Покупатели на элитном загородном рынке отдают предпочтение готовым проектам

Эксперты элитного рынка недвижимости подвели итоги I полугодия. Ситуацию на рынке однозначно можно назвать рынком покупателя, считают представители агентств недвижимости Tweed и Paul’s Yard. В этих условиях шансы на успешную реализацию повышаются в полном соответствии с ростом строительной готовности поселков.

Согласно данным исследования рынка элитной загородной недвижимости, проведенного компанией Tweed, к началу II полугодия объем качественного первичного предложения составил около 1185 домовладений в 33 организованных поселках. При этом общий декларируемый объем элитного загородного рынка значительно выше: по данным Paul’s Yard, на рынке в целом сегодня экспонируется более 10 000 объектов. Но лишь порядка 10% от этого объема можно назвать соответствующими критериям элитного рынка.

И даже этот относительно небольшой объем качественного элитного предложения в сегодняшних условиях находится в состоянии острой конкуренции за внимание покупателя. На рынке присутствует широкий выбор специальных предложений и скидочных программ, вплоть до дисконта в 20-25%. Как отмечают в Tweed, сам по себе дисконт еще не обещает успех проекту – клиенты взыскательно оценивают качественные характеристики поселков. Плюс к этому, первое полугодие 2014 г. сделало явным две тенденции переориентации спроса. Во-первых, постепенно замедляются темпы продаж в масштабных поселках на сотни га. Судя по всему, покупательский интерес к «массовой элитной застройке» сходит на нет. Во-вторых, заметен интерес клиентов к первичным объектам, построенным в рамках уже готовых поселков.

Тенденцию спроса к домам в готовых поселках отмечают и эксперты Paul’s Yard. «Чем ближе объект к состоянию «перевезти вещи и заселиться», тем он востребованее, - отмечает Яна Романова, руководитель отдела земельных участков компании Paul’s Yard, - Ни для кого не секрет, что в последние 2-3 года наиболее востребованный продукт на рынке – это дома «под ключ». Сейчас мы отмечаем еще один тренд: спрос заметно сместился в сторону готовых поселков. Все чаще в число факторов, влияющих на принятие решения о покупке, клиенты включают высокую строительную готовность. Так покупатели минимизируют риски, связанные с приобретением загородной недвижимости, что в условиях отсутствия экономического роста выглядит вполне оправданной стратегией».

«Хотя время «рывков» на рынке прошло, поступательное движение осталось – сделки в высоких бюджетах как шли, так и идут, - комментирует Алексей Артемьев, директор департамента загородной недвижимости агентства Tweed. - Думаю, стабильность в сделках и стагнация цен – ближайший тренд на рынке элитной загородной недвижимости».