Сегодня суббота, 19.10.2019, 23:50, ньюсмейкеров: 41000, сайтов: 1107, публикаций: 3177524
21.10.2006 00:00. Новости. Просмотров всего: 1871; сегодня: 1.

Организация эффективной работы отдела дистрибьюции (от теории к практике)

Организация эффективной работы отдела дистрибьюции (от теории к практике)

26-27 октября 2006 года с 10.00 до 18.00 пройдет Тренинг: Организация эффективной работы отдела дистрибьюции (от теории к практике).
Как подобрать нужных торговых представителей, обучить их и выстроить с их помощью работающую систему продаж? Об этом пойдет речь на эксклюзивном авторском тренинге. Участники получат не только знания, но и практические методы работы, проверенные на практике в коммерческих компаниях. Аудитория: супервайзеры, руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний, коммерческие директора.
Цели тренинга:
• Освоить ключевые компетенции управляющего командой торговых представителей
• Изучить основные инструменты управления командой торговых представителей
• Повысить эффективность работы сотрудников в отделе
Программа: Планирование работы команды торговых представителей. Организация продаж. Принципы системы дистрибьюции. Какая Информация для планирования нужна руководителю отдела. Правила постановки целей. Перевод общих целей и задач в индивидуальные планы для каждого торгового представителя. Стандарты и регламентирующие документы. Просмотр учебного фильма - Организация работы торговых представителей в компании «Pepsi». Мотивация персонала. Контроль и обратная связь. Работающие принципы мотивации для торговых представителей. Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов. Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь. Что делать, если сотрудник не справляется с планом продаж. Подбор и обучение торговых представителей. Подбор торговых представителей (тесты, методики оценки). Базовый тренинг и организация обучения торговых представителей. Как работать с торговым представителем на маршруте (обучение и контроль). Как проводить эффективную планерку и совещание? Навыки продаж для торговых представителей. Стратегия и тактика активных продаж. Подготовка к визиту и анализ торговой точки. Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки. Управление взаимоотношениями с клиентами. Просмотр учебного фильма - Посещение торговой точки ошибки и правильные действия (FMCG). Личность руководителя. Как организовать работу команды и стать лидером в группе? Как организовать работу группы (планирование, реализация, контроль, коучинг сотрудников). Стрессоустойчивость и организация рабочего времени.
Автор и ведущий: ФЕДОТОВ Константин Сергеевич. Эксперт – консультант, практикующий бизнес – тренер. Закончил МГСУ (Менеджмент), Академию консультантов по организационному развитию, аккредитован Йоркским университетом (штат Алабама, США) на преподавание в России по академической программе МВА (01 ноября 2005г.). Преподаватель МВА (МИРБИС), 2003 – 2004 гг. – внутренний консультант правления и тренер крупной производственно – торговой компании (в т.ч. консультации по развитию торговой сети). Активно занимается проведением бизнес – обучения больше 10 лет, среди клиентов – специалисты крупных российских и зарубежных компаний.
Условия участия: Стоимость участия в тренинге 14200рублей. (НДС не взимается, Лицензия № 181818). В стоимость входят материалы по теме тренинга, обеды, кофе-паузы в ресторане. По окончании тренинга участникам выдается Курсовой сертификат о прохождении обучения. Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал. Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно - тренинговой гостинице. Для участия в тренинге необходима предварительная регистрация.

Тематические сайты: Бизнес России, Консалтинг, Коучинг, Стандартизация
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ

Ньюсмейкер: Бизнес-школа Эксперт — 340 публикаций

Контакты с пресс-службой:
E-mail: info@moscow-expert.ru
Телефон: (495) 980-5726
Поделиться:
Вы можете направить ньюсмейкеру публикации обращение, заявку:
Имя:
Электронная почта:
Телефон:
Код с картинки: 

 
Ваше мнение
Бывали ли вы в круизе?
 Да, в речном
 Да, в морском
 К сожалению, нет возможности
 Нет, но собираюсь
 Нет, и не собираюсь
Предложите опрос

Интересно:

Трудности производительности
18.10.2019 9:16 Аналитика
Трудности производительности
Программа производительности труда в России позволит компаниям нарастить компетенции бережливого производства и снизить издержки, но без масштабной модернизации основных фондов эффект будет неполным, сообщает деловой журнал «Эксперт Урал». Пермский край вошел в топ-5 регионов по реализации...
GoTech Arena объявил победителей конкурса технологических стартапов
17.10.2019 17:38 Мероприятия
GoTech Arena объявил победителей конкурса технологических стартапов
15 октября в Москве в рамках форума GoTech Arena прошел финал крупнейшего в России и Восточной Европе конкурса ИТ-стартапов. Форум GoTech Arena прошел под девизом Founders Define Future и собрал 658 стартапов из 22 стран и 97 городов. Кроме того, на мероприятии выступили эксперты, среди которых...
Семинар "Системное управление конфликтными ситуациями" в Ленобласти
17.10.2019 15:07 Мероприятия
Семинар "Системное управление конфликтными ситуациями" в Ленобласти
С 23 по 25 октября в Рощино, в отеле «Райвола» (Ленинградская область, Выборгский район, отель «Райвола», пгт. Рощино, ул. Песочная, д. 1) состоится выездной межрегиональный семинар «Системное управление конфликтными ситуациями в жизни человека и общества». Профессиональные медиаторы, преподаватели...
Motive agency&production проведет рекламную компанию для Минкомсвязи
17.10.2019 13:51 Новости. Реклама
Motive agency&production проведет рекламную компанию для Минкомсвязи
Новые суперсервисы, глобальные планы по цифровизации, минимизация количества физических документов - главные темы рекламной кампании. Motive agency&production выиграло тендер на 425 млн. руб. Россиянам расскажут, как удобнее и быстрее пользоваться электронными услугами и сервисами цифрового...
Фонд Янковского провел 6-й кинофестиваль “Гражданский проектор”
17.10.2019 13:49 Мероприятия
Фонд Янковского провел 6-й кинофестиваль “Гражданский проектор”
Шестой фестиваль короткометражных фильмов "Гражданский проектор", который ежегодно проходит благодаря финансовой и организационной поддержке Благотворительного фонда Игоря Янковского "Инициатива во имя будущего", успешно прошел в Николаеве. Кинофестиваль традиционно вызвал большой интерес в...