Администраторы «Делёнки» ведут активную работу по подключению новых складов. Как выяснилось в процессе переговоров, некоторые предприниматели опасаются, что покупатели мелкооптового интернет-магазина будут забирать у них самые ходовые размеры, которых впоследствии не будет хватать основной торговой площадке.
«Отчасти мы понимаем, почему к «Делёнке» не спешат подключаться те, кто не автоматизирован. Для многих сам процесс автоматизации представляет проблему, причем скорее не технического, а психологического характера: менять сложившийся порядок вещей не многие готовы. Мы также можем понять противников интернет-торговли в целом - это их оригинальное видение бизнеса, оставим их. Но мы совсем не понимаем тех, у кого магазины автоматизированы, кто хотел бы расширять сбыт, но придумывает себе несуществующие проблемы наподобие нехватки ходовых размеров. Вот и хотелось бы определиться с понятием «ходовой» размер. На наш взгляд, ходовыми называют все размеры, которые востребованы потребителями. Раз есть спрос, то должно быть и предложение. Любого товара должно быть ровно столько, сколько требуется покупателям. При грамотном снабжении проблемы дефицита ходовых размеров быть не должно. Повторюсь: при грамотном снабжении! Истоки проблемы лежат не в подключении к интернет-торговле, а в плохом снабжении магазинов. Явление существует независимо от того, торгует предприниматель через Интернет или нет. Надо просто найти поставщика, который будет поставлять только то, что требуется торговой точке. Как дистрибьютору выполнить это требование и остаться крупным оптовиком? Все очень просто! Ему достаточно получать информацию от магазинов о товарных запасах и динамике продаж по каждой модели и подгруппе товара. Если магазины будут делиться маркетинговыми данными, то взамен они получат ту размерную комплектацию коробов, которая позволит оптимизировать торговлю. Таким образом, нет видимых причин отвергать Интернет как дополнительный источник продаж. Особенно в случае сотрудничества с прайс-агрегаторами, подобными «Делёнке». При минимуме затрат мелкооптовый интернет-магазин дает максимальный результат. Например, в августе оборот «Делёнки» составил 2 миллиона рублей. Те, кто участвует в проекте, понимают значения этих чисел, а кто не участвует - приглашаем к сотрудничеству и желаем осознать выгоду на собственном опыте», - рассказал администратор интернет-магазина детской обуви мелким оптом «Делёнка» Александр Бородин.
