Типы информации: Новости (21)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (21), Агрегатор счастья (4), Банки, финансы, платежные системы (1), Банкротство (1), Бизнес России (8), Бизнес-образование (2), Бизнес-словарь (1), Бренды (1), Деловые предложения (1), Законодательство, право (1), Инвестиции (1), Интернет-телевидение, видео (1), Исследования, статистика, аналитика (2), Конкурентоспособность (2), Консалтинг (5), Малый и средний бизнес (2), Маркетинг (1), Маркетинговые центры (1), Мероприятия (2), Образование (2), Памятные даты, праздники, юбилеи (1), Потребительский рынок (4), Пресс-центр "БизнесИнформ" (2), Производители товаров и услуг (2), Стандартизация (1), Технологии (3), Торговля, дистрибуция, продажи (1), Управление персоналом (1)
Регионы РФ: Санкт-Петербург (11), Северо-Западный федеральный округ (11)
Регионы мира: Евразийский экономический союз (ЕАЭС) (13), Европа Восточная (1), Италия (1), Кыргызстан (Киргизия) (1), Перу (1), Россия (11), СНГ - Содружество независимых государств (1), Таиланд (1), Украина (1), Франция (2)
30.11.2012 11:39 Новости
Оставь сомнения
Кому не знакомо мучительное состояние сомнения, когда не можешь решиться и сделать выбор? Каждый человек рано или поздно вставал на распутье, как рыцарь на перепутье, и мучительно соображал, какой же путь развития событий избрать. Один философ по имени Буридан создал теорию об идеальном осле. Этот осёл, думая по ослиному, должен был по замыслу философа умереть от голода, стоя на совершенно одинаковом расстоянии от совершенно одинаковых скирд сена. На практике, конечно же, такого не произошло бы - ослу бы просто приглянулась определённая скирда, и всё. Однако сам факт создания данной теории показывает, насколько сильно может повлиять сомнение на некоторые живые существа. И не только на ослов. Я чаще, чем хотелось бы, сталкиваюсь с сомнением у сотрудников моих клиентов. И это сомнения такого плана - работать ли мне на этом предприятии, или перейти в другое? Сомнение - штука гадкая. Она разъедает душу, от сомнения недалеко и до...
28.11.2012 11:29 Новости
Конкурентная битва
Когда я веду семинары, то в начале я всегда провожу опрос группы – зачем они пришли, какую проблему хотят решить? Так вот, на семинарах по продажам меня часто спрашивают о том, как продавать на высоко конкурентном рынке в условиях убийственного снижения цен. И этот вопрос, заметьте, задают продавцы. За что я люблю людей, занимающихся продажами, так это за ответственность. Но данный вопрос в наименьшей степени имеет отношение к продажам. Это маркетинговый вопрос. И дело не в ценовых битвах. Один из основных принципов маркетинга – «отличайся, или умри». Как продавать дороже конкурентов, если вы ничем не отличаетесь от них? Встаньте на место потребителя – это просто глупо. Вы сами при всех равных будете выбирать по цене. Но далеко не всегда вы смотрите на одну лишь цену. Когда человек начинает со мной спорить, и говорить, что людям кроме цены ничего не интересно, я иногда спрашиваю его, самая ли на нём дешёвая одежда, которую можно было...