На форуме Алексей Елисеев представил машиностроительный кейс

19 июня 2014 года руководитель инновационного проекта OceanRusEnergy в области Волновой энергии представил доклад на ежегодном бизнес-форуме Будущее города прошедший в Екатеринбурге.

OceanRusEnergy: занимается разработками волновых генераторов. Технология и направление перспективное. Волновые генераторы – это машиностроительный продукт, его задачей является производство электрической энергии из морских и океанских волн. Подобный продукт имеет широкое применение в различных сферах. Он несет в себе фундаментальную основу для появления новых векторов развития в науке, морской технике, робототехнике, приборостроения, энергетике.

Стоит отметить, подобного рода продукция не производилось на Урале, не в России, не за рубежом. Абсолютно новый продукт, с новым рынком, с новым направлением и новым спросом. Рынок пока является бесконкурентным. Сегодня остановлюсь только на производстве волновых генераторов, поскольку для Свердловской области именно это является интересным.

В данный момент наша компания разработала две модели волновых генераторов предназначенных для «Технической океанологии». Модель 160 и модель 640. Последний является универсальным, он также может реализовываться на потребительском рынке возобновляемых источников энергии. Мировой Рынок Технической океанологии сейчас оценивается в 9 млрд. долларов в год, с ежегодным ростом в 20 %. Волновые генераторы позволяют совершить новый технологический рывок имеющихся технологий, выпускать приборы и изделия с новыми качествами, способных работать в режиме реального времени. На данный момент существующие технологии не позволяют раскрыть такие возможности поскольку источником питания являются безальтернативные аккумуляторные батареи. Аккумуляторные батареи проигрывают волновым генераторам практически по всем свойствам и качествами, в том числе по стоимости.

Нами произведены экономические расчеты потребности рынка в данном продукте. Необходимые объемы в производстве волновых генераторов двух существующих моделей на этом сегменте рынка. Пересчитали их в физические величины. Ежегодный спрос на данный продукт будет происходить по нарастающей. Начиная с этого года с потребностью в 500 единиц и в 2023 году должны выйти на отметку 200 000 единиц в год. Волновой генератор как машиностроительный продукт и технология, является полностью отечественным. Это важно, поскольку основная стоимость и прибыль формируется в компонентной базе. Когда мы говорим о производстве, мы должны понимать речь идет не об отверточном производстве, а о полномасштабном комплексе включая компонентную базу. Волновой генератор состоит из 150 единиц комплектующих узлов и деталей. Модель 640 имеет уже порядка 350 узлов и деталей. По расчетам на 2016 год мы должны произвести свыше 91 тыс. единиц генераторов, в комплектующих деталях и узлах такой объем выглядит следующим образом:

Поливинилхлоридных труб диаметров до 280 мм в количестве 275 км – это эквивалентно 230 автомобильным фурам. Поливинилхлоридных комплектующих чуть менее полумиллиона единиц – это эквивалентно 57 автомобильным фурам. Из данных товаров изготавливается корпуса волновых генераторов. Это позволяет сократить вес генератора, а также минимизировать сложности с антикоррозийной защитой.

Алюминий – в первичном виде 4600 тонн без учета переработки отходов получаемых при механической обработки. После механической обработки общий вес составит 1 560 тонн – это эквивалентно 78 автомобильным фурам. Общее количество механических деталей составит свыше полумиллиона единиц. Этими компонентами являются корпуса блока двигателей, механические узлы линейных систем.

Двигатели генератора объем составляет 367 000 единиц, данные изделия приобретаются в готовом виде. Конечно подобный объем позволяет планировать постройку отдельного завода и более глубоко интегрировать двигателя именно под волновые генераторы, но к сожалению наша компания имеет весьма ограниченные ресурсы и на данном этапе не можем думать о самостоятельном производстве.

Электронные компоненты в том числе платы и микросхемы, несколько видов в зависимости от назначения волнового генератора. Объем составит ориентировочно 180 000 единиц.

Такой уровень потребностей вносит определенные требования к сборочному заводу. Помимо производственного конвейера на заводе должен быть сформирован складской комплекс приемки и отгрузки продукции. Завод должен иметь возможность принимать порядка 2 автомобильных фур в сутки не считая вспомогательного транспорта. Одновременно должен иметь возможность отгружать в среднем по 5 контейнеров в сутки готовой продукции.

Наша компания не является государственной, кроме того не обременена кредитами, не привлекался инвестиционный капитал. Соответственно принято решение о размещении производства на условиях аутсорсинга. Поскольку бесспорно можем констатировать тот факт что с продуктом мы угадали, попали в точку, ниша свободная, спрос колоссальный и предложений от конкурентов на рынке нет. Если мы не будем думать о собственном производстве, а начнем искать в этом плане союзников то сможем существенно сократить себестоимость продукта, а это является единственным эффективным способом для сдерживания появления конкуренции. Мы сосредоточены на разработке новых моделей, модернизации уже разработанных технологий. Наши усилия направлены на продажах за рубежом, осуществление через создание дилерских офисов в странах потребителях. На данный момент имеется три офиса – это Китай, Турция и ЮАР. Идут переговоры об открытия представительств в Испании, Малайзии, Египта. В планах открыть одно представительство во Владивостоке, оно будет расширенное, помимо продаж там будет испытательный полигон для волновых генераторов. Эта работа сейчас активно идет, если сбоев не будет, то уже в ближайшее время сможем объявить об открытии.

Кроме того наши усилия направлены на сертификацию продукции. Помимо того что продукцию необходимо сертифицировать в России ее надо еще сертифицировать в нескольких странах. Работа в этом направлении идет. Что касается по Российской сертификации, проблема оказалась весьма масштабной. Во-первых в России никто не изучает с научной точки зрения подобного рода технику. Пришлось инициировать все с самого начала. Написана теория (в данный момент она дорабатывается) – эту работу мы начали производить совместно с УрФУ Кафедрой Атомный станции и возобновляемые источники энергии. Изготовили специальный прототип, на основе его был изготовлен стенд для тестирования. Произвели публикацию ряда научных статей, необходимо было принять участие в научных конференциях, обоснование и защита. Работа продвигается вполне продуктивно. На основе волнового генератора совместно разработан новый продукт не имеющий аналогов в мире, подана заявка на изобретение. Это волновой исследовательский буй. На основе этой разработки мы сейчас рассматриваем возможность открыть новое научное предприятие при Уральском Федеральном Университете. Даная услуга представлена на рынок, имеет бесспорно государственную важность. Морские волны как возобновляемый источник энергии не изучают, а спрос имеется. На данную услугу уже поступило несколько заявок, например от Малазийского Университета Куала-Лумпур, Александрийского Океанологического Университета и Тихоокеанского океанологического института. Суть этого направления, при оказании услуг в изучении акваторий заказчиков мы производим не только научные исследования и энергетические паспорта, но еще привносим наши стандарты по которым выполнены волновые генераторы OceanRusEnergy. Это в долгосрочной перспективе позволяет удерживать регион от конкурентов. Что касается по зарубежной сертификации, у нас цель открыть дилерский офис в ближайшее время в Испании. Предварительные переговоры прошли, ожидаем приезд представителя. Наш партнер на себя берет обязательства по организации работ, которые позволят получить первый сертификат, после чего рынок Европейского союза будет официально открыт для нас.

Также остается сложным вопросом – это присвоение международного кода товару. К сожалению в продажах волнового генератора мы являемся первыми то и соответственно это является нашей проблемой. Малыми объемами поставлять нам конечно пока удается, но а если идти туда куда мы стремимся эту работу надо произвести. Безусловно требуется выделение дополнительных ресурсов на решения вопроса.

Мы стремимся сосредоточить производств волновых генераторов в России. Практика показывает сделать это не просто. Имидж России за рубежом как производителя машиностроительной продукции оставляет желать лучшего, это чувствуется практически на каждых переговорах. Нам необходимо быть убедительными и открытыми и где-то даже прозрачными. Иностранным партнерам демонстрировать производственные возможности. Заводы должны соответствовать мировым стандартам. Произведены несколько попыток начать производство на малом и среднем бизнесе, попытки были не удачными. Качество, сроки и даже внешний вид производства не соответствует. Сейчас мы пробуем несколько компонентов поставить на серию в Экспериментально-Производственном Комбинате УрФУ, работа только недавно началась и выводы пока делать рано.

Что касается власти муниципального и областного уровня, взаимоотношений нет. OceanRuSenrgy например является проектом из Первоуральска, но компания перебазировалась в Екатеринбург. С областными властями тоже как-то диалог отсутствует. Да и инструментов мер поддержки практически нет, которые бы являлись привлекательными. На областном уровне существуют программы поддержки по предоставлению льгот по налогам, а также предоставление льгот на приобретение оборудования, в нашем случае эти меры являются не актуальными. Мы формировали собственные предложения в Министерство промышленности и науки Свердловской Области с учетом тех рычагов и механизмов, которыми они располагают, к сожалению нас не услышали. В любом случае надо рассчитывать только на собственные силы, кроме нас никто не сделает нашу работу. У нас имеется цель, к которой мы бежим, если не можем бежать, тогда идем, а когда и это нам не удается, то мы ложимся по направлению к цели.

По итогам форума организаторы озвученные материалы представят в инвестиционную комиссию при губернаторе Свердловской Области.