Лето на рынке элитных новостроек: высокий спрос на «остатки» и ипотеку

Специалисты Департамента элитной недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet – лидера продаж новостроек в Московском регионе – подготовили обзор основных летних тенденций на столичном рынке новостроек премиум- и элит-класса: рост спроса в конце августа на 30% за счет «валютных» сделок, интерес к последним предложениям в готовых проектах, оптимизация бюджетов и увеличение ипотечных сделок.

1. Вялый спрос

Традиционно на рынке элитного и премиального жилья летом сильнее, чем в других сегментах, ощущается отток клиентов. Для покупателей дорогой недвижимости сроки проведения сделки редко играют существенную роль. Как правило, такие клиенты готовы ждать и иногда довольно долго, чтобы совершить сделку с максимально выгодными для них условиями. В элитном сегменте вполне нормально, если покупатель больше полугода «гуляет» по рынку и рассматривает разные проекты. А летом многие уезжают отдыхать, зачастую надолго, поэтому сделки, которые велись с весны, летом были приостановлены.

2. Валютные радости

«Валютные колебания заставили “заволноваться” покупателей в дорогих сегментах, и спрос во второй половине августа вырос на 30%. Ряд клиентов захотели побыстрее вложить свои рублевые накопления, пока они значительно не обесценились, другие – напротив, за счет валютных колебаний смогли «войти» в сделку, для которой им не хватало 2-3 млн рублей. Плюс на фоне “вялого” лета застройщики предлагали интересные акции и скидки, что также позволило ряду клиентов не брать ипотеку или рассрочку, а совершить сделку со 100% оплатой, хотя до недавнего времени им не хватало денежных средств. Однако “у палки два конца” – подобная динамика на рынке породила у ряда потенциальных покупателей мнение, что если подождать еще пару месяцев, то можно получить еще большие скидки, а валютные скачки могут достигнуть нового пика. Но многие застройщики уже в сентябре подняли цены на 3-5%, и дальше планируют повышения по мере роста строительной готовности. А в сентября-октябре для покупателей будут максимально выгодные условия покупки – ряд застройщиков продлили летние акции, и на рынке будет представлен наиболее широкий выбор предложений с учетом новых осенних проектов», – рассказывает Анна Карпова, директор Департамента элитной недвижимости Est-a-Tet.

3. Остатки сладки

Летом почти 40% сделок в высоких ценовых сегментах проходили в проектах на завершающей стадии строительства, где распродавались последние предложения с 20-25% скидкой. Покупатели «убивали двух зайцев» – получали проект на высокой стадии строительной готовности, минимизируя свои риски, и при этом имели хорошую скидку.

4. Оптимизация бюджетов

В последнее время наиболее часто фигурирующий в запросах клиентов бюджет покупки для бизнес+, премиум- и элит-класса – это 30-75 млн рублей. При этом раньше на рынке бытовало мнение, что купить элитную недвижимость можно, имея по меньшей мере 2 млн $, то есть по нынешнему курсу порядка 130-140 млн рублей. Однако времена меняются, и застройщики, подстраиваясь под покупательские предпочтения, делают более мелкую нарезку квартир, чтобы оптимизировать бюджеты покупки. Так, в элитных проектах можно найти квартиры по 50-60 кв. м, что позволят покупателем «войти» в проект с минимальным бюджетом покупки, при этом, среднюю цену проекта застройщики не меняют.

5. И богатые берут ипотеку

За последние пять лет и в этом году особенно в дорогих сегментах участились сделки с привлечением заёмных средств. Во-первых, сейчас в рамках стандартных программ без субсидирования можно рассчитывать на кредит под «приятные» 13,5%. Во-вторых, ипотека интересна владельцам бизнеса, которые пока не готовы взять из оборота нужную сумму для покупки с полной оплатой, и не хотят брать рассрочку под достаточно высокий процент. Плюс у таких клиентов нет четкого понимания, когда они смогут вернуть кредит – через полгода, год или три года, поэтому чтобы не брать рассрочку и в случае невозможности своевременной оплаты не нести дополнительные издержки, они оформляют ипотечный кредит, учитывая, что сейчас его можно получить, имея на руках всего два документа.