Новые технологии бизнес-обучения - Потребительский рынок

Публикаций: 42, Просмотров всего 502755, за сутки: 21

Типы информации: Новости (25), Мероприятия (16), Консультации (1)

Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (42), Агрегатор счастья (2), Бизнес России (1), Бизнес-образование (28), Бренды (2), Долги, иски, штрафы (1), Железнодорожный транспорт (1), Издательство, полиграфия (1), Информтехнологии, связь, Интернет (2), Клуб "Бизнес, информация" (1), Конкурентоспособность (3), Консалтинг (5), Малый и средний бизнес (1), Маркетинг (6), Менеджмент (6), Мероприятия (8), Образование (7), Потребительский рынок (1), Профориентация и подготовка (7), Психология (5), Строительство, ремонт, архитектура, ландшафт (1), Технологии (6), Торговля, дистрибуция, продажи (4), Управление персоналом (13), Электронные продажи (2)

Регионы РФ: Амурская область (1), Волгоградская область (1), Волгоградская область - Волгоград (1), Дальневосточный федеральный округ (1), Красноярский край (1), Красноярский край - Красноярск (1), Ленинградская область (3), Москва (5), Новосибирская область (2), Новосибирская область - Новосибирск (2), Омская область (1), Санкт-Петербург (37), Свердловская область (1), Свердловская область - Екатеринбург (1), Северо-Западный федеральный округ (37), Сибирский федеральный округ (3), Уральский федеральный округ (1), Хабаровский край (1), Хабаровский край - Хабаровск (1), Центральный федеральный округ (5), Южный федеральный округ (1), Ярославская область (1)

Регионы мира: Азия Центральная (1), Германия (2), Европа Центральная (2), Европейский союз (1), Казахстан (1), Россия (40), СНГ - Содружество независимых государств (1), ШОС - Шанхайская организация сотрудничества (1)

27.07.2016 16:44 Новости
В журнале «Искусство руководить» вышла статья Михаила Казанцева «Работа с ЛПР: мифы и реальность»
В статье «Работа с ЛПР: мифы и реальность» Михаил Казанцев прежде всего говорит о тех нефункциональных методиках в работе продавцов, которые, к сожалению, являются общепринятыми. Михаил Казанцев анализирует стереотипы мышления, сложившиеся в продажах и дает ответы на многие вопросы, связанные с ЛПР. Ключевым подходом здесь является ситуативный подход к продажам, который автор статьи и делового бестселлера «Школа продаж B2B. От понимания ситуации клиента к сделке» практикует уже многие годы. В частности, в статье описаны следующие типичные ошибки специалистов по продажам являются: Опора только на коммуникативные стратегии, когда менеджер пытается «заболтать» клиента. Путаница между B2B и B2C рынком, когда технологии коммуникаций с конечным потребителем механистично переносятся на сложный рынок B2B. Не понимание ситуации клиента, неумение ее анализировать и использовать данные анализа для успешной сделки. Статья богато...

1 публикация