Вопросы риэлтору

Эксперт по недвижимости Роман, представитель компании «Земля 21 век», готов поделиться секретами успеха риэлтерского мастерства.

Роман занимается продажей земельных участков уже на протяжении 4-х лет, и за это время не только стал опытным специалистом в вопросах недвижимости, но и выработал собственную стратегию и стиль ведения деловых переговоров.

- Главное, нужно быть не просто хорошим продавцом, но и хорошим человек. Уметь правильно определять основные потребности клиента, и предлагать варианты недвижимости в соответствии с запросами покупателя. «Индивидуальный подход» – вот так я бы охарактеризовал свою основную стратегию.

- Какие основные правила продаж, существуют у риэлторов

Первое и самое основное правило – это знание своего продукта ОТ и ДО. Любое незнание порождает недоверие к тебе, как профессионалу. Также важно правильно донести информацию до покупателя: выделить наиболее существенные вопросы, на которые следует обратить особое внимание. Риэлтор – это человек, который должен быть специалистом в разных областях знаний. Он и хороший психолог, и грамотный юрист, и маркетолог, и пиарщик.

- Какие основные плюсы в профессии риэлтора

Профессия риэлтора – это творческая профессия. Каждая встреча дает тебе свободу действий и полета фантазии. Ты каждый раз ищешь и находишь новые подходы, методы ведения переговоров. Каждая встреча с клиентом является бесценным опытом, помогающая тебе совершенствоваться и профессионально расти.

А еще, как известно, «волка ноги кормят»,- результат твоей работы зависит только от тебя самого. И это является хорошим стимулом к эффективной работе на положительный результат.

- Может ли любой желающий стать риэлтором, какими качествами он должен обладать

Обязательный набор качеств риэлтора – умение убеждать и при этом не быть навязчивым, иметь активную жизненную позиции и при этом уметь слушать и слышать клиента. Самодисциплина, собранность и внутренняя организации – важные качества в любой профессии.

- Что ждет рынок недвижимости в 2015 году

В связи с экономически сложившейся ситуацией в стране – девальвация рубля и рост цен на недвижимость, я уверен, что спрос на квартиры и земельные участки будет увеличиваться, особым спросом будет пользоваться первичный рынок земли с минимальной удаленностью от МКАД, так как таких участков осталось очень мало, а именно такие земли в будущем принесут неплохой доход при грамотном инвестировании в них. Свое непосредственное влияние окажет и политическая ситуация на Украине, в ближайшем будущем ожидается приток людей, желающих покинуть «опасные места» и перебраться в Москву, отсюда повышение спроса на квартиры. «А это значит, что расслабляться ни в коем случае нельзя. Нужно продолжать работать над собой, самосовершенствоваться, расти!»