогающие партнерам повысить производительность и эффективно конкурировать на зрелых и развивающихся рынках, продвигая наше расширяющееся портфолио. Обновленные руководства сделают сотрудничество с Citrix проще, а улученная система мотивации повысит прибыль партнеров. Я очень рад новой инициативе, на базе которой мы будем крепить взаимодействие с партнерами, повышать их компетентность и ценность для каналов распространения».

Даррен Бибби (Darren Bibby), вице-президент Channels and Alliances Research, IDC:

«Citrix традиционно поддерживает одну из самых дружественных партнерских стратегий в индустрии программного обеспечения. Новые изменения в программе демонстрируют неослабевающий интерес Citrix к проблемам партнеров и построение более удобной, простой и прозрачной системы работы с ними».

О корпорации Citrix

Citrix (NASDAQ:CTXS) – компания, поставщик «облачных» технологий, открывающих возможности для удаленного сотрудничества и работы в мобильном стиле, не зависимо от местонахождения, используемых приложений и данных, с помощью любых современных компьютерных устройств, так же просто и безопасно, как при работе в офисе. «Облачные» решения Citrix помогают провайдерам IT услуг строить частные и публичные «облака», используя виртуализацию и сетевые технологии, и создавать мощные, гибкие и экономичные сервисы для работы в мобильном стиле. С помощью лидирующих на рынке решений для мобильного доступа, виртуализации рабочих столов, построения «облачных» сетей и платформ, удаленного сотрудничества и обмена данными, Citrix помогает компаниям любых размеров достичь скорости и гибкости, необходимых для достижения успеха в мобильном и динамичном мире. Более 100 миллионов человек используют продукты Citrix в более чем 260 000 организаций по всему миру. Годовая выручка компании в 2012 году составила 2,59 млрд. долл.

Тематические сайты: Глобализация, Инновации, Информтехнологии, связь, Интернет, Конкурентоспособность
Сайты стран: Соединенные Штаты Америки
Сайты регионов мира: Америка Северная
Сайты объединений стран: АТЭС - Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество

Ньюсмейкер: Citrix Systems — 61 публикация
Поделиться:

Вы можете направить ньюсмейкеру публикации обращение, заявку

Ваше мнение
Какая инфраструктура жилой недвижимости наиболее приоритетна для Вас? Можно указать до 3-х вариантов ответа.
Возможных ответов: 3
 Общественный транспорт
 Личный транспорт
 Торговля, бытовые услуги
 Инфраструктура детства
 Медицина, здравоохранение
 Парки, скверы, зеленые насаждения
 Культура, развлечения
 Общественное питание
 Другое
 В приоритете цена-качество недвижимости
Предложите опрос

Интересно:

Accenture «очеловечила» голосового банковского помощника
18.01.2020 16:33 Новости
Accenture «очеловечила» голосового банковского помощника
Мастерская инноваций Liquid Studio разработала голосового банковского помощника, с помощью которого можно переводить деньги, используя устную речь, узнавать актуальную информацию о кредитах или баланс карты. На аналитику, разработку и тестирование голосового ассистента по имени «Вика» потребовался...
В Московском зоопарке впервые родилась редкая боливийская мирикина
17.01.2020 16:26 Новости
В Московском зоопарке впервые родилась редкая боливийская мирикина
Детеныш появился на свет 12 декабря, однако долгое время рассмотреть его как следует, не удавалось: малыш скрывался среди шерсти на теле родителей, тесно прижимаясь к ним. Сейчас маленькому примату уже больше месяца от роду, он по-прежнему ни на миг не отцепляется от отца или матери, но уже...
В Петербурге состоится Международный  Саммит "Арктика – 2020 СПб".
16.01.2020 23:19 Мероприятия
В Петербурге состоится Международный Саммит "Арктика – 2020 СПб"
20-21 февраля 2020 года в Санкт-Петербурге состоится Международный Арктический саммит «Арктика и шельфовые проекты: перспективы, инновации и развитие регионов» (Арктика – 2020 СПб). Саммит организован Санкт-Петербургской Арктической академией наук в партнерстве с Институтом Арктических...
Чем столичному рынку новостроек запомнился 2019 год?
16.01.2020 22:13 Аналитика
Чем столичному рынку новостроек запомнился 2019 год?
Прошлый год принес серьезные испытания для всех участников рынка недвижимости: застройщиков, банков, покупателей и госструктур в строительном секторе. Главные изменения были связаны с переходом на новые правила финансирования проектов, по которым денежные средства дольщиков теперь размещаются на...
Шедевры ручного переплёта от Family-book
16.01.2020 18:47 Предложения товаров и услуг. Реклама
Шедевры ручного переплёта от Family-book
Шедевры в ручном переплете. Подарочные книги от «Family-book» - настоящие шедевры переплетного искусства, способные украсить самую дорогую фамильную библиотеку. Издания ручной работы становятся семейными реликвиями, которые передаются по наследству новым поколениям ценителей литературы и искусства...