Типы информации: Новости (23)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (23), Агрегатор счастья (1), Аутсорсинг (1), Бизнес России (15), Бизнес-образование (1), Бизнес-словарь (4), Вся Россия (2), Вся Россия онлайн (2), Глобализация (1), Девелопмент (1), Деловые предложения (2), Долги, иски, штрафы (2), Ивент-сообщество (3), Исследования, статистика, аналитика (1), Консалтинг (2), Логистика (1), Малый и средний бизнес (3), Маркетинг (1), Маркетинговые центры (1), Мероприятия (2), Образование (2), Памятные даты, праздники, юбилеи (2), Пресс-центр "БизнесИнформ" (2), Производители товаров и услуг (6), Психология (1), Рестораны, кафе, общественное питание (4), Торговля, дистрибуция, продажи (5), Трудоустройство, занятость (1), Управление персоналом (1)
Регионы РФ: Курская область (2), Москва (14), Сибирский федеральный округ (1), Томская область (1), Центральный федеральный округ (17)
Регионы мира: Германия (1), Италия (1), Украина - Львов (1)
30.03.2010 Новости
Поднять продажи аудиторских и бухгалтерских услуг на новый уровень
Москва, 26 марта 2010 г. (Aktiv-Resurs.ru). Как показывает практика, большинство аудиторских и бухгалтерских компаний пытаются продавать свои услуги по-старинке - в пассивном ожидании входящего звонка, либо в вялых попытках установить контакт. Выходить с привлекательным предложением к клиенту готовы и умеют - единицы. Столь же редко менеджеры по продажам могут правильно "отработать" звонок все же позвонившего клиента и превратить его в состоявшуюся продажу. Для кардинального изменения ситуации с продажами важных и востребованных услуг профессионалам предлагается тренинг "Технология продажи аудиторских и бухгалтерских услуг". Особенность мероприятия: в ходе его прослушиваются и анализируются наиболее успешные реальные переговоры с клиентом. В ходе 2х-дневного тренинга участники: • овладеют установками активного продавца, получат информацию о внутренних механизмах продажи услуг; • получат инструменты для...
27.03.2010 Новости
Возврат дебиторской задолженности
Решение проблемы неоплаченных счетов и взыскание долгов с контрагентов для многих – занятие трудное и малоприятное. Сломать этот стереотип, научиться результативно работать с «дебиторкой» и даже получать удовольствие от процесса призван тренинг «Возврат долгов: секреты эффективности», разработанный экспертами компании Актив Ресурс. Помимо прямолинейного давления в виде уговоров, просьб или угроз, имеется широкий набор инструментов и приемов, позволяющий профессионально вести переговоры с должниками, добиваться результата и, при этом, избегать стрессов. В ходе 2х-дневного тренинга участники научатся: • Четко определять интересы своей компании и формулировать цели переговоров. • Проводить тщательную подготовку переговоров и диагностику клиента. • Грамотно аргументировать преимущества способов возврата долгов. • Эффективно работать с возражениями и манипуляциями клиента. • Управлять своими эмоциями во время переговоров. •...