Сегодня воскресенье, 14.08.2022, 19:26, ньюсмейкеров: 43375, сайтов: 1197, публикаций: 3268072
21.10.2006 00:00
Новости.
Просмотров всего: 3586; сегодня: 2.

Организация эффективной работы отдела дистрибьюции (от теории к практике)

Организация эффективной работы отдела дистрибьюции (от теории к практике)

26-27 октября 2006 года с 10.00 до 18.00 пройдет Тренинг: Организация эффективной работы отдела дистрибьюции (от теории к практике).
Как подобрать нужных торговых представителей, обучить их и выстроить с их помощью работающую систему продаж? Об этом пойдет речь на эксклюзивном авторском тренинге. Участники получат не только знания, но и практические методы работы, проверенные на практике в коммерческих компаниях. Аудитория: супервайзеры, руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний, коммерческие директора.
Цели тренинга:
• Освоить ключевые компетенции управляющего командой торговых представителей
• Изучить основные инструменты управления командой торговых представителей
• Повысить эффективность работы сотрудников в отделе
Программа: Планирование работы команды торговых представителей. Организация продаж. Принципы системы дистрибьюции. Какая Информация для планирования нужна руководителю отдела. Правила постановки целей. Перевод общих целей и задач в индивидуальные планы для каждого торгового представителя. Стандарты и регламентирующие документы. Просмотр учебного фильма - Организация работы торговых представителей в компании «Pepsi». Мотивация персонала. Контроль и обратная связь. Работающие принципы мотивации для торговых представителей. Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов. Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь. Что делать, если сотрудник не справляется с планом продаж. Подбор и обучение торговых представителей. Подбор торговых представителей (тесты, методики оценки). Базовый тренинг и организация обучения торговых представителей. Как работать с торговым представителем на маршруте (обучение и контроль). Как проводить эффективную планерку и совещание? Навыки продаж для торговых представителей. Стратегия и тактика активных продаж. Подготовка к визиту и анализ торговой точки. Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки. Управление взаимоотношениями с клиентами. Просмотр учебного фильма - Посещение торговой точки ошибки и правильные действия (FMCG). Личность руководителя. Как организовать работу команды и стать лидером в группе? Как организовать работу группы (планирование, реализация, контроль, коучинг сотрудников). Стрессоустойчивость и организация рабочего времени.
Автор и ведущий: ФЕДОТОВ Константин Сергеевич. Эксперт – консультант, практикующий бизнес – тренер. Закончил МГСУ (Менеджмент), Академию консультантов по организационному развитию, аккредитован Йоркским университетом (штат Алабама, США) на преподавание в России по академической программе МВА (01 ноября 2005г.). Преподаватель МВА (МИРБИС), 2003 – 2004 гг. – внутренний консультант правления и тренер крупной производственно – торговой компании (в т.ч. консультации по развитию торговой сети). Активно занимается проведением бизнес – обучения больше 10 лет, среди клиентов – специалисты крупных российских и зарубежных компаний.
Условия участия: Стоимость участия в тренинге 14200рублей. (НДС не взимается, Лицензия № 181818). В стоимость входят материалы по теме тренинга, обеды, кофе-паузы в ресторане. По окончании тренинга участникам выдается Курсовой сертификат о прохождении обучения. Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно - тренинговой гостинице. Для участия в тренинге необходима предварительная регистрация.

Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций, Бизнес России, Консалтинг, Коучинг, Стандартизация
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций
Поделиться:

Интересно:

70% мужчин ходят на рыбалку, чтобы отдохнуть от дома – опрос
12.08.2022 15:21 Аналитика
70% мужчин ходят на рыбалку, чтобы отдохнуть от дома – опрос
Группа «Родина» провела опрос среди покупателей квартир в жилом культурно-образовательном кластере Russian Design District (RDD) в Новой Москве у реки Десна об их хобби и выяснила, что большинство мужчин (70%) ходят на рыбалку только для того, чтобы отдохнуть от дома. Самым же популярным видом...
Не нужен нам берег заморский – где поселиться в Москве рядом с пляжами
12.08.2022 15:17 Аналитика
Не нужен нам берег заморский – где поселиться в Москве рядом с пляжами
По данным Росгидромета, столица не входит даже в первую десятку самых солнечных городов страны. Поэтому летом растет ценность благоустроенных зон отдыха рядом с водой. При этом максимальная доля дней с ясной погодой в Москве наблюдается именно в августе – почти 55%. Этим в полной мере воспользуются...
Как правильно кормить аквариумных рыб?
12.08.2022 13:38 Консультации
Как правильно кормить аквариумных рыб?
Рыбы здоровы, когда они сыты. Обратное утверждение тоже верно – рыбы сыты, когда они здоровы.Какой корм лучше?       Корм обязательно должен быть разнообразным и сбалансированным. Мы ведь не кормим кошку или собаку одной и той же пищей каждый день –рыбок тоже нельзя кормить...
Какой выбрать аквариум?
12.08.2022 13:35 Товары и услуги
Какой выбрать аквариум?
     Форма аквариума – прямоугольный, панорамный, аквариум-ширма, угловой, многогранный, встроенный.     Комплектация.     Материал аквариума.     Тумба под аквариум.     Выбирая аквариум, нужно прежде всего определиться с...
Проект закона о повышении пороговых значений ущерба за мошенничество
04.08.2022 17:31 Документы
Проект закона о повышении пороговых значений ущерба за мошенничество
Минюстом России размещен для общественного обсуждения проект федерального закона «О внесении изменений в Уголовный кодекс Российской Федерации и Уголовно-процессуальный кодекс Российской Федерации». Указанные изменения будут способствовать улучшению делового климата и позволят минимизировать...