Первая встреча партнеров «Делёнки»: как это было

Семинар состоялся 21 октября 2015 года. За несколько часов создателям «Делёнки» и приглашенным спикерам удалось подвести итоги работы и обсудить с представителями мелкооптовых складов и владельцами розничных магазинов ряд актуальных вопросов, нацеленных на дальнейшее развитие проекта. Далее расскажем обо всем по порядку.

Мероприятие началось с подведения итогов работы мелкооптового интернет-магазина «Делёнка», которому недавно исполнилось пол года. Результаты оказались ошеломляющими. Никто (даже сами создатели проекта) не ожидал столь динамичного роста. Молодому проекту быстро и легко удалось достичь ежемесячного оборота в 2 миллиона рублей и привлечь внимание более 70 покупателей. Их можно разделить на две подгруппы: организаторы совместных покупок и владельцы небольших розничных магазинов. В количественном соотношении доля организаторов составляет 70-80% от общего количества клиентов «Делёнки», если же измерять в рублевом обороте, то их соотношение с розницей равно. Проект сделал партнерами бывших конкурентов. Теперь крупные розничные магазины помогают развиваться небольшому и начинающему бизнесу.

Далее администратор интернет-магазина детской обуви мелким оптом Александр Бородин обратил внимание владельцев складов на соотношение реального и рекомендуемого уровней наценки: «Проект так динамично развивался, что некоторые предприниматели установили цены существенно выше 15%, рекомендованных администраторами. На начальном этапе это практически не влияло на динамику продаж «Делёнки», но дальнейшие наблюдения показали, что наступила стагнация. Динамика роста продаж снизилась». Стоит отметить, что данное замечание носило рекомендательный характер, так как проект предполагает формирование цен на детскую обувь мелким оптом рыночным способом, то есть за счет конкуренции. После наценок собравшиеся обсуждали вопросы дисциплины продаж.

Достаточно объемным оказался логистический блок, где были представлены презентации об услугах транспортных компаний «DPD», «СДЭК» и «СПСР». Такой объем информации был очень кстати, потому что многие представители складов по непонятным причинам откладывают решение логистических задач. В результате покупателям детской обуви мелким оптом достается небольшой выбор способов доставки. Безусловно, говорить о результатах пока рано, но на семинаре было видно, что предприниматели проявляют неподдельный интерес к предложениям транспортных компаний: одних привлекла курьерская доставка «СПСР», другие - заинтересовались возможностями «DPD», а некоторые даже успели сделать тестовое подключение и после первого заказа с доставкой на пункт выдачи «СДЭК» незамедлительно подписали договор с транспортной компанией и оперативно отправили товар покупателю.

Блок, посвященный системам налогообложения, провел администратор «Дёленки» Андрей Основин. Он рассказал о требованиях налоговой службы, которые необходимо соблюдать всем участникам проекта для того, чтобы чувствовать себя комфортно и не бояться проверок.

Ну и в завершение отметим, что среди участников семинара, помимо действующих партнеров «Делёнки», были и те, кто пока принимает решение о сотрудничестве с проектом, поэтому возможным итогом мероприятия может стать подключение новых складов.