Олег Семагин: стратегия доверия на рынке недвижимости

Олег Александрович Семагин, общественный деятель, новый член Московской ассоциации предпринимателей, работает в недвижимости семь лет, а три года назад открыл собственное агентство, которое сегодня представляет под названием «Семагин и Партнёры». Его ключевые направления — новостройки Москвы, объекты для предпринимателей и туристическая недвижимость в российских регионах. Вступая в профильный комитет Московской ассоциации предпринимателей, он рассчитывает делиться рыночной практикой, находить партнёров для нестандартных запросов и расширять разговор об инвестициях в туристическую инфраструктуру.

Интервью взял специальный корреспондент Информационного центра Московской ассоциации предпринимателей:

— Олег Александрович, как Вы пришли в профессию?

— Мой путь в недвижимость начинался со строительства: я окончил строительный техникум и высшее военно-политическое строительное училище. Затем около двадцати лет занимался поставками и работал с крупными торговыми сетями. Когда обстоятельства в прежнем бизнесе изменились, стал присматриваться к недвижимости. Сначала устроился в агентство, получил практический опыт и позже открыл собственное ИП. Сейчас у меня уже семь лет в сфере недвижимости, из них три года — собственное агентство.

— Как Вы представляете агентство «Семагин и Партнёры» и на каких объектах сосредоточены?

— Основная работа — новостройки Москвы и туристическая недвижимость внутри России. В Москве это прежде всего подбор жилья под конкретные запросы: переезд из другого региона, первая квартира, улучшение жилищных условий. Отдельное направление — работа с предпринимателями: апартаменты, офисы, помещения для бизнеса, объекты в новых технопарках и пространствах, где создаются рабочие места. В регионах интересны курортные и туристические объекты: Анапа, Кавказские Минеральные Воды, Новороссийск, Ялта, Алушта, Санкт-Петербург и другие города.

— Чем для Вас начинается грамотный подбор недвижимости?

— С подробного разговора. Мне важно понять, зачем клиенту объект: жить самому, приобрести жильё ребёнку на время учёбы, сдавать в аренду, сохранить средства или разместить собственный бизнес. Затем выясняем бюджет, комфортный ежемесячный платёж, сроки и возможные программы финансирования. Только после этого имеет смысл выбирать конкретный объект. Моя задача — предложить решение, которое соответствует возможностям человека, а не просто показать каталог.

— Вы принципиально предпочитаете личные встречи онлайн-подборкам?

— Да, особенно когда человек впервые покупает недвижимость в Москве. Набор ссылок с площадью и ценой не расскажет ему об особенностях района, сроках строительства и реальных условиях сделки. Я приглашаю клиента в офис у метро «Новые Черёмушки», стараюсь поговорить со всеми, кто участвует в принятии решения. Затем мы едем смотреть подходящие предложения. Сам я бываю на строительных объектах три-четыре раза в неделю, общаюсь с представителями застройщиков, узнаю об условиях, скидках и рассрочках.

— Как строительное образование помогает Вам в этой работе?

— Оно позволяет смотреть на объект не только с позиции продажи. Я сравниваю разные проекты Москвы и области, вижу их преимущества и ограничения. Менеджер конкретного комплекса представляет свой проект, а я могу подобрать вариант из более широкого круга предложений. Для меня важно, чтобы человек получил именно то, что ему подходит.

— Вспомните сделку, которая особенно запомнилась.

— Однажды человек рассчитывал купить на вторичном рынке квартиру примерно за 14 миллионов рублей площадью около 50 квадратных метров. После разбора его запроса мы нашли возможность приобрести в рассрочку квартиру бизнес-класса площадью примерно 70 квадратных метров, с потолками 3,2 метра. Клиент был очень благодарен и говорил, что сам даже не рассматривал такой вариант. Ради подобных моментов и хочется работать: когда результат превосходит первоначальные ожидания.

— Какие инструменты приобретения Вы рассматриваете для покупателей и предпринимателей?

— Помимо стандартной покупки, изучаем рассрочки, лизинговые решения, варианты с небольшим первоначальным взносом или без него — если такие условия есть в конкретном проекте. Для бизнеса могут быть актуальны и налоговые аспекты сделки, которые нужно отдельно проверять с профильными специалистами. Здесь универсальных схем нет: всё зависит от статуса покупателя, типа объекта, договора и задач клиента.

— Почему Вас заинтересовала туристическая и гостиничная недвижимость?

— Я вижу интерес к отдыху внутри страны и к объектам, которыми может управлять профессиональная компания. Покупателю не всегда хочется самому заниматься заселением гостей, обслуживанием и сдачей помещений. В некоторых проектах это берёт на себя управляющая компания, а собственник рассматривает недвижимость как дополнительный источник дохода. Но, конечно, условия управления, загрузку, расходы и фактическую доходность необходимо изучать по каждому проекту отдельно.

— В каких регионах Вы видите возможности для такого сотрудничества?

— У меня есть прямые договоры и контакты с застройщиками в Москве и разных регионах страны, в том числе на Черноморском побережье, в Крыму, Кавказских Минеральных Водах. Интересны проекты от Калининграда до Алтая. Курортная инфраструктура меняется, появляются новые форматы размещения, и мне важно объяснять покупателям, чем гостиничные апартаменты отличаются от обычного жилья.

— Что Вы хотите привнести в работу профильного комитета МАП?

— Для меня это продолжение ежедневной профессиональной деятельности. Хочу делиться практической информацией о рынке и помогать коллегам лучше ориентироваться в туристической недвижимости России. Бывают запросы не совсем моего профиля: например, по торговым центрам или земельным участкам под застройку. В таких случаях особенно ценно объединяться с участниками комитета, у которых есть соответствующие компетенции. Со своей стороны готов рассказывать о новых проектах, стартах продаж и условиях приобретения объектов.

— Какие направления профессионального развития Вы считаете для себя приоритетными?

— Развиваю социальные сети и современные инструменты продвижения. Участвую в работе Московской торгово-промышленной палаты, в комитете землячеств и промышленности. Надеюсь, что профессиональные связи и новые знания помогут ещё эффективнее решать задачи покупателей и продавцов недвижимости.

— Какие совместные проекты Вам были бы интересны?

— Те, где можно совместить интересы девелоперов, инвесторов, предпринимателей и конечных покупателей. Важно не просто познакомить стороны, а объяснить ценность конкретного предложения и найти формат сотрудничества, который даст понятный результат всем участникам.

— Как Вы видите развитие агентства в ближайшие годы?

— Рынок очень быстро меняется, поэтому строить жёсткий план на пять лет непросто. Я намерен развивать современные инструменты продвижения и повышать качество сопровождения клиентов. Хочу, чтобы название моего агентства ассоциировалось с надёжностью, вниманием и высоким уровнем сервиса. Для меня главное — чтобы человек, который обратился за помощью, чувствовал заботу и получил результат лучше ожидаемого.

— И что бы Вы хотели сказать коллегам по комитету?

— Рад возможности присоединиться к команде профессионалов. Уверен, вместе мы сможем решать серьёзные задачи. Я всегда готов быть полезным коллегам в вопросах, связанных с недвижимостью.

Участие Олега Семагина в работе Комитета по недвижимости, строительству и гостиничному бизнесу Московской ассоциации предпринимателй открывает пространство для новых профессиональных знакомств и совместных проектов. Сам предприниматель делает ставку на практическую экспертизу, партнёрство и адресный подход к каждому запросу.

Интервью подготовил Алексей Александрович Нечаев, специальный корреспондент Информационного центра Московской ассоциации предпринимателей.

Изображение (фото): Фото из личного архива Олега Семагина