ATManagement Group - Россия

1. Нацеливайтесь на деньги. В сегодняшней экономической обстановке невозможно стать миллионером с помощью экономии. Первое – это целенаправленно и пошагово увеличивать свой доход и продолжать в том же духе. Мой доход был 3.000$ в месяц, а через девять лет он был уже 20.000$ в месяц. Начинайте нацеливаться на деньги, и вам обязательно придется научиться контролировать свой доход и видеть разные возможности. 2. Не прихоти... а приходите! Я купил первую роскошную машину и роскошные часы только после того, как у меня появились многочисленные и устойчивые источники дохода: мои предприятия и вложения. Когда я стал миллионером, я все еще ездил на Тойоте Камри. Лучше быть известным другим своей трудовой этикой и дисциплиной, а не за своими фешенебельными побрякушкам. 3. Копите, чтобы вкладывать, а не чтобы копить. Есть лишь одна причина копить деньги – чтобы вкладывать их. Кладите деньги на застрахованные счета, и пускай эти счета будут для...

Трудно оценить масштабы финансового кризиса, который охватил практически весь цивилизованный мир. Нам все рассказывают о гигантских финансовых компаниях, которые поглощаются как семечки, и о трудностях финансовых воротил, которые потеряли несколько миллиардов, сделанных из «воздуха». Иногда даже слеза прошибает, глядя на беднягу, у которого осталась всего пара миллиардов долларов. Я думаю с ужасом: «И как он теперь будет жить? Ведь у него останется всего три десятка любовниц из сотни… И всего две яхты. И всего лишь несколько островов... Бедолага…» И правительства из кожи вон лезут, чтобы именно ему помочь, а то не дай бог «исхудает». Но, конечно, сделать это можно лишь за счет тех «крепких» и «богатых», которые создают реальный продукт, тех, которые стоят у конвейеров и у школьной доски перед нашими детьми, работают в полях и больницах, которые всю жизнь живут в долг и растят детей. Почему же возник кризис? И почему же рухнули...

В последнее время мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда клиенты отвечают на предложение о продаже: «Покупать не будем – в стране кризис». Что же делать в такой ситуации? Так вот, я сразу хочу сказать, что кризис это очень хорошее время для того, что бы проверить качество подготовки любого продавца, менеджера, торгового агента, консультанта. Если задуматься в чем же отличается продажа в кризис от продажи в обычное время, то могу сказать, что в обычный период времени бывают легкие клиенты и продать им легко, а бывают и трудные клиенты, с которыми нужно общаться, уделять время. А что происходит в кризис? Все клиенты становятся трудными, и деньги они отдают нелегко. Зато требует к себе больше внимания, больше работы с ними, больше профессионализма продавца. А что касается того, что часто клиенты говорят «Покупать не будем - в стране кризис», то значит с ними нужно работать как с трудными клиентами, и обучать продавцов именно тому, что...

Здравствуйте! Меня зовут Атамась Анна Владимировна. Я системный коуч (в пер. с англ. - тренер). Я хочу рассказать о том, как смогла стать успешным коучем всего в 25 лет! Наверняка, все Вы знаете, что сейчас очень много тренеров и консультантов в различных сферах: продажи, найм, маркетинг и т.д. Из такого многообразия я выделяю только тех консультантов и тренеров, у которых за плечами есть большой успешный опыт ведения собственного бизнеса как минимум. "И как же быть тем, кто мечтает стать консультантом или тренером, но у него нет собственного успешного бизнеса и кучи дипломов об окончании различных ВУЗов и курсов?!" - спросите Вы. Я задавала себе этот вопрос каждый раз, когда посещала семинары успешных консультантов и тренеров с мировым именем. "Как же мне пробиться в лигу успешных консультантов мирового масштаба?!" - думала я. Ведь я коуч по своей природе! Это у меня в крови! С самого детства я помогала...

Что должен делать продавец? -Что является его задачами, его работой? -Что ждут от него клиенты, и что могут ожидать владельцы предприятия, нанимающие его на работу? -От кого зависит то, в каком состоянии будут находиться продавцы в компании? Давайте спросим клиентов, ведь они главные пользователи услуг продавцов. Вот настоящие проблемы клиентов, которые у них есть, и при решении которых они ждут помощи от продавца: - Клиент боится переплатить из-за своей неосведомленности о качествах товара, которые ему на самом деле нужны. Поэтому он напряжен. - Нет доверия к продавцам из-за прошлого опыта. Он не знает какой вы продавец и поэтому подозревает худшее. Он избегает общения и очень неразговорчив на начальном этапе. - У многих клиентов в голове работает эффект "Доси" (напомним, "Дося" - стиральный порошок. Если все товары одинаковые, зачем платить больше?). Клиент не смотрит на качества товара, даже если они есть. - "Тирания выбора" ...

Дорогие друзья, признаюсь сразу, это моя первая статья, так сказать - «проба пера». И именно сильное желание поделиться с Вами своим опытом и наблюдениями побудило меня к её написанию. В область продаж я попала случайно. Слово «продажи» всегда отталкивало меня. И тогда я посмотрела на «продажу», как на «помощь» в решении какой-то проблемы. «Помощь» - содействие, поддержка в чем-нибудь (Русский толковый словарь Лопатин В.В., Лопатина Л.Е.). Любой обмен должен быть равным. Мы просто берем плату за свою ПОМОЩЬ в виде денежных средств или взаимной помощи. И тогда процесс продаж для меня перестал быть каким-то отталкивающим. В своей статье я как раз и хотела бы с Вами поделиться тем, как правильно давать людям ту самую помощь, и я надеюсь, это будет полезно для Вас. Когда Вы начинаете общение с клиентом с целью продать ему что-то, самое последнее, о чем Вы должны подумать — «О вот мои денежки! Иди ко мне мой денежный мешочек!». Ваш клиент —...

Бардак на рынке тренингов продолжается. Более того, усиливается. Да это, наверное, и неудивительно. Рынок разделился на тех, кто знает, что делает, и тех, кто думает, что знает. Если набрать в поисковике запрос «тренинги персонала», то вы получите два совершенно разных вида тренингов. Профессиональные тренинги (честные) и «психологические» или «развивающие» (лохотронные). Профессиональные тренинги учат точным технологиям и стандартам. Например, тренинги сотрудников ресторанов или банковских служащих. Всё чётко, всё понятно. Есть отработанные техники производства товаров и услуг. Их и передают тренеры. Тренинги парикмахерского искусства, семинары для юристов и бухгалтеров – везде понятные технологии, которые основаны либо на законодательстве, либо на отработанных стандартах, которые не меняются, а только лишь могут приводиться к совершенству. Обученный официант незаметно меняет пепельницу у клиента, хорошо обученный ещё и вино умеет...

Завершился третий продвинутый практический курс "Финансовый директор" в компании "ATManagement Group". Присутствовало множество, как владельцев, так и финансовых директоров и просто бухгалтеров со всей России и СНГ. Участники получили бесценные данные, которые уже во время курса начали применять в своей компании. Некоторые в перерывах уже звонили своему исполнительному совету и давали конкретные указания к действию, чтобы как можно быстрее достичь могущества по статистике дохода своей компании! Но не только полезные данные получили участники, так же все оказались в кругу людей с общими интересами и целями по жизни: все желают развиваться и не стоять на месте! Административная технология управления некоторым из них уже очень сильно помогла вывести компанию на уровень ежемесячного увеличения дохода в 2 раза. Все остались очень довольными, результаты превзошли ожидания!

Компания «ATManagement Group» представляет: семинар от Мартина Рунова «Основной ресурс компании. Победы и поражения». В программе семинара: 1. Оценка персонала: • как привлекать нужных кандидатов? • как проводить интервью, экономя своё время и выясняя то, что действительно представляет интерес? • как определить, насколько человек продуктивен? • как проверять мотивацию и компетентность персонала? • как проверить предоставленную информацию и получить рекомендации? 2. Управление персоналом: • как представить нового сотрудника и включить его в работу? • Самая эффективная система мотивации сотрудников. Мотивация персонала на производство на уровне, намного превышающем средний • как создать настоящую команду, которая сможет привести к взлёту Ваш бизнес? • Как правильно распределить области ответственности между сотрудниками. • Как требовать от сотрудников, чтобы они решали задачи, а не приносили проблемы. • Как обращаться с...

Известнейший международный тренер и консультант. Он специализируется на управлении бизнесом и проблемах персонала. Написал множество книг. Персонально обучил более 60 000 человек в 25 странах, и контролировал оценку персонала более 20 000 соискателей для 4000 клиентов. Предоставляет консалтинг владельцам бизнеса по вопросам продаж, управления сбытом, маркетинговых стратегий, найма персонала и финансового успеха. Его клиенты: «Motorola», «Renault», «BMW», «American Dade», «France Telecom», «Aplix», «EGF» и многие другие. Семинар Патрика Валтена: КАК ПРОДАТЬ ПЕСОК В ПУСТЫНЕ И ЗАТЕМ, КАК ОБУЧИТЬ ЭТОМУ ДРУГИХ. Вы узнаете: 1. Первое препятствие для достижения успеха. 2. Новые правила конкурентного рынка. 3. Секретный «Аргумент для покупки». 4. Новая эра продаж – 10 шагов точной и естественной продажи. 5. Успешное действие лучших продавцов. 6. Улаживание возражений. 7. Самая эффективная техника завершения сделки, используемая чемпионами...

С 6 по 8 июля 2012 года пройдет вторая конференция ATManagement Group «Современный Стиль Управления». Это практическая конференция по получению работающих инструментов по совершенствованию бизнеса. С привлечением спикеров международного уровня Владислава Мусатова, Патрика Валтена, Мартина Рунова на одной сцене. В рамках работы конференции будут рассмотрены только наиболее важные и острые вопросы, с которыми сталкиваются владельцы и руководители разных компаний. Конференция ATManagement Group - это: Cпикеры мирового уровня: Патрик Валтен и Мартин Рунов; Конференц-отель нового поколения; Практические упражнения, тренировки; Торжественная церемония вручения премии "Хрустальное яблоко"; Общение с бизнесменами, успешно использующих Технологию Управления; Новые перспективные знакомства; Море положительных эмоций; Комфортабельное проживание; Успешные люди и незабываемая атмосфера; Белые ночи и увлекательные путешествия по Санкт-Петербургу.