Сегодня воскресенье, 20.09.2020, 18:15, ньюсмейкеров: 41756, сайтов: 1189, публикаций: 3224713
25.10.2006 00:00. Новости. Просмотров всего: 1249; сегодня: 2.

Как увеличить объемы продаж путем тренинга персонала?

Как увеличить объемы продаж путем тренинга персонала?

По мнению сертифицированного тренера – консультанта, Мастера Бизнес Администрирования, Управляющей МИМ Зифы Димитриевой, любой тренинг подразумевает процесс формирования навыка, а навык – сродни новой привычке. Чтобы выработать его, кроме профессионального тренера и качественной программы обучения, необходимо… выделить время на тренировки.
Представьте себе, что вы хотите научиться чему-то новому, например, по-новому работать и заключать небывалые сделки? Сделать карьеру или добиться потрясающих результатов в вашей работе? Что должно произойти, чтобы человек изменился, стал лучше продавать, лучше управлять, повысил результативность продаж, обороты отдела? Может быть, ему стоит прочесть потрясающую книгу? Возможно. Увлекательная, с ног на голову переворачивающая нашу жизнь, новая книга создаст нам блестящую мотивацию для внутренней работы над собой! Однако при этом трудиться придется самому!
Может, посетить вдохновляющий, заряжающий своей энергией семинар? Вот-вот, и кажется, теперь сможешь поднять продажи, наладить работу возглавляемого отдела. Только что случилось через неделю после семинара? Эйфория исчезла? Идеи стали чужими? А руководство ждет от вас продаж?
Может быть, ну его, научимся когда-нибудь продавать методом проб и ошибок? Тогда нас ждет ожидание будущих прибылей и регулярные беседы с менеджерами по продажам о результатах продаж.
Недополученная прибыль сегодня - упущенная выгода сегодня. Хорошо, а если выберем практический тренинг навыков? Давайте спросим себя, только честно: мы ожидаем чуда? Сколько дней тренировок нужно, чтобы стать профессионалом высокого класса в продажах?
Тренировки навыков, которые приведут к победе, сродни формированию новой привычки, требуют длительного и системного подхода. Сила привычки иногда сильнее знаний. Можно разъяснить, как именно следует вести деловые переговоры, и на уровне знаний человек станет полностью «вооружен», но в конкретной ситуации сделает так, как делал раньше. По инерции. И в силу привычки. Поэтому просто «говорить» и читать лекции об искусстве продаж в МИМ не станут. Не эффективно.
Вот почему Международный институт менеджмента предлагает тренинги для менеджеров по продажам в длительном формате. За 1,5 месяца вечерних тренингов после работы с отработкой пройденных техник днем, на работе, менеджер не только обучается, он привыкает к новому, более эффективному деловому поведению. Когда успешное поведение, приносящее прибыль в продажах, становится частью личности и входит в привычку, считай, результат достигнут. Отсюда один из оптимальных способов обеспечить компании быстрые изменения - предоставить возможность вашим менеджерам по работе с клиентами медленно измениться.
С 20 ноября Зифа Димитриева начинает цикл тренингов по теме: «Консультативные техники переговоров». Занятия проводятся с 19.00 до 22.00, всего 13 занятий 3 раза в неделю. Ознакомиться с отзывами можно на сайте: www.gkmim.ru

Сферы деятельности: Бизнес России, Производители товаров и услуг, Торговля, дистрибуция, продажи

Ньюсмейкер: Международный институт менеджмента — 18 публикаций. Вы можете направить ньюсмейкеру обращение, заявку

Контакты с пресс-службой:
E-mail: marketing@gkmim.ru
Телефон: (495)7440649
Поделиться:
Ваше мнение
Где вы наилучшим образом получали знания по своей работе?
 В учебном заведении
 На очных тренингах, семинарах, курсах
 В специальной литературе, учебниках
 В практической деятельности
 В Интернет
 Другое
 Затрудняюсь ответить
Предложите опрос

Интересно:

Массовые мероприятия в эпоху коронавируса: новые разработки
18.09.2020 22:38 Товары и услуги
Массовые мероприятия в эпоху коронавируса: новые разработки
Постепенно сферы жизнедеятельности общества начинают восстанавливаться после сокрушительного удара пандемии. Но риск заражения все так же остается, в связи с чем бизнесу приходится разрабатывать новые правила и вводить новые ограничения, чтобы обезопасить население. Так, например, количество...
Вечный огонь отправился от стен Кремля на мемориал героев-энергетиков
18.09.2020 18:46 Мероприятия
Вечный огонь отправился от стен Кремля на мемориал героев-энергетиков
18.09.2020 г. частица Вечного огня отправилась от стен Кремля на мемориал энергетикам-героям, который откроют в субботу 19 сентября. Состоялась торжественная церемония по переносу частицы Вечного огня от Могилы Неизвестного Солдата у Кремлевской стены в Москве для его последующего зажжения на...
Омега-3 из дикого Камчатского лосося
18.09.2020 17:14 Товары и услуги
Омега-3 из дикого Камчатского лосося
Компания “Морской меридиан” представляет новую товарную позицию в своем ассортименте – “Омега-3 из дикого Камчатского лосося” от Тымлатского рыбокомбината. Перерабатывающая база Тымлатского рыбокомбината находится среди нетронутой природы на северо-востоке Камчатки между горами и Карагинским...
48%  сотрудников жалуется на коллег начальству
18.09.2020 14:46 Аналитика
48% сотрудников жалуется на коллег начальству
Почти половина сотрудников российских компаний хотя бы раз в жизни «доносили» начальнику на своих коллег. К такому выводу пришли эксперты проекта «HR Lab. – Лаборатория HR Инноваций» и платформы «Академия Здоровья», которые провели исследование для Аналитического центра «АльфаСтрахование...
В финале Scratch-Олимпиады пройдут мастер-классы по программированию
17.09.2020 19:52 Мероприятия
В финале Scratch-Олимпиады пройдут мастер-классы по программированию
19-20 сентября 2020 года состоится финал Международной Scratch-Олимпиады по креативному программированию. В итоговых состязаниях встретятся более 300 участников из 9 стран мира. Для гостей финала пройдут открытый Scratch-тест и мастер-классы педагогов "Роббо" на английском языке. Производитель...