Отдел продаж: как спланировать работу на предстоящий год

30-31 января 2007 года с 10.00 до 18.00 пройдет Семинар-практикум "Отдел продаж: как спланировать работу на предстоящий год".
Для тех, кто управляет: филиалами, торговыми представителями, продавцами.
Сейчас наступило уже то время, когда нужно выйти на стратегическое мышление, чтобы в наступившем году быть готовым к конкурентной борьбе. Это возможность обменяться опытом с другими руководителями и возможность под руководством консультанта подготовить систему сбыта на предстоящий год.
Семинар поможет Вам найти пути для выработки решений, а значит, сэкономит время и деньги на завоевание нового рынка.
Практический семинар проводится в режиме обсуждения типовых ситуаций и конкретных примеров из опыта планирования и управления других компаний, с кем ведущий работал как консультант.
Цель семинара:
• Определить задачи и роль филиалов/ отдела сбыта в организационной структуре торгового предприятия
• Подготовиться к разработке стратегии развития и сбыта на предстоящий год
• Получить информацию, позволяющую продумать основные моменты по текущей деятельности филиала/отдела сбыта
Программа:
Структура управления филиальной сетью, службой сбыта (обсуждение и обмен опытом):
• Основные проблемы, которые возникают.
• Как их можно решить - дискуссия.
• Пути решения проблем при централизованном и децентрализованном управлении.
Планирование как основа управления филиальной сетью/отделом сбыта:
• Виды и основные этапы планирования
Подготовка к планированию:
• Маркетинговый анализ рынка
• Определение текущих и стратегических задач деятельности компании
• Организация продвижения на региональные рынки
• Анализ клиентской базы и целевых сегментов рынка
• Работа с розничными сетями
Проблемы взаимодействия внутри отдела /филиала:
• Реализация единой политики
• Разрешение внутренних конфликтов в отделе/филиале
Разрешение конфликтов во взаимодействии с другими подразделениями компании. Система мотивации сотрудников отдела/филиала.
В рамках семинара пройдет передача информации и обсуждение по одному из блоков, выбранному участниками.
Улучшение качества дистрибьюции
• Стратегии дистрибьюции и их выбор для конкретного региона
• Качество дистрибьюции: ключевые составляющие и критические точки
• Промо-акции для конечного потребителя
• Программа мотивации участников системы дистрибьюции
Региональная сеть как объект управления
• Региональная стратегия. Что лежит в основе экономической эффективности региональных подразделений и партнерств.
• Эффективная региональная сеть: проблемы и выгоды существующих схем развития
• Расширение региональной сети
• Рычаги воздействия и управляемость региональной структуры
• Точки контроля: как получать реальную информацию о критических процессах
Будущее не за горами
• Перспективы продаж, через Интернет в России
• Интернет маркетинг и особенности работы на существующих рынках
• Особенности продвижения «продукта» компании в Интернет
Автор и ведущий: ФЕДОТОВ Константин Сергеевич. Эксперт – консультант, практикующий бизнес – тренер. Закончил МГСУ (Менеджмент), Академию консультантов по организационному развитию, аккредитован Йоркским университетом (штат Алабама, США) на преподавание в России по академической программе МВА (01 ноября 2005г.). Преподаватель МВА (МИРБИС), 2003 – 2004 гг. – внутренний консультант правления компании и тренер крупной производственно – торговой компании (в т.ч. консультации по развитию торговой сети). Активно занимается проведением бизнес – обучения больше 10 лет, среди клиентов – специалисты крупных российских и зарубежных компаний.
Условия участия: Стоимость участия в семинаре 12800 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 225769). В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе-паузы в ресторане. По окончании семинара участникам выдается Курсовой сертификат о прохождении обучения.
Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал.