Типы информации: Новости (21)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (21), Агрегатор счастья (4), Банки, финансы, платежные системы (1), Банкротство (1), Бизнес России (8), Бизнес-образование (2), Бизнес-словарь (1), Бренды (1), Деловые предложения (1), Законодательство, право (1), Инвестиции (1), Интернет-телевидение, видео (1), Исследования, статистика, аналитика (2), Конкурентоспособность (2), Консалтинг (5), Малый и средний бизнес (2), Маркетинг (1), Маркетинговые центры (1), Мероприятия (2), Образование (2), Памятные даты, праздники, юбилеи (1), Потребительский рынок (4), Пресс-центр "БизнесИнформ" (2), Производители товаров и услуг (2), Стандартизация (1), Технологии (3), Торговля, дистрибуция, продажи (1), Управление персоналом (1)
Регионы РФ: Санкт-Петербург (11), Северо-Западный федеральный округ (11)
Регионы мира: Евразийский экономический союз (ЕАЭС) (13), Европа Восточная (1), Италия (1), Кыргызстан (Киргизия) (1), Перу (1), Россия (11), СНГ - Содружество независимых государств (1), Таиланд (1), Украина (1), Франция (2)
28.11.2012 11:29 Новости
Конкурентная битва
Когда я веду семинары, то в начале я всегда провожу опрос группы – зачем они пришли, какую проблему хотят решить? Так вот, на семинарах по продажам меня часто спрашивают о том, как продавать на высоко конкурентном рынке в условиях убийственного снижения цен. И этот вопрос, заметьте, задают продавцы. За что я люблю людей, занимающихся продажами, так это за ответственность. Но данный вопрос в наименьшей степени имеет отношение к продажам. Это маркетинговый вопрос. И дело не в ценовых битвах. Один из основных принципов маркетинга – «отличайся, или умри». Как продавать дороже конкурентов, если вы ничем не отличаетесь от них? Встаньте на место потребителя – это просто глупо. Вы сами при всех равных будете выбирать по цене. Но далеко не всегда вы смотрите на одну лишь цену. Когда человек начинает со мной спорить, и говорить, что людям кроме цены ничего не интересно, я иногда спрашиваю его, самая ли на нём дешёвая одежда, которую можно было...
11.04.2012 11:51 Новости
Семинар Патрика Валтена: как продавать молча
Известнейший международный тренер и консультант. Он специализируется на управлении бизнесом и проблемах персонала. Написал множество книг. Персонально обучил более 60 000 человек в 25 странах, и контролировал оценку персонала более 20 000 соискателей для 4000 клиентов. Предоставляет консалтинг владельцам бизнеса по вопросам продаж, управления сбытом, маркетинговых стратегий, найма персонала и финансового успеха. Его клиенты: «Motorola», «Renault», «BMW», «American Dade», «France Telecom», «Aplix», «EGF» и многие другие. Семинар Патрика Валтена: КАК ПРОДАТЬ ПЕСОК В ПУСТЫНЕ И ЗАТЕМ, КАК ОБУЧИТЬ ЭТОМУ ДРУГИХ. Вы узнаете: 1. Первое препятствие для достижения успеха. 2. Новые правила конкурентного рынка. 3. Секретный «Аргумент для покупки». 4. Новая эра продаж – 10 шагов точной и естественной продажи. 5. Успешное действие лучших продавцов. 6. Улаживание возражений. 7. Самая эффективная техника завершения сделки, используемая чемпионами...