Типы информации: Новости (3)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (3), Бизнес России (3), Бизнес-словарь (3), Консалтинг (1), Малый и средний бизнес (1), Стандартизация (1), Торговля, дистрибуция, продажи (1)
Регионы РФ: Башкортостан Республика (1), Москва (1), Приволжский федеральный округ (1), Самарская область (1), Центральный федеральный округ (1)
Регионы мира: Украина (3), Украина - Харьков (3)
26.01.2010 Новости
Обучение торгового персонала в кризис: секреты эффективности
Кризис вынуждает торговые организации урезать издержки и экономить буквально на всем. Не стало исключением и обучение «фронтлайеров»: менеджеров по продажам. При этом на фоне тотального сокращения бюджетов на обучение многие руководители сходятся во мнении, что совсем не учить нельзя. Поэтому часть предприятий переходит на внутреннее обучение, без привлечения внешних тренинговых компаний. Учитывая обозначившиеся тенденции и тот факт, что не все организации могут содержать в штате компетентного тренера, специалисты TOTE-consult® подготовили для руководителей и специалистов, которым приходится заниматься обучением торгового персонала, цикл статей по самостоятельной подготовке тренинга продаж. По словам бизнес-тренера TOTE-consult® Оксаны Осадчук, чтобы проведенное обучение принесло максимальную отдачу, следует помнить о следующих ключевых моментах. Во-первых, действительно «рабочий» тренинг должен опираться на простую и понятную...