Типы информации: Новости (25), Мероприятия (16), Консультации (1)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (42), Агрегатор счастья (2), Бизнес России (1), Бизнес-образование (28), Бренды (2), Долги, иски, штрафы (1), Железнодорожный транспорт (1), Издательство, полиграфия (1), Информтехнологии, связь, Интернет (2), Клуб "Бизнес, информация" (1), Конкурентоспособность (3), Консалтинг (5), Малый и средний бизнес (1), Маркетинг (6), Менеджмент (6), Мероприятия (8), Образование (7), Потребительский рынок (1), Профориентация и подготовка (7), Психология (5), Строительство, ремонт, архитектура, ландшафт (1), Технологии (6), Торговля, дистрибуция, продажи (4), Управление персоналом (13), Электронные продажи (2)
Регионы РФ: Амурская область (1), Волгоградская область (1), Волгоградская область - Волгоград (1), Дальневосточный федеральный округ (1), Красноярский край (1), Красноярский край - Красноярск (1), Ленинградская область (3), Москва (5), Новосибирская область (2), Новосибирская область - Новосибирск (2), Омская область (1), Санкт-Петербург (37), Свердловская область (1), Свердловская область - Екатеринбург (1), Северо-Западный федеральный округ (37), Сибирский федеральный округ (3), Уральский федеральный округ (1), Хабаровский край (1), Хабаровский край - Хабаровск (1), Центральный федеральный округ (5), Южный федеральный округ (1), Ярославская область (1)
Регионы мира: Азия Центральная (1), Германия (2), Европа Центральная (2), Европейский союз (1), Казахстан (1), Россия (40), СНГ - Содружество независимых государств (1), ШОС - Шанхайская организация сотрудничества (1)
29.05.2018 14:08 Консультации
Переиздан бестселлер Михаила Казанцева “Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке”
Вышло второе издание книги Михаила Казанцева “Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке”. Книга впервые в мире представляет технологию ситуативного управления продажами и взаимоотношениями с клиентами. Это синтез немецкой школы экспертных продаж и ситуативного подхода, разработанного Михаилом Казанцевым. Книга - одно из немногих российских изданий, у которого существует интернет-помощник, где размещены формы, необходимые для анализа ситуации сделки и успешных продаж. Формы можно скачать и использовать в работе, при подготовке к сделке. В книге описаны и на примерах проанализированы 9 типовых ситуаций клиента, каждая из которых содержит несколько измерений. Михаил Казанцев о своём подходе: «В B2B продажах бессмысленно «забалтывать» клиента и вести себя, как торговец на базаре. Для успешных продаж на B2B рынках необходим ситуационный подход. К сожалению, этому никто и нигде не учит. В книге предложено детальное описание...
13.04.2018 13:12 Мероприятия
Состоялся тренинг «Экспертные продажи» для международной компании
В Санкт-Петербурге завершено среднесрочное обучение по теме "Экспертные продажи". Заказчиком обучения стала компания, работающая в горнодобывающей отрасли и имеющая специфический "длинный" цикл продаж. Программа тренинга была разработана и реализована Михаилом Казанцевым. Особенностью тренинговой программы, разработанной Михаилом Казанцевым, стала адаптация тренинга для компании с "длинным" процессом продаж. Продажи компании, работающей в горнодобывающей отрасли, длятся несколько лет и требуют особого подхода. Технология экспертных продаж, которой Михаил Казанцев обучался в Германии (где она опробована и используется уже продолжительная время), адаптирована тренером к специфике российского рынка. Обучение менеджеров было построено на баз «Технологии-21», которая позволяет разобрать индивидуальные случаи и подходы каждого участника. На протяжении 8 недель будут проходить групповые коуч-сессии, которые помогут участникам адаптировать...