ATManagement Group - Законодательство, право

Публикаций: 21, Просмотров всего 98831, за сутки: 9

Типы информации: Новости (21)

Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (21), Агрегатор счастья (4), Банки, финансы, платежные системы (1), Банкротство (1), Бизнес России (8), Бизнес-образование (2), Бизнес-словарь (1), Бренды (1), Деловые предложения (1), Законодательство, право (1), Инвестиции (1), Интернет-телевидение, видео (1), Исследования, статистика, аналитика (2), Конкурентоспособность (2), Консалтинг (5), Малый и средний бизнес (2), Маркетинг (1), Маркетинговые центры (1), Мероприятия (2), Образование (2), Памятные даты, праздники, юбилеи (1), Потребительский рынок (4), Пресс-центр "БизнесИнформ" (2), Производители товаров и услуг (2), Стандартизация (1), Технологии (3), Торговля, дистрибуция, продажи (1), Управление персоналом (1)

Регионы РФ: Санкт-Петербург (11), Северо-Западный федеральный округ (11)

Регионы мира: Евразийский экономический союз (ЕАЭС) (13), Европа Восточная (1), Италия (1), Кыргызстан (Киргизия) (1), Перу (1), Россия (11), СНГ - Содружество независимых государств (1), Таиланд (1), Украина (1), Франция (2)

20.01.2014 10:32 Новости
Как увеличить продажи в кризис, или почему важна квалификация продавца
В последнее время мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда клиенты отвечают на предложение о продаже: «Покупать не будем – в стране кризис». Что же делать в такой ситуации? Так вот, я сразу хочу сказать, что кризис это очень хорошее время для того, что бы проверить качество подготовки любого продавца, менеджера, торгового агента, консультанта. Если задуматься в чем же отличается продажа в кризис от продажи в обычное время, то могу сказать, что в обычный период времени бывают легкие клиенты и продать им легко, а бывают и трудные клиенты, с которыми нужно общаться, уделять время. А что происходит в кризис? Все клиенты становятся трудными, и деньги они отдают нелегко. Зато требует к себе больше внимания, больше работы с ними, больше профессионализма продавца. А что касается того, что часто клиенты говорят «Покупать не будем - в стране кризис», то значит с ними нужно работать как с трудными клиентами, и обучать продавцов именно тому, что...