«Егорьевск-обувь» сделала ставку на развитие фирменной сети

Производитель детской обуви ТМ «Котофей» оптом вновь предоставил товарные кредиты, на этот раз трем фирменным магазинам в Сургуте. «Эти торговые точки начали открываться с 2012 года. Еще тогда их владелец обращался в «Милу» с просьбой предоставления отсрочки платежей для начала бизнеса. В то же время  в Сургуте мультибрендовые магазины продавали достаточно большое количество детской обуви «Котофей» и весь товар оплачивали по факту получения на складе дистрибьютора, поэтому  новому  контрагенту  было  предложено  закупать продукцию по аналогичной схеме. Однако, из-за отсутствия оборотных средств, предприниматель обратился в «Егорьевск-обувь» с просьбой о кредите, где его сразу и получил, причем  беспроцентный, плюс преференции в виде дополнительных скидок для фирменных магазинов. Прошло более двух лет и можно подвести итоги: продажи детской обуви ТМ «Котофей» в  мультибрендовых магазинах Сургута упали до нуля. Произошло их полное вытеснение с рынка фирменными торговыми точками», - рассказал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.

Что в данной ситуации получила фабрика? Скорее всего объем продаж не изменился, так как, по прогнозам уральского дистрибьютора, продажи детской обуви ТМ «Котофей» в мультибрендовых магазина Сургута имели  положительную  динамику и сегодня должны были оказаться равными текущим объемам продаж через фирменные торговые точки. Вместо желаемого увеличения оборотов и рентабельности фабрика получила потерю оплат по факту, появление бессрочной дебиторской задолженности от нового партнера и ослабление позиций бренда в уральском федеральном округе.

«Такие неэффективные действия поставщика  по  развитию фирменных магазинов вызывают недоумение. Безусловно, сеть, как любой новый проект, развивать надо, но не в убыток основной деятельности! Прежде чем принимать решение, важно задуматься: даст ли выбранный путь результат? Зачем делать ставки на слабых, когда есть  огромное количество сильных партнеров, готовых оплачивать товар  по  факту. Зачем отталкивать от себя дистрибьюторов и забирать их покупателей? Все  то же  самое  можно  делать всем вместе без ущемления интересов друг друга! В сложившейся ситуации напрашивается неутешительный вывод:  фабрика  идет  по  пути сворачивания  дистрибьюции.  В Центральном федеральном округе этот процесс виден наиболее ярко: продажи крупных оптовиков падают, а торговля напрямую с фабрики процветает. Конечно, уральский дистрибьютор защищен от такой политики поставщика расстоянием,  но  и  оно,  как  показано выше, не  всесильно», -  отметил Александр Бородин.