Сегодня понедельник, 06.02.2023, 12:27, ньюсмейкеров: 43712, сайтов: 1198, публикаций: 3299594
25.11.2013 08:00
Новости.
Просмотров всего: 3730; сегодня: 1.

Траншевая система продаж на загородном рынке недвижимости

Траншевая система продаж на загородном рынке недвижимости

Траншевая система продаж заключается в том, что девелопер разделяет свой проект на несколько очередей и продает их в разные периоды, друг за другом. На загородном рынке недвижимости это вполне предсказуемо и логично, особенно, когда речь идет о каких-то масштабных проектах или о непростой местности, где возводится загородный поселок. Тогда разумно разделить всю территорию на несколько зон или кварталов, постепенно застраивать их и продавать также поочередно, друг за другом. Если проект не крупный, а местность несложная, то нет смысла и в траншевых продажах, гораздо проще и логичнее реализовать весь проект целиком. Траншевая система продаж на загородном рынке недвижимости чаще всего обусловлена именно особенностями строительства, хотя, бывает, что такая тактика используется и для искусственного стимулирования покупательского спроса.

Порой застройщик хочет приостановить продажи наиболее ликвидных объектов своего проекта, чтобы под конец продать их значительно дороже. Или же девелопер заинтересован в продажах объектов на одном участке, тогда как спросом больше пользуется другой, тогда он приостанавливает на нем продажи, чтобы простимулировать спрос на участок, продажи на котором его интересуют больше.

Стоит заметить, что в этом случае не всегда все складывается так, как на то рассчитывает застройщик. Дело в том, что остановка продаж ликвидных объектов не может продолжаться долго, так нынешняя конкуренция в сочетании с проектом, в котором ограничено количество действительно интересных и выгодных предложений, может обернуться падением покупательского спроса, а ведь заинтересованность покупателя вернуть не так-то просто.

Клиентам никогда не нравится, если их пытают как-то ограничить в выборе, поэтому обычно девелоперы все-таки идут клиентам на встречу, если в данный момент продаются объекты из одной очереди, а клиент хочет купить участок из другой. «Главную роль играют предпочтения клиента: понятно, что если он мечтает о готовом доме, то вряд ли будет ждать, когда в эксплуатацию будет введена новая очередь. Кроме того, покупатель всегда видит план застройки и оценивает реальное положение вещей на показах», - говорит Павел Трейвас, коммерческий директор компании Villagio Estate.

Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций, Девелопмент, Исследования, статистика, аналитика, Конкурентоспособность, Торговля, дистрибуция, продажи
Сайты субъектов РФ: Московская область
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ
Сайты стран: Россия
Сайты объединений стран: Евразийский экономический союз (ЕАЭС)

Ньюсмейкер: Инком-Недвижимость — 362 публикации
Поделиться:

Интересно:

Подвиг защитников Сталинграда помнит вся страна!
02.02.2023 18:13 Мероприятия
Подвиг защитников Сталинграда помнит вся страна!
Сегодня вся страна вспоминает подвиг защитников Сталинграда – ведь прошло ровно 80 лет с момента, как в этом ключевом сражении Великой Отечественной войны была одержана победа. На два дня город на Волге снова переименован в Сталинград, там идут торжества, в которых принимают участие активисты и...
Главархив представил книгу к 80-летию окончания Сталинградской битвы
02.02.2023 9:12 Новости
Главархив представил книгу к 80-летию окончания Сталинградской битвы
С момента завершения Сталинградской битвы прошло 80 лет. Она длилась 200 дней и ночей — с июля 1942 по февраль 1943 года — и стала одной из самых масштабных и кровопролитных в истории Великой Отечественной войны, определив ее исход. К памятной дате Главархив Москвы подготовил документальное...
Ректор ВГТУ Дмитрий Проскурин рассказал о передовых технологиях вуза
29.01.2023 14:06 Интервью, мнения
Ректор ВГТУ Дмитрий Проскурин рассказал о передовых технологиях вуза
Сегодня высшее образование приобрело особую роль в нашем государстве. Согласно указу президента России Владимира Путина, 2023 год объявлен Годом педагога и наставника, а 2022–2031 годы - это Десятилетие науки и технологий. Как регионы воплощают общественно значимые задачи, рассказывает ректор...
В Бишкеке прошел митинг в честь освобождения Ленинграда от блокады
27.01.2023 14:07 Мероприятия
В Бишкеке прошел митинг в честь освобождения Ленинграда от блокады
В Бишкеке (Кыргызстан) в парке Победы имени Д. Асанова прошел митинг-реквием, посвященный 78-й годовщине полного освобождения Ленинграда от фашистской блокады. Мероприятие открыл глава Октябрьской районной администрации Мирлан Эшкожоев, сообщает пресс-служба мэрии города Бишкек. Вспомнить и отдать...
Все для нетворкинга: коворкинги помогают заводить полезные знакомства
25.01.2023 13:39 Интервью, мнения
Все для нетворкинга: коворкинги помогают заводить полезные знакомства
Формат коворкинга с самых первых дней своего существования ассоциировался с общением. В самых первых коворкингах различные специалисты оказывались в одном open-space, где избежать знакомства и разговоров практически невозможно. Сегодня облик гибких офисов изменился, но роль площадки для нетворкинга...