Сегодня пятница, 15.11.2019, 05:16, ньюсмейкеров: 41074, сайтов: 1132, публикаций: 3187764
28.01.2010 00:00. Новости. Просмотров всего: 805; сегодня: 1.

Короба делить – рознице вредить

Короба делить – рознице вредить

С просьбами делить заводские короба при продаже часто обращаются контрагенты компании «Мила» - оптового поставщика обуви в Уральский федеральный округ. Такие же пожелания постоянно раздаются на различных профессиональных форумах. Заводской короб, как правило, содержит 10-12 пар обуви – по две пары каждого размера. Контрагенты, которые обращаются с просьбой продать половину короба, обычно объясняют это тем, что оборотных средств не хватает, а ассортимент хочется иметь. Считается, что большое наличие моделей на полках магазина обеспечит успешный бизнес.

По мнению Управляющего компании «Мила» Александра Бородина, ассортимент - одна из составляющих успешного бизнеса, но без учета других составляющих желаемого результата не достигнуть. Неоднократно приходилось наблюдать забитые полки магазина и при этом слышать жалобы на плохую торговлю.

Если предположить, что ассортимент подобран удачно, то причиной неважной торговли может быть отсутствие товарного запаса по размерам. Хороших моделей много, а подобрать понравившуюся покупателю не удается.

Практика показывает, что полный размерный ряд (6 размеров) продается быстро, пока количество размеров в ряду не сократится до 4-х. Далее темп продаж резко падает, и чем меньше остается размеров в ряду, тем медленнее идут продажи. Все предприниматели знакомы с ситуацией продажи последней пары. Для проверки этой тенденции любому представителю розницы достаточно проанализировать свои складские остатки.

По расчетам Александра Бородина, купив полкороба (6 пар), предприниматель достаточно быстро и надолго остается с четырьмя парами неликвидов. То же самое происходит, когда приобретается короб (12 пар). Также быстро в остатках оказываются 4 пары. Разница между двумя этими ситуациями только в том, что в первой - продано 2 пары (возвращено 33% вложенных средств), а во второй - 8 пар (возвращено 66% вложенных средств). Очевидно, что оборачиваемость во втором примере в два раза выше, чем в первом. А с каждого оборота средств предприниматель имеет прибыль в виде торговой наценки. Поэтому работа с коробом более эффективна, чем работа с полукоробом.

Предприниматели, берущие товар полукоробами из-за нехватки оборотных средств, не осознают, что сами загоняют себя в ловушку. Если средств недостаточно, эффективный бизнес возможен только при их высокой оборачиваемости, которую обеспечивает работа с коробами. При низких оборотах бизнес обречен: все заработанное уходит на аренду, зарплату и налоги. Таким образом, по убеждению Александра Бородина, работа с полукоробами ухудшает показатели розничного бизнеса и может довести предпринимателя до разорения.

Тематические сайты: Торговля, дистрибуция, продажи, Форум предпринимателей
Сайты субъектов РФ: Свердловская область
Сайты федеральных округов РФ: Уральский федеральный округ
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: Мила - обувь оптом — 937 публикаций
Поделиться:
Вы можете направить ньюсмейкеру публикации обращение, заявку:
Имя:
Электронная почта:
Телефон:
Код с картинки: 

 
Ваше мнение
Как вы планируете обеспечивать себя в старости?
 Рассчитываю на государственную пенсию
 Доверюсь негосударственному пенсионному фонду
 Буду вкладывать деньги в финансовые инструменты
 Буду самостоятельно копить деньги
 Рассчитываю на поддержку семьи и родственников
 Пока затрудняюсь ответить
Предложите опрос

Интересно:

В Чебоксарах открылась фотовыставка о депортации ингушского народа
14.11.2019 14:31 Мероприятия
В Чебоксарах открылась фотовыставка о депортации ингушского народа
В Музейно-выставочном центре Чебоксар открылась выставка «Испытание». Она рассказывает о сложном периоде нашей общей истории - депортации ингушского народа в 1944 году. О трагических страницах истории рассказано очень деликатно, посредством фотографий, - это 44 портрета московского фотографа и...
Табу на сделку с недвижимостью
14.11.2019 14:31 Консультации
Табу на сделку с недвижимостью
С начала года Управлением Росреестра по Курганской области от зауральцев принято 1846 заявлений о запрете регистрационных действий с принадлежащей им недвижимостью без личного участия правообладателя, это в шесть раза больше чем за аналогичный период прошлого года (315 заявлений). Из материальных...
Вкусотеррия объявляет об открытии нового зала
14.11.2019 2:03 Новости
Вкусотеррия объявляет об открытии нового зала
Одна из ведущих кулинарных студий столицы — Вкусотеррия — объявляет об открытии нового, третьего по счету зала, которое состоится в декабре 2019 г. Общая площадь помещения составит 75 кв. м, вместимость до 16 гостей при банкетной рассадке и до 24 - при организации фуршета. Помещение будет...
Звезды на фестивале «Стильный возраст»
14.11.2019 1:42 Мероприятия
Звезды на фестивале «Стильный возраст»
Фестиваль «Стильный возраст» прошел 9 и 10 ноября в рамках программы Мэра «Московское долголетие». Одним из самых ярких событий этих двух насыщенных дней стал звездный показ дизайнера Lena Karnauhova. На подиум вышли: актриса и телеведущая Татьяна Веденеева, актер Евгений Воскресенский, актриса...
«СберЛогистика» — новый игрок на российском рынке логистических услуг
13.11.2019 15:42 Новости
«СберЛогистика» — новый игрок на российском рынке логистических услуг
Сбербанк объявляет о запуске универсальной логистической платформы «СберЛогистика», которая выходит на рынок с целостной продуктовой линейкой и собственной инфраструктурой. К старту продаж компания подошла, заложив основу собственной складской инфраструктуры, сетей курьерской доставки и пунктов...