В Москве Радмило Лукич проведет новый кейс-тренинг для топ менеджеров

27 мая 2014 г. ведущий бизнес-тренер России и Европы, автор и разработчик методик продаж ключевым клиентам, Основатель компании «Salecraft» (ООО "Абсолютный формат") Радмило Лукич приглашает топ-менеджеров принять участие в кейс-тренинге (семинаре) «Продажи для Топов»

Что о продажах обязаны знать владельцы и генеральные директора компаний?

Зачем вам нужен этот тренинг?

Во-первых, уже на тренинге вы проведете мини-аудит модели продаж своего бизнеса. Вы поймете свои узкие места и определите, что на самом деле мешает росту ваших продаж.

Во-вторых, вы получите конкретные инструменты для улучшения стратегии компании и быстрого роста ваших продаж. Уже на следующий день вы сможете начать внедрять все технологии, которые узнаете на тренинге.

В-третьих, вы разработаете индивидуальный план по внедрению всех инструментов: что и в какой последовательности нужно внедрить, чтобы прийти к поставленной цели.

В четвертых: Определите роль продаж в бизнесе и свою роль в продажах.

В пятых: Сможете открыть для себя связь между эмоциональным интеллектом и факторами, оказывающими положительное воздействие на Ваш бизнес.

Программа:

1. Выбор управленца. А что вы хотите получить от своего бизнеса?

Три лица бизнесмена: предприниматель, менеджер, исполнитель.

Этапы развития, через которые проходите вы и ваш бизнес.

2. Точка отсчета. Как понять, на каком этапе развития бизнеса вы сейчас находитесь;

Аудит Вашей системы продаж.

Типы (уровни) продаж.

3. Почему топы не могут не заниматься продажами.

Концепции продаж. Смена направлений бизнеса или от Производства к Маркетингу. Ваша роль в продажах.

4. Система планирования, прогнозирования и отчетности.

Обзор. Роль системы в жизни компании. Ответ на вопросы. Рекомендации.

5. Как поставить свои продажи на конвейер.

Модель «разведчик-охотник-фермер».

6. Матрица Ансоффа и другие подходы к разработке стратегии продаж и построению финансового плана.

7. Кадры в продажах

«В 21 веке на рынке будут 2 вида компаний: быстрые и мертвые!»

В какой группе мы окажемся, зависит от того кто у нас работает.

8. Мотивация в продажах. Как удержать и повысить эффективность.

9. Что делает продавца топа - топ продавцом.

Классификация продавцов.

Радмило Лукич : «Есть две причины, задуматься над тем, стоит что-либо менять в вашей системе продаж. Первая, это когда она на зачаточном уровне, и вам хотелось бы получать больше заказов, чем сейчас. Вторая: вы довольны результатами вообще, но считаете, что и небольшой ”тюнинг” мог бы сыграть решающую роль.

Система продаж либо растет, либо умирает. Стоять на месте она не может, потому что все вокруг движется быстро и… не всегда предсказуемо. Значит, и вы всегда должны быть настроены на нужную волну! Как это сделать - быстро и результативно?

Вот об этом мы и поговорим вместе с вами 27 мая».

Какие результаты Вы получите?

1. Проведете мини-аудит своего бизнеса,

2. Определите роль продаж в бизнесе и свою роль в продажах.

3. Найдете узкие места своей компании,

4. Получите набор инструментов, которые вам нужно внедрить для роста продаж, и возможность отработать каждый из них с сопутствующими комментариями бизнес-тренера,

5. Сможете открыть для себя связь между эмоциональным интеллектом и факторами, оказывающими положительное воздействие на Ваш бизнес,

6. Индивидуальный план развития (разработанный совместно с Радмило Лукичем).

Тайминг тренинга «Продажи для топов»:

10.00 – 11.45 – Кейс-Тренинг

11.45 – 12.00 – кофе-брейк

12.00 – 13.30 – Кейс-Тренинг

13.30 – 14.30 – бизнес-ланч

14.30 – 16.00 – Кейс-Тренинг

16.00 – 16.15 – кофе-брейк

16.15 – 18.00 – Кейс-Тренинг

Адрес места проведения тренинга:

Москва, ресторан City Club International , Башня 2000, набережная Тараса Шевченко д. 23А