Семинар Эффективное снабжение – как этого добиться?

05-06 октября 2006 года с 10.00 до 18.00 состоится Семинар-практикум Эффективное снабжение – как этого добиться?
На семинаре будут рассмотрены вопросы организации эффективной работы службы снабжения. Что нужно сделать, чтобы:
– работники службы четко выполняли свои обязанности;
– менеджеры по закупкам активно торговались и искали новые возможности;
– предприятие снижало затраты на закупки и потребность в оборотном капитале;
– служба снабжения не страдала из-за просчетов финансистов или производственников?
В программе семинара большое внимание уделяется материальному стимулированию руководителя и персонала службы снабжения, оценке результатов работы, контролю условий закупок и маркетингу рынков сырья. Ценность нашего семинара: Семинар подготовлен на основе консалтинговых проектов по реорганизации службы снабжения (торгово-закупочной компании) крупного концерна. В ходе этого проекта отработаны самые современные методы контроля и стимулирования. Инструменты, приведенные в семинаре, являются на данный момент «лучшей практикой», позволяющей существенно, на 5-15% сократить затраты предприятия на закупки материалов и комплектующих. Семинар предназначен для руководителей служб (отделов) снабжения, перед которыми стоит задача сокращения расходов на закупки и повышения эффективности работы.
Программа:
5 октября с 10.00 до 18.00 ПРОБЛЕМЫ СНАБЖЕНИЯ И НАПРАВЛЕНИЯ ИХ РЕШЕНИЯ
Проблемные области снабжения:
– примеры злоупотреблений при согласовании цены или приемке товаров
– привыкание к поставщику и потеря агрессивности
– нарушения взаимодействия с производством
Задачи и приоритеты снабжения с точки зрения экономики предприятия
– понятие и способ расчета стоимости оборотного капитала
– как определить цену вопроса при задержке поставки
– сопоставление цен при разных условиях платежа
– сколько стоят запасы и неликвиды
Примеры и обмен опытом, способы сэкономить при закупках и реализации возвратных отходов:
– использование предоплаты и отсрочки платежа
– поиск новых поставщиков и рынков
– переговоры при колебаниях рынка – какие доводы использовать?
– реализация возвратных отходов: цена вопроса и примеры получения дополнительного дохода
– знание системы скидок поставщиков
– сокращение запасов и реализация неликвидов
– достоинства и недостатки централизации или распределения закупок
– аутсорсинг закупок
Контроль условий закупок:
– формы контроля со стороны руководителя, обмен опытом
– контроль со стороны службы маркетинга:
– контроль ведения баз данных
– контроль ведения документов
– контроль ведения конкурентных листов
– контроль по рыночной динамике и по отклонениям
– финансовый контроль:
– реестр контрагентов и нормативы задолженностей
– нормативы складских запасов
Подходы к решению проблем взаимодействия:
– понятие бизнес-процесса, примеры бизнес-процесса снабжения и планирования закупок
– формализация проблемной границы между подразделениями
– совместная отчетность о результатах, перевод конфликтов в конструктивную форму
06 октября с 10.00 до 18.00 СТИМУЛИРОВАНИЕ ПЕРСОНАЛА СЛУЖБЫ СНАБЖЕНИЯ
Материальное стимулирование по результатам выполнения работ:
– отличие стимулирования результатов от стимулирования процесса выполнения
– процедура оценки, пример системы бальной оценки
– принципы установления показателей, примеры показателей и форм оценки
– практическое занятие: выбор показателей для оценки работников службы
– что выбрать – систему штрафов или премий?
Материальное стимулирование руководителя:
– экономия по снабжению в целом
– методика расчета
– связь с выполнением планов поставок
Материальное стимулирование менеджеров по закупкам:
– экономия
– сопоставимые цены сделок
– связь между премированием за экономию и результатами работ
Нормативные цены:
– ответственность за поддержание и корректировку справочника цен
– базовые товары и методика расчета по номенклатуре
– рыночные индексы:
– индексы по товарам с конкурентным рынком
– индексы по товарам с зависимостью от биржевых котировок
– особенности товаров монопольных производителей
– сложные товары
Функции маркетинга рынков сырья:
– поиск новых рыночных возможностей, анализ угроз
– поиск новых потребителей возвратных отходов, новых поставщиков
– мониторинг рынка и рыночных индексов
– прогноз цен
Материальное стимулирование службы маркетинга при работе со службой снабжения:
– добавленная стоимость или экономия
Автор и ведущий: ПОДОБНЫЙ Дмитрий Леонидович. Консультант, специалист по управлению, начал свою карьеру в финансах, затем занимался маркетингом, с 2002 г. работал в консалтинговых компаниях. В настоящее время - генеральный директор консалтинговой компании «Практика роста». Основные области интересов: оптимизация организационных структур и бизнес-процессов, стимулирование персонала, информационные системы, маркетинг. Имеет несколько публикаций в профессиональных изданиях. За время работы в консалтинге участвовал в реорганизации двух крупных холдингов и ряда других предприятий и компаний. В числе наиболее значимых достижений – несколько проектов по реорганизации ключевых подразделений (предприятий и компаний) концерна «Русэлпром». Условия участия: Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно – тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно – тренинговой гостинице. Стоимость участия в семинаре 14200 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 181818). В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе – паузы. Участникам семинара выдается удостоверение установленного образца.