Новые технологии бизнес-обучения - Образование

Открылась регистрация на программу индивидуального бизнес-коучинга Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей из Москвы и Санкт-Петербурга. Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2019 году не превысит 4-х человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний. Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик. По словам самого Михаила: «Классический коучинг рассматривает клиента, как шестеренку своего бизнеса. Это противоречит природе человека и, как следствие, приводит к разочарованиям и тупикам. Задачи коучинга попросту не решаются». В стандартном бизнес-коучинге клиент обычно рассматривается, как функциональная единица своего бизнеса. Даже если коуч затрагивает проблемы, относящиеся к жизни клиента, он все равно не видит в клиенте человека, а только функцию. Однако, на самом деле...

В Санкт-Петербурге завершено среднесрочное обучение по теме "Экспертные продажи". Заказчиком обучения стала компания, работающая в горнодобывающей отрасли и имеющая специфический "длинный" цикл продаж. Программа тренинга была разработана и реализована Михаилом Казанцевым. Особенностью тренинговой программы, разработанной Михаилом Казанцевым, стала адаптация тренинга для компании с "длинным" процессом продаж. Продажи компании, работающей в горнодобывающей отрасли, длятся несколько лет и требуют особого подхода. Технология экспертных продаж, которой Михаил Казанцев обучался в Германии (где она опробована и используется уже продолжительная время), адаптирована тренером к специфике российского рынка. Обучение менеджеров было построено на баз «Технологии-21», которая позволяет разобрать индивидуальные случаи и подходы каждого участника. На протяжении 8 недель будут проходить групповые коуч-сессии, которые помогут участникам адаптировать...

Автор делового бестселлера «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке” Михаил Казанцев провел обучение для специалистов по продажам компании “Бегарат” по технологиям экспертных продаж в условиях экономических санкций. Новизна подхода Михаила Казанцева – в том, что стратегии продаж B2B выстраиваются на основе анализа ситуации клиента. Это позволяет адекватно адаптировать продажи к условиям высокой конкуренции и сложного рынка. Компания «Бегарат», для которой было организовано обучение, работает на рынке технологий для мясоперерабатывающих предприятий. Компания поставляет в Россию высококачественное оборудование немецких и австрийских брендов. После введения санкций на рынок вышли сильные российские производители, оборудование которых не уступает по своим характеристикам западным аналогам. Усиление конкуренции диктует новые «правила игры». Существенным становятся навыки специалистов по продажам. Поскольку речь идет о...

Тренинг состоялся в Санкт-Петербурге 20 и 23 марта и прошел на одной из производственных площадок компании «Лотос».Тренинг был посвящен современным технологиям клиентоориентированного сервиса. Основной идеей проведённого обучения стало исследование стратегий общения с клиентами и определение направление для достижения взаимной выгоды и клиента и компании, т.е. определение стратегии win-win. В ходе обучения были рассмотрены практические инструменты продажи услуг клиентам с ориентацией на телефон и личную встречу. Программа обучения, разработанная бизнес-тренером Алексеем Мельничновым, состояла из интерактивных упражнений. В результате были изучены и отработаны прикладные алгоритмы аргументации и работы с возражениями клиентов, умения презентовать услуги компании с ориентацией на выгоду клиента. Также разработаны речевые модули для работы с наиболее часто встречающимися возражениями клиентов, сформировано понимание, что возражения...

Тренинговая компания Михаила Казанцева «Новые технологии бизнес-обучения» завершила программу обучения «Управление продажами в кризис» для руководителей розничных магазинов одежды итальянского бренда Anna Verdi. В текущих рыночных условиях производственным компаниям и розничным магазинам необходимо перестраивать многие бизнес-процессы. В русле адаптации к новым условиям управляющие розничными магазинами прошли обучение по специализированной программе, которая была разработана тренерами «Новых технологий бизнес-обучения» с учетом особенностей бизнеса Anna Verdi. Ключевой задачей программы было формирование проактивного мышления руководителей, которое позволит перестраивать процессы в организации в нужные сроки в условиях изменений и кризисных явлений. С этой целью бизнес-тренер Алексей Чистяков подготовил обучение направленное на формирование системного понимания ситуации, анализа причин и следствий, нового восприятия изменений. Также...

Тренинговая компания Михаила Казанцева «Новые технологии бизнес-обучения» завершила обучение сотрудников Санкт-Петербургского государственного унитарного предприятия "Вычислительный центр коллективного пользования многоотраслевого комплекса жилищного хозяйства" Задачей программы было обучить руководителей с большим опытом работы, но разным уровнем знаний в области управления. Основной акцент в обучении ставился на формирование у молодых руководителей навыков мотивирования подчиненных, структурирования информации и ее анализа, коммуникативным компетенциям руководителя, методам формирования имиджа руководителя и наставника. Наибольший интерес у участников вызвали следующие блоки обучающей программы: Участники программы отметили, что наиболее важными были блоки: стили управления, мотивация подчиненных, самомотивация руководителя, проактивность и позитивное мышление руководителя. Тренер Алексей Чистяков наполнил обучения новым материалом и...

Компания «Новые технологии бизнес-обучения» успешно завершила полугодовое внутрикорпоративное обучения сотрудников компании «ДВ Трейдинг». Обучение длилось с мая по октябрь 2015 года. Задачей обучение было улучшить коммуникацию как внутри компании, так и с внешними клиентами. В обучении приняли участие сотрудники разных подразделений: руководители подразделений продаж, менеджеры по продажам, специалисты по персоналу, специалисты финансового сектора, специалисты юридического сектора. Обучение имело модульную структуру и было направлено на практическое внедрение новых знаний в рабочий процесс. После каждого тренингового модуля участники получали задания по внедрению новых знаний в работу. Индивидуальный подход тренера Елизаветы Дробышевской позволил каждому из участников определить собственные зоны развития и выделить из материала тренинга важные и практически значимые для себя темы. Таким образом, материал был адаптирован к...