Консалтинговое агентство Frost & Sullivan назвало шведского производителя Konftel (www.konftel.ru) лидером роста на мировом рынке настольных систем аудиоконференцсвязи (конференц-телефонов). Konftel удалось переломить ход борьбы со своим главным соперником Polycom и превзойти его на этом высококонкурентном и крайне чувствительном к цене рынке.
В условиях стагнации компания Konftel показала рост выручки между 2005 и 2008 на уровне 29.7% и тем самым почти вдвое превысила показатели роста рынка (15.8%). Кроме того, Konftel продемонстрировала самый большой рост рыночной доли на 12.6% за данный период, в то время как ближайший конкурент усилил свое присутствие всего на 5,7%.
«Основным фактором, способствовавшим росту Konftel был курс на строительство продуктивных и долгосрочных отношений со стратегическими каналами сбыта в Европе и Северной Америке», - считает Пол Ваадевиг (Paul Waadevig), старший консультант компании Frost & Sullivan по унифицированным коммуникациям, - «Поддержка локальных продаж поддержала существующие каналы сбыта. Дополнительное партнерство с Alcatel-Lucent, Avaya, Siemens и Snom позволило Konftel заметно повысить узнаваемость бренда и проникнуть в новые географические и вертикальные рынки».
Помимо расширения сети международной дистрибьюции, Konftel также значительно инвестировала в продажи и маркетинг. В течении 2008-2009 гг. компания открыла новые и дополнительные офисы в ключевых регионах, включая США, Германию, Великобританию и Францию. В течение этого же периода компания продолжала активно инвестировать в жизненноважные исследования, разработку и проектирование новых продуктов, направленных на укрепление статуса производителя самых инновационных решений для конференц-связи.
«Ключевой элемент их продуктовой стратегии включает запатентованную аудио технологию OmniSound, которая является сердцем всех их конференц-телефонов», - отмечает Пол Ваадевиг . «Еще одна гордость компании – высокая надежность оборудования, обуславливающая практически полное отсутствие возвратов, несмотря на двухгодичную гарантию».
«У нас широкий и гибкий портфель решений: от моделей начального уровня вроде Konftel 50, до топовых конференц-телефонов серии Konftel 300. Благодаря этому мы покрываем широчайший спектр пользовательских нужд», - резюмирует Кларенс Якобсон (Clarence Jacobson), вице-президент отдела продаж компании Konftel , - «Одна из последних новинок – Konftel 300IP – это наш первый конференц-телефон с поддержкой SIP. Телефон совместим с Avaya Communication Manager, обеспечивает передачу широкополосного звука и позволяет записывать конференции на карту памяти SD».
Эксклюзивный дистрибьютор Konftel в России - компания «ИМАГ» (www.emag.ru).
