Алиди - Потребительский рынок

По итогам года команда Алиди добилась отличных результатов: прирост объема продаж после начала работы в Кении составил 20% к уровню продаж, которого достигали прошлые дистрибьюторы. Годовой оборот компании превысил 1 миллиард шиллингов*. Ключевым результатом работы стало получение эксклюзивного национального контракта от Nestle и улучшение представленности торговых марок Nestle на рынке. Алиди стала первой российской логистической и дистрибьюторской компанией, которая начала бизнес в Африке. Компания Алиди начала дистрибьюторские операции в Кении в сентябре 2013 года с обслуживания регионов Mount Region и North Nairobi. За три месяца работы сотрудники Алиди показали высокие результаты, и уже в декабре 2013 года компания получила новые территории покрытия. К существующим регионам был добавлен регион Rift Valley. Старт операций на новых территориях состоялся в марте 2014 года. В мае текущего года было принято решение о передаче компании...

В августе 2013 года компании Wrigley и Алиди подписали первый дистрибьюторский контракт в Московской области. Согласно плану запуска операции были развернуты в 18 районах южной части московской области. В декабре 2013 года был подписан контракт на дистрибуцию продукции Wrigley еще в 12 районах на Севере и Северо-востоке Московской области, а в марте 2014 года принято решение о передаче оставшейся части Московской области в покрытие Алиди. 18 апреля были осуществлены первые отгрузки продукции Wrigley в торговые точки на в новых для Алиди районах Подмосковья. Московская область, население которой превышает 7 млн. человек, является самым большим и перспективным рынком для развития бизнеса после Москвы, и занимает первое место по объему потребления среди всех филиалов Алиди. Основной базой для развития дистрибуции в Московском регионе остаётся складской комплекс Чехов, где Алиди осуществляет операции на площадях складского терминала...

В августе 2013 года компания Алиди начала дистрибьюторские операции в Московском регионе с контрактом Wrigley. В покрытие Алиди вошли районы юга Московского региона с областными центрами в Чехове, Подольске, Коломне, Наро-Фоминске. Во всех областных центрах организованы офисы продаж для обеспечения комфортных условий работы торговой команды. В настоящее время на базе Алиди работают 32 торговых агента Wrigley, обслуживая более 4000 торговых точек. Основной формой продаж по контракту является BЭН-селлинг, при этом Алиди широко использует технологию удаленного пополнения ВЭНов. «Одна из стратегий Алиди в ближайшие годы - развитие дистрибьюторского бизнеса в Москве и Московской области. Имея качественную инфраструктуру, современные технологии продаж и богатый опыт дистрибьюторских операций, мы крайне заинтересованы в привлечении новых дистрибьюторских контрактов в регионе, - говорит Пётр Демченков, генеральный директор ГК Алиди. ...

В портфеле команды отдела продаж общей дистрибуции продуктов питания появился новый контракт. ГК Алиди стала первым дистрибутором компании Linkosuo в России. Компания Linkosuo - это финское семейное предприятие, производитель ржаных чипсов с различными вкусами. Пекарня Linkosuo - третье по величине пекарное производство в Финляндии, лидер рынка по производству хлебцев. Контракт с Linkosuo имеет для Алиди важное отличие от других контрактов – здесь работа ведется напрямую с поставщиком из Финляндии, Алиди работает как импортёр и дистрибутор. Процесс подготовки выхода на российский рынок занял у Linkosuo немало времени, при этом компания Алиди оказывала производителю всестороннюю поддержку. В зону ответственности ГК Алиди вошли первичные маркетинговые исследования ожиданий потребителей от нового продукта. По результатам которых в производителю были отправлены рекомендации по оформлению упаковки с учетом национальной специфики рынка...